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陌生人社交五年生死大戲:陌陌為什么能活?

2017-06-14 10:32:28 來源: 投資界新芽NewSeed 熱度:
摘要狼人殺能成為風口,皆因它強迫用戶展示自己。玩家想不被淘汰,要么調(diào)動三寸不爛之舌,要么千方百計勾起別人的興趣。因此有了“喊麥、倒立”等奇葩表演,而“狼人殺約炮”卷土重來,正是它“展示有效性”的證明。
 
五年前唐巖做夢也想不到,陌生人社交會變成如此格局。
 
彼時滿大街都是微信“搖一搖”,張小龍為它設計了“充滿性暗示”的手勢,配上游戲里拉槍栓的聲音,突出一個“性感爽快”。唐巖則在撓頭皮:用戶彼此熟悉了就改用微信,辛苦引流為他人做了嫁衣;用戶還不太愿意為“匹配”功能付費。彼時他手握巨大流量,卻穿得像個屌絲。
 
五年后天翻地覆。陌陌洗白,“直播社交”唯獨他賺到真金白銀,2016年凈利潤較前年增長674%,80%營收來自直播。微信則完成用戶積累,坐擁9億熟人社交的龐大帝國。在兩個相反受眾的中間地帶,是創(chuàng)業(yè)者的累累白骨。
 
但新人還在涌入。
 
5月18日“匿名聊聊”爆紅,“秘密、無秘”的招數(shù)四年后仍刷屏朋友圈,是不是說明陌生人社交的流量遠未被挖掘?
 
6月8日“探探”獲7000萬美元D輪融資,它幾乎是早年陌陌的圖片版,為何還被資本看好?
 
比鄰(聲音)、Same(無聊)、遇見(反通訊錄)在“垂直社交”躲寒冬,平行世界(卡片)、11點11分(閱后即焚)專精文字匹配,最“安全”的地方為何最不被資本看好?
 
曾深陷泥潭的陌陌為何能轉(zhuǎn)型“直播社交”?它又為何“退化”成短視頻?游戲社交是比短視頻更好的個人展示形式嗎?
 
陌生人社交用五年時間,走完了形式和內(nèi)容的雙重進化。這場生死大戲,我們用幾張圖為你解讀。
 
興起:不要錢的流量
 
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),2014年中國社交網(wǎng)絡市場達到100億元,此時很多社交形態(tài)還未被發(fā)現(xiàn)。
 
最先誕生的是基于LBS、漂流瓶匹配的文字聊天社交(左中)。LBS能把“在線吸引”擴展到線下;文字聊天則受限于流量,簡單粗暴:約嗎?在附近?一秒切入正題。
 
 
陌生人社交五年生死大戲:陌陌為什么能活?“匿名聊聊”為什么必死?游戲社交真的適合創(chuàng)業(yè)嗎?
 
就是在這兩年,資本紛紛入局:創(chuàng)新工場投了秘密(億諾無限)和涂手,貝塔斯曼投了SAY、金沙江創(chuàng)投投了友加……籍籍無名的小項目更不計其數(shù)。根據(jù)公開數(shù)據(jù),在2013、14年的新增app中,有30%關于社交。
 
事實上,陌生人社交的崛起幾乎是必然:首先,微信在2013年統(tǒng)治熟人社交,一切創(chuàng)業(yè)者必須繞行;其次,微信因“熟人”而不好做羞羞的事,陌生人社交成了處女地。最關鍵的是,陌生人社交的初期流量是熟人社交的2到3倍。
 
張小龍最先發(fā)現(xiàn)了這個秘密。他向聚會的女生推廣微信,說它能免費發(fā)短信、發(fā)圖片,對方毫無興趣。他又演示了“附近的人”:“你看我附近有很多美女,我可以跟她們直接打招呼”,她們立馬兩眼放光。
 
“用戶不在乎省錢,他要的是一種很爽的感覺。”在他看來,“爽”是微信能戰(zhàn)勝360“口信”、小米“米聊”的關鍵。
 
速死:時代在變,而它們轉(zhuǎn)型不夠快
 
暴漲之后是速死。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),2014年100款代表性死亡app中,35%屬于陌生人社交。
 
而成熟產(chǎn)品的批量死亡發(fā)生在下圖三塊白色區(qū)域。
 
 
 
陌生人社交五年生死大戲:陌陌為什么能活?“匿名聊聊”為什么必死?游戲社交真的適合創(chuàng)業(yè)嗎?
 
基于LBS、漂流瓶+文字的產(chǎn)品往往死在效率上:匹配成功全靠臉,一對一要求男女比例相當,但丑男總是多數(shù)。自由匹配沒多久,活躍用戶就只剩房托、酒托和騙子。更可怕的是,即使用戶成功約到了炮,他們也不愿為此掏錢。唐巖很早就發(fā)現(xiàn)了這個問題:“你只有功能性的應用,里面是沒有內(nèi)容消費的,總不能把聊天記錄當成內(nèi)容吧。”社交效率低、付費難,殺死了這一模式的大多公司,也促使陌陌、抱抱開始轉(zhuǎn)型。
 
垂直社交面臨問題的則是非剛需。用戶最初也許會聽聲、畫畫、購物識人,但溝通維度始終有限,熟悉后就會互相加微信,脫離平臺。它們只是個流量入口,并無下游排他性,但吸引新用戶的速度又遠不及陌陌,因此大多連轉(zhuǎn)型的時間都沒有,就死在搖籃中。
視頻/直播+LBS/漂流瓶則是最蹩腳的一個:視頻的泛娛樂性要求一對多,LBS/漂流瓶匹配則要求一對一。這些公司數(shù)量甚少,連競爭對手都沒幾個。
 
左下到右上的對角線是唯一適宜生存的地帶。
 
左下的微信像一棵大樹,有無數(shù)“熟人匿名社交”寄生其上:短暫出現(xiàn)的秘密、無秘,隨后入華的Secret中文版、新近火熱的匿名聊聊。它們不缺流量:一個好奇的微信用戶能帶來整個圈子。它們也不缺話題:戴面具的熟人永遠在八卦、爆料。然而“匿名誕生卑鄙”,無監(jiān)管的八卦造謠會迅速破壞圈子、逼走用戶,或是像“匿名聊聊”一樣直接被宿主封殺。
 
最中間的LBS圖文社區(qū)中,微聚、閃聚、遇見等聚會社交死于偽需求:既沒有真正互聯(lián)網(wǎng)社交的高頻,又沒有線下社交圈的高門檻。但幸存者“探探”很有意思:它是原始陌陌的圖片翻版,“看臉+快速翻頁”讓異性匹配更粗暴、更高效。而它新近融資似乎也在說明,陌陌走過的路似乎可以被后來者復制。
 
右上角則是備受矚目的社交新形態(tài):直播、游戲、短視頻社交。
 
 
陌生人社交五年生死大戲:陌陌為什么能活?“匿名聊聊”為什么必死?游戲社交真的適合創(chuàng)業(yè)嗎?

責任編輯:王良地

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