拄著煙頭，馮鑫(微博)說，一年前的那場“挫敗”，是近年來最讓他后悔的一件事。
他指的是暴風(fēng)那筆被扼殺在搖籃里的并購。2016年3月，暴風(fēng)發(fā)布公告，擬以31億元收購稻草熊影業(yè)、立動科技、甘普科技股權(quán);由于稻草熊影業(yè)賬面資產(chǎn)僅3835萬元，估值卻高達15.2億，從而招致深交所問詢。6月，證監(jiān)會正式對該議案進行了否決。
如此，馮鑫在暴風(fēng)上市后操盤的第一樁大規(guī)模資本運作，就這樣草草收場，其力推的影業(yè)公司也自此停滯。
這讓馮鑫陷入了長久的反思。
“如果不是上市，我會做這個事情嗎?我覺得是不會的。”這是當(dāng)時馮鑫反復(fù)責(zé)問自己的問題。如果說第一時間還是充滿不甘，此后更長的一段時間內(nèi)，馮鑫則將矛頭指向了自己。
“我有點膨脹了”。
這個對參禪與靜坐情有獨鐘的“文青”，在經(jīng)歷了一輪玄幻后，終于坐回了那張無華的木椅之上。在馮鑫看來，如果當(dāng)時證監(jiān)會批了，暴風(fēng)就會投入更大的精力、資源和錢，還是很可能失敗;從這個意義上，證監(jiān)會是救了暴風(fēng)。
但在外界眼中，暴風(fēng)的困局似乎并沒有因為馮鑫開始自省發(fā)生質(zhì)的改變。
一個最顯著的事實是，截至發(fā)稿，兩年多過去，暴風(fēng)的股價已跌至20.20元，與最高點相比，市值跌幅高達81.83%。而缺乏想象空間的影音、仍處蟄伏期的魔鏡、尚未扭虧的電視，以及尚處投入期的體育、金融，共同構(gòu)成了暴風(fēng)復(fù)興路上的挑戰(zhàn)。
暴風(fēng)需要重構(gòu)。在馮鑫看來，雖然暴風(fēng)有著影音、魔鏡、電視三駕馬車，但沒有一項很賺錢、很安全的業(yè)務(wù)。但機會還是有的，“如果將來暴風(fēng)有一天真的可以成為和偉大的詞有關(guān)系的話，一定是VR”。
顯然，馮鑫準(zhǔn)備將VR的賭局徹底押注下去。而電視，作為一項現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，將會保證暴風(fēng)是一家賺錢的公司。
除此之外的更多業(yè)務(wù)，則不在馮鑫的“未來”中：包括體育、金融在內(nèi)，暴風(fēng)絕不會大量燒錢，資金也會高度隔離，成了，就為暴風(fēng)貢獻利潤;不成，也不會對暴風(fēng)產(chǎn)生重大影響。
這是馮鑫所勾勒的一張“小而美”的藍(lán)圖。
不復(fù)當(dāng)年的張狂，馮鑫和他的暴風(fēng)如今顯得低調(diào)太多。只是這一次，曾在“天上飄過”的馮鑫心里格外踏實-----“我在這個圈都快20年了，暴風(fēng)只是一家小公司，我們能做什么事情很清楚”。
重構(gòu)暴風(fēng)
“如果將來暴風(fēng)有一天真的可以成為和偉大的詞有關(guān)系的話，一定是VR。因為VR有可能使你成為絕對的NO.1，又是相對的壟斷者。”
騰訊科技：暴風(fēng)現(xiàn)在的整體戰(zhàn)略布局是怎樣的?
馮鑫：VR肯定是最大的。暴風(fēng)影音目前還是表現(xiàn)最好的，量比較穩(wěn)定，但沒有太大空間和想象。TV現(xiàn)在是比較成熟的市場了，也不存在太大挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)電視肯定是對的，所以TV今天是寵兒。但實際上真正能夠有比較大的顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)平臺是VR，我個人最看好的仍然是VR。
騰訊科技：這兩塊業(yè)務(wù)其實沒什么關(guān)聯(lián)度，為什么要從VR想到去做電視?
馮鑫：確實沒有很多關(guān)聯(lián)度。暴風(fēng)整體上是做屏幕，我們判斷2020年眼鏡上的VR屏幕、客廳里的電視屏幕是非常重要的，不能說是完全取代過去，但是是極其重要的新互聯(lián)網(wǎng)陣地，這個時間點和這兩塊屏幕是我們所有戰(zhàn)略的出發(fā)點。但是你要說他們有多少產(chǎn)品之間的交互，有，是錦上添花。兩塊業(yè)務(wù)本質(zhì)都是靠自己的，各自必須是能夠自給自足的東西，不是說你靠相互關(guān)聯(lián)，其實是談不上的。
騰訊科技：除了這兩塊，暴風(fēng)還做了體育、金融、秀場等，給人感覺暴風(fēng)一直在分散打，缺乏一個整體邏輯。
馮鑫：我當(dāng)然希望有一個王牌業(yè)務(wù)，但不容易。有幾個公司真正擁有像騰訊這樣的王牌業(yè)務(wù)?真正擁有王牌業(yè)務(wù)又很賺錢、很安全的業(yè)務(wù)，是一個極其難的事情。只有偉大的企業(yè)才會有，而且還只是偉大幾年，很難超十年，它還得自己去更新迭代。
如果將來暴風(fēng)有一天真的可以成為和偉大的詞有關(guān)系的話，一定是VR。因為VR有可能使你成為絕對的NO.1，又是相對的壟斷者。
騰訊科技：就如同發(fā)動機一樣。
馮鑫：對，電視機可能會成為現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，很穩(wěn)健，可能不是NO.1，或者即使是NO.1，也不是一個絕對領(lǐng)先的狀態(tài)。但它會賺錢，而且很穩(wěn)定，生命周期很長。
騰訊科技：除此之外的其他業(yè)務(wù)呢?
馮鑫：暴風(fēng)影音能健康活著就不容易了，前提還是行業(yè)不再發(fā)生合并，如果合并就不健康了。暴風(fēng)必須尋找出口，在新的出口里，只有TV和VR才是未來。
騰訊科技：體育、金融業(yè)務(wù)?
馮鑫：那些都是小事，他們成了也不會讓暴風(fēng)集團成，他們敗了也不會讓暴風(fēng)集團敗，我們投入也很低。
騰訊科技：那為什么還要去做?
馮鑫：必須要做，金融也要做，電商也要做，廣告系統(tǒng)當(dāng)然要做，這是你這邊必須要做的商業(yè)模塊，不做的話效率就很低。
騰訊科技：今年重推的金融也是這個邏輯嗎?
馮鑫：對，他是一個商業(yè)單元，一個賺錢的模塊。我們只投入了幾百萬，但以后要開始給公司貢獻利潤了。他們不出現(xiàn)之前，我們只能跟外面的金融公司和做廣告合作，他們出現(xiàn)后就可以自己多掙一份錢，能夠讓我們商業(yè)變現(xiàn)的效率更高。
但他們依舊是很普通的部分。當(dāng)然你說這幫團隊如果很優(yōu)秀，突然能取得一些異樣的成績，我們也支持。但這不是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中需要一定出這個結(jié)果的，我們并不需要他們一定出現(xiàn)這樣的結(jié)果。
VR內(nèi)容戰(zhàn)略
“我們在視頻的競爭為什么永遠(yuǎn)沒有辦法進入第一梯隊?就是輸在內(nèi)容端。魔鏡往后走，一個極其重要的戰(zhàn)略是內(nèi)容戰(zhàn)略，我們一定不能在這個戰(zhàn)場的洗牌中再輸了。”
騰訊科技：有一個問題在于，我們是做“屏幕”的，但屏幕其實都是內(nèi)容出口，但我們在內(nèi)容端并沒有什么優(yōu)勢。
馮鑫：我們在視頻的競爭為什么永遠(yuǎn)沒有辦法進入第一梯隊?就是輸在內(nèi)容端。到TV和VR兩個戰(zhàn)場上，為什么我們下定決心做這個事?其實我們知道它會比原來好，好很多。
首先TV，硬件、軟件一體的門檻就挺高。在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年愛奇藝晚進場，也迅速沖進來了，就說明了一件事，互聯(lián)網(wǎng)端的壁壘太低，只要買了足夠多的內(nèi)容再加一點流量就很容易沖到第一陣營，所以買內(nèi)容的主體跟做用戶平臺之間沒有界限，界限太能輕松跨越。但到電視就不一樣，能買到內(nèi)容和能把電視機做好再賣出去，二者都十分重要，內(nèi)容只是賣電視的一個環(huán)節(jié)。
到VR這一端，VR內(nèi)容是一個全新戰(zhàn)場，這時候內(nèi)容也在洗牌。為什么是VR革命呢?VR革命不僅是用戶平臺在革命，對上游的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也在革命。VR社交也是要重新做，VR游戲要重新做，VR視頻要重新做，其實VR內(nèi)容是重新顛覆性做的。
魔鏡今年往后走，一個極其重要的戰(zhàn)略是內(nèi)容戰(zhàn)略，我們一定不能在這個戰(zhàn)場的洗牌中再輸給未來，所以我們對內(nèi)容這件事情是未來到2018年底之前極為重要的安排。
騰訊科技：但VR內(nèi)容顯然不能只靠暴風(fēng)一家。
馮鑫：其實現(xiàn)在整個VR的從業(yè)者和VR的用戶方面，用戶一直在上升，周邊做內(nèi)容服務(wù)的公司也越來越多，提供內(nèi)容服務(wù)的也越來越多。其實整個VR行業(yè)有點像當(dāng)年568電腦的時代，有時候好、有時候不好，有時候太熱，有時候太冷，但整體是一直在增長的。
我給你一個數(shù)據(jù)，VR內(nèi)容上今年上半年影視資源新增1500個，全景視頻新增500個，游戲新增120個?，F(xiàn)在全景視頻每天更新50個，這個還不是收集的所有量，只是我們認(rèn)為不錯的量才更新上去。游戲每周更新5款左右，也是我們認(rèn)為不錯的才更新，現(xiàn)在已經(jīng)達到這個規(guī)模了。對于正常的用戶來講，每周過來都有新東西了。
騰訊科技：做這些的CP應(yīng)該都還是中小廠商。
馮鑫：你可以這么說。但我認(rèn)為VR的內(nèi)容談不上中小，VR內(nèi)容就是重新洗牌，傳統(tǒng)的華誼能把VR內(nèi)容做好嗎?不一定的。
騰訊科技：質(zhì)量上能保證嗎?
馮鑫：這還是類似于586電腦剛出來的Win98時代。那會大家用的游戲就是掃雷，唯一好點的是《紅警》，你說那時候什么在制約?其實是集體在制約，但是集體在進步。包括Daydream(注：谷歌(微博)發(fā)布的VR藍(lán)牙手柄方案)的出現(xiàn)，你說是偶然的嗎?其實是必然的。是不是去年八九月份就出現(xiàn)了?這個不見得，有可能是今年八九月份。包括高通又出了VR的芯片，其實也是必然的。包括屏幕開始做4K屏，甚至更高的屏幕，這也是必然的。比如這幫做游戲的人，原來可能沒人做，現(xiàn)在有人做了，從不好玩到好玩，其實整體趨勢是必然的，只是說具體到某個時間點誰出現(xiàn)那是偶然的。
騰訊科技：你覺得出現(xiàn)VR真正的行業(yè)拐點還會遠(yuǎn)嗎?
馮鑫：明年肯定會有。Daydream出來后，迎來整個拐點的時間已經(jīng)大大加速。我認(rèn)為核心的拐點是日均使用用戶要過50萬，以及人均有效時長突破30分鐘。我們現(xiàn)在的日均日活大概是10萬的數(shù)量級，還不到規(guī)?；?。
這兩個拐點一定要到，這兩個拐點一旦到了用戶一定是沉浸在使用了。還有就是，有了50萬日使用規(guī)模，月活躍規(guī)模肯定是幾百萬，這時候就有商業(yè)的可能了。一旦開始有錢賺，服務(wù)商、內(nèi)容商開始賺錢了，這個刺激將會大為不同，商業(yè)循環(huán)就可以完成了。
虧損和轉(zhuǎn)機
“電視越賣越虧這個絕對數(shù)字還是會增長，但真正有價值的東西是看單臺獲客的成本是不是一直在降低。”
騰訊科技：暴風(fēng)電視雖然營收提升了，但去年中報虧了1個多億，今年中報是2個多億。
馮鑫：今年上半年比去年上半年電視機銷量不知道多了多少，因為那會剛開始賣，基本上沒賣什么。從去年5月份以后，電視機銷量才上一個臺階的。在這么大銷量的前提下虧損的數(shù)量還是被控制了，實際上每臺電視機的虧損在降低，而且大幅度在降低。我覺得單臺虧損在降低、復(fù)合成本在降低，這件事本身我認(rèn)為是正面的信息。
騰訊科技：這種狀況什么時候能扭轉(zhuǎn)?
馮鑫：越賣越虧這個絕對數(shù)字的增長，我覺得還會持續(xù)一段時間。單講電視一個公司，他們的盈利預(yù)期是2019年的6月份，但是他們也希望提前，但是我們現(xiàn)在按照這個預(yù)期是2019年6月份。魔鏡是明年年底，這個公司自己完成自己的ARPU值超越獲客成本的拐點。
他們都在努力提前，絕對值會看到增長，但是真正有價值的東西是看單臺獲客的成本是不是一直在降低，這時候再看到有絕對值虧損，就意味著你在市場的地位越來越大。
騰訊科技：你最終的目標(biāo)是把暴風(fēng)電視做成什么樣的體量呢?
馮鑫：現(xiàn)在大概定的是2020年2000萬臺。每臺電視的ARPU值(即每用戶平均收入)我覺得不用400塊錢，2000萬臺的400塊錢就是80億，每年都可以通過賣服務(wù)獲得收入，即提供大屏社交、聊天和大屏游戲等服務(wù)，而且生命周期很長。
中國2.6億家庭，每年賣5000萬臺電視，基本六年換一臺機器。這已經(jīng)是非?？捎^體量的企業(yè)了，這里面NO.1的公司是很夸張的，可能一個領(lǐng)域就能沖到50億以上的純利，前三位的公司都有10億的純利。
騰訊科技：暴風(fēng)能拿到這個紅利嗎?
馮鑫：這個領(lǐng)域玩家比較多，前三名都會很好，應(yīng)該能活下五到十家的企業(yè)，而且生命周期很長。這是一個基礎(chǔ)邏輯，保證進入這個領(lǐng)域是安全的。但其實這里面有很多細(xì)節(jié)，我覺得至少有三個細(xì)節(jié)是極其重要的。
第一，一定要是互聯(lián)網(wǎng)品牌。一些傳統(tǒng)電視的本質(zhì)問題輸在用戶心里不太認(rèn)同，這很難扭轉(zhuǎn)。為什么樂視、暴風(fēng)、小米電視能更快地跑?并不是我們硬件比他們做得好，也更談不上線下渠道比他們好，都談不上?？赡芫褪且驗檫@個原因。
第二，渠道問題。這是要向線下學(xué)習(xí)的，如果線下渠道建立不起來，電視這個事基本是做不出來。
第三，產(chǎn)品問題，你要讓電視機變成是可以玩的，而不僅僅是直播到點播的電視機，我覺得實際上是這三點。綜合來看，我覺得我們在這個領(lǐng)域當(dāng)中的綜合實力是不是第一?我不清楚，但應(yīng)該是非常棒的。
夭折與反思
“我之所以有這個信心敢做這個控制不了的事情，實際上就是一種對自我的認(rèn)知發(fā)生了不客觀的認(rèn)知?？梢哉f我膨脹了，我覺得這個事情肯定是錯的，以后無論發(fā)生什么要盡量避免做類似的事情。”
騰訊科技:在過去一兩年，最讓你后悔的是哪件事?
馮鑫：還是影業(yè)那件事。去年三季度開始，我就開始反省那個事了。去年三季度第一次在會上提了這個事，后來公開反省了兩三次，自己也不斷地想。我就回答一個簡單問題就知道了，如果不是當(dāng)時上市的心態(tài)，我會做這個事情嗎?我覺得是不會的。
電視的話，不上市我只是沒資源做，但我很想做。VR在那么艱苦的情況下都做了，這是我想做的事情。至于上市后有點資源會孵化點金融、電商、廣告商業(yè)模塊，這當(dāng)然是想做。
但影業(yè)那個事，如果不是因為上市心態(tài)的變化，我會做嗎?我不會做的。因為那個事情取勝的決定因素超過70%不在我手里，全部是在外在因素當(dāng)中，控制不了的。所有的事情上都是靠他們的，這個事復(fù)雜度和難度都是在失控的狀態(tài)。
我之所以有這個信心敢做這個控制不了的事情，實際上就是一種對自我的認(rèn)知發(fā)生了不客觀的認(rèn)知。可以說我膨脹了，我覺得這個事情肯定是錯的，以后無論發(fā)生什么要盡量避免做類似的事情。
你說方向?qū)Σ粚?業(yè)務(wù)方向可能也是對的，選的玩家可能也是對的，但是不重要，這個事情控制不了的。如果成，那也是老天爺賞你的，敗是應(yīng)當(dāng)?shù)?。即使證監(jiān)會批了，我們投入更大的精力、資源和錢，還是很可能失敗的。
騰訊科技：并且暴風(fēng)很有可能投不起那么多的錢，很有可能把整個公司拖垮。
馮鑫：我真的是這么想的，證監(jiān)會可能救了我們一把。如果當(dāng)時一旦開始投入去拍戲，如果一旦資本環(huán)境變差，就會特別暴露問題。對在公司來講，幸好當(dāng)時沒讓做，沒讓做就沒有投入更多的東西。
騰訊科技：現(xiàn)在影業(yè)應(yīng)該完全停滯了吧。
馮鑫：基本沒做了。再啟也不是大事，因為最大的戰(zhàn)略時機已經(jīng)丟失了。我們有個基金在孵化一些相關(guān)項目，但一定會自己控制結(jié)果。
不是說自己完全控制結(jié)果，但是在戰(zhàn)爭之前起碼要有一個百分之七八十勝利的把握。如果百分之七八十的把握都沒有，那就是對自我認(rèn)知不夠了。
騰訊科技：我想知道，股價特別高時，大家都說是虛高，股價下來之后，就說咱們被打回原形。你覺得現(xiàn)在暴風(fēng)集團的狀態(tài)是被打回原形，還是說被低估了?
馮鑫：我覺得現(xiàn)在到這個程度，還是有些被低估了。
騰訊科技：這個幅度有多大?
馮鑫：當(dāng)時高的時候，我也覺得太高了。今天我也沒有那么特別關(guān)心這個數(shù)字了，只要這個數(shù)字沒有影響到安全線。今天大家對暴風(fēng)的看法，隨著市場的環(huán)境好壞會影響大家的態(tài)度和情緒，但是暴風(fēng)被觀看的對象也需要自己做出更有價值的東西，我們需要把更有價值的東西一天一天做出來，做出來就好了。
誰的學(xué)徒?
“我肯定沒有說過學(xué)習(xí)樂視。曾經(jīng)有人問我，你覺得到底哪個東西值得你學(xué)習(xí)?我還真的認(rèn)真說，我一直在學(xué)習(xí)阿里。”
騰訊科技：外界很喜歡將暴風(fēng)與樂視做對比。
馮鑫：極其扯淡。我們覺得路徑不通都不敢做的，比如說好多人問我怎么不做手機?但路徑不在，貼錢不是路徑，那你有什么競爭力跟這些手機廠商競爭呢?你不能說我有點視頻版權(quán)，這不足以競爭。
汽車也很好，像將來把你封閉三四個小時，那個環(huán)境當(dāng)中讓你干嘛就干嘛，這是一個非常好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。但時間太長了，可能是15年后的事，我們做不起，所以我們是有選擇不做的。
騰訊科技：暴風(fēng)還是很節(jié)省的。
馮鑫：非常節(jié)省。我的大前提是每一個模塊自己定現(xiàn)狀，如果這個模塊不健康，我們是救不了你的。我們沒有能力養(yǎng)著你讓你成功，做不到。我們最多有點幫助，做錦上添花，但是基礎(chǔ)是你自己打造的。TV必須在電視領(lǐng)域競爭力夠，魔鏡必須在VR領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀的，體育也是在體育的競爭領(lǐng)域是極為健壯，這是前提。
如果這個做不到，指望暴風(fēng)集團母公司來養(yǎng)著你成功，這事我們是不干的。我不是不干，我們也干不起。
騰訊科技：而樂視是相互拆借。
馮鑫：我們是合理的，我們也做不到拆借，我們上來以后結(jié)構(gòu)就不是這樣的結(jié)構(gòu)。
騰訊科技：但印象中您應(yīng)該有一段時間屢次提到賈躍亭，對這個人還是有一定推崇的。
馮鑫：我肯定是沒有說。我記得曾經(jīng)有人問我，你覺得到底哪個東西值得你學(xué)習(xí)?我還真的認(rèn)真說，我一直在學(xué)習(xí)阿里。但是如果參考樂視，那會樂視，我會參考很多人的，別人做成功肯定要去看看。但是真正講戰(zhàn)略思想的話，我們是努力在盡可能學(xué)習(xí)阿里的思維方式。
我們甚至于曾經(jīng)因為他們有一篇報道，就是市場部門寫稿子提到了樂視，我還專門給他們打過電話。那是去年5月份，樂視還是很好的時候。我說以后你們別這么去提，我們不需要。當(dāng)時我跟他明確說以后不許提了，因為不是就不是，靠是靠不過去的。我當(dāng)時的想法，就是靠過去，我也不喜歡。
騰訊科技：你本質(zhì)上還是希望更穩(wěn)健一點。
馮鑫：是。我互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這么久，在這個圈都快20年了，能做什么事情很清楚。我們賣一個產(chǎn)品，努力做到效率高一點，這是我們能做的事情。我們對資本的看法基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)，資本是幫忙的，我們沒有把資本當(dāng)成目的。
責(zé)任編輯：徐明月
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