2019年3月19日，“2019亞太OTT/IPTV大會”在北京正式拉開帷幕，根據(jù)工信部、數(shù)據(jù)公司公布的信息顯示，隨著大屏新媒體的發(fā)展，OTT/IPTV用戶已經(jīng)進(jìn)一步突破并且超過傳統(tǒng)有線電視，隨著用戶數(shù)量的海量增漲，大屏新媒體也相繼衍生出巨大的價(jià)值與可塑性。

 

但同時，OTT/IPTV的大屏被賦予了不同的責(zé)任與要求，一面是隨著用戶一起水漲船高的媒體責(zé)任，一面又是僅60億市場有待開發(fā)的廣告價(jià)值。規(guī)范化與市場化成為大屏新媒體必須共同面對的難題與挑戰(zhàn)。此次活動主題【守正·開物】，正是希望通過生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，實(shí)現(xiàn)對行業(yè)的再定義，尋找市場空間，找到規(guī)范化與市場化同步推進(jìn)的共贏環(huán)境。

 

此次活動盛況空前，邀請到了數(shù)百位國內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的核心嘉賓，未來電視CEO李鳴、國廣東方總經(jīng)理毛衛(wèi)兵、百視通總裁程曦、愛奇藝高級副總裁段有橋、酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁副總經(jīng)理周波、山東?？纯偨?jīng)理張曉剛、河北廣電無線傳媒有限公司董事長焦磊、山西云媒體發(fā)展有限公司董事長王斌、天津津云新媒體集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理張和、南方新媒體高級副總裁陳碩宏等OTT及IPTV行業(yè)領(lǐng)袖悉數(shù)出席此次盛會。

 

在19日下午的“互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營論壇”上，國廣東方《東方大劇院》總經(jīng)理周潔做了題為《東方大劇院：引領(lǐng)大屏分眾內(nèi)容市場》的主旨演講。

 

圖為：國廣東方《東方大劇院》總經(jīng)理 周潔

 

作為中國第一家互聯(lián)網(wǎng)劇院，東方大劇院于2016年推出，可以讓觀眾在家中實(shí)現(xiàn)觀看劇目，正因此《東方大劇院》有一個愿景，通過東方大劇院可以為每一個用戶定制一個專屬自己的劇院，這就是東方大劇院的愿景。

 

細(xì)化人群標(biāo)簽 打造分眾市場

 

為了形成差異化的競爭，在做項(xiàng)目之前國廣東方對整體行業(yè)的數(shù)據(jù)做了一個調(diào)研。根據(jù)2018年發(fā)布的數(shù)據(jù)，有線數(shù)字電視、IPTV和OTT用戶年齡構(gòu)成中，主要是以20~49歲年齡段的人群為主。但是50~59歲及60~74歲兩個年齡段的人群加起來將近40%，因此滿足大屏領(lǐng)域分眾人群的內(nèi)容需求，便是要注意把握這個區(qū)域內(nèi)的觀眾人群。

 

基于這樣的人群分析，被忽視的這些中老年群體他們其實(shí)具備了年齡高、粘度高、ARPU高的特點(diǎn)。

 

《東方大劇院》也是因此而打造出來的。對于這樣的分眾內(nèi)容市場，國廣東方《東方大劇院》總經(jīng)理周潔提出了一個“分眾內(nèi)容的價(jià)值相對論”的觀點(diǎn)。第一層面要從群體化層面確定什么是分眾內(nèi)容，如以往《東方大劇院》的戲曲內(nèi)容一直是第一的，因?yàn)楫?dāng)時主流是戲曲，但是現(xiàn)在的話影視、網(wǎng)綜是核心的主流內(nèi)容；第二個層面，對個體而言，黏度非常高的便是他們的主流內(nèi)容。

 

分眾內(nèi)容市場的未來會怎樣？周潔認(rèn)為會“分久更分，越來越細(xì)”。隨著AI、5G、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的加持，會將平臺、渠道等盡可能的推平，每個人的個性化會得到充分的體現(xiàn)。因?yàn)榧?xì)化的成本會越來越高，為差異化競爭和分眾化提供了深耕細(xì)作的機(jī)會。

 

東方大劇院第一個核心特色是現(xiàn)場轉(zhuǎn)播。即使“遠(yuǎn)隔萬水千山，大戲就在眼前”，互聯(lián)網(wǎng)的手段可以打破時空的局限，為用戶提供了無限便利，從實(shí)體劇院到互聯(lián)網(wǎng)劇院的形態(tài)，可以在全國、全球?qū)崿F(xiàn)觀看體驗(yàn)。目前《東方大劇院》的用戶覆蓋到了美洲、澳洲、歐洲等，覆蓋范圍在持續(xù)地增大中。此外通過全高清的視聽設(shè)備，一流的制作團(tuán)隊(duì)，可以將演出現(xiàn)場最大化的還原。讓用戶隨時隨地能同步欣賞現(xiàn)場演出，讓感官到現(xiàn)場，把劇院搬回家。

 

《東方大劇院》通過細(xì)分形成了數(shù)十個分類頻道，就中國戲曲方面一共348個分類，非常之多。對于分眾內(nèi)容，要更細(xì)分去做，因此要做到“分類再分類、細(xì)分再細(xì)分”，因?yàn)槿巳和耆灰粯?，用戶完全不一樣，做分眾?nèi)容的市場相對壓力還是比較大的。

 

 

 

《東方大劇院》以大屏為圓心，同時覆蓋“TV+PC+手機(jī)”三端，通過大屏APK，、智能盒子、手機(jī)APP及微信端，融合互聯(lián)網(wǎng)平臺，顛覆了傳統(tǒng)觀劇模式，讓戲劇進(jìn)入了千家萬戶。

 

與此同時，《東方大劇院》與合作伙伴一起搭建了若干頻道及專區(qū)，基于此形成了水平化；、垂直化的產(chǎn)品體系。如著名戲劇《三看御妹》，從2017年開始做起，PV已經(jīng)突破了一百萬。而昆曲王子張軍的萬人演唱活動中，東方大劇院的平臺也進(jìn)行了轉(zhuǎn)播演出。此外東方大劇院的微信公眾號閱讀可以做到10萬+。

 

《東方大劇院》不止做內(nèi)容，還注重其他方面。1、對中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行深度解讀，制作戲劇文化解讀及臺前幕后的內(nèi)容，以宣傳片、暖場片、人物專訪、精彩花絮的方式，讓觀眾不僅能看戲劇，還能懂戲劇；2、與觀眾的多維度互動，通過臺上互動、臺下互動、與名角互動、社區(qū)互動等方式，形成新媒體社群運(yùn)營，通過豐富多層次的線上活動，臺前幕后的經(jīng)典時刻捕捉，用心打造出藝術(shù)家專題專區(qū)。

 

部分簽約&合作院團(tuán)

 

國廣東方《東方大劇院》總經(jīng)理周潔認(rèn)為“小而美”的觀點(diǎn)是不全面的，做分眾內(nèi)容市場的最大公約數(shù)才是合適之舉，通過聚合在分散之中找到共通之處，用一個紐帶的連接做出價(jià)值，進(jìn)而增強(qiáng)生命力。

 

是大屏而不止是大屏。依托大屏為核心，最終通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打造用戶基礎(chǔ)，依托內(nèi)容提供給用戶產(chǎn)生價(jià)值，這才是最終的目的。

 

是分眾而不止是分眾。一個點(diǎn)是細(xì)分，兩個點(diǎn)是細(xì)分，若干個點(diǎn)連起來，分眾也會變成集合?；ヂ?lián)網(wǎng)有的是手段、渠道、途徑，最終可以把用戶集結(jié)成果。每一個劇院是分散的，但是東方大劇院是連接、完整的，國廣東方《東方大劇院》總經(jīng)理周潔相信可以通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺在分眾用戶市場做足更大的價(jià)值，也就是實(shí)現(xiàn)最大公約數(shù)的價(jià)值。