博克森傳媒創(chuàng)始人/董事長劉小紅做了題為《 融媒體技術(shù)助力中國IT創(chuàng)造 》的演講，以下是演講全文：

各位來賓，大家下午好！每一年我最期盼的就是今天這個會，我是從一個做賽事內(nèi)容起家的一個傳播公司，所以對于新技術(shù)的變革我們認(rèn)為是一個表達(dá)，如果我們不能與技術(shù)相互融合，估計博克森就要變成聾啞人，我們失去了表達(dá)的工具，表達(dá)的方法，我想我們可能就會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩出去，我平時很少參加論壇，但是這樣的會我一定會參加，因為我覺得這是我學(xué)習(xí)的機會，所以我很感謝大會邀請我來參加這個會議。

我今天提的這個題目，好像是比較大，中國IP，可能是基于我做體育的原因。在體育這個行業(yè)里永遠(yuǎn)爭第一，沒有第二，特別是我的細(xì)分領(lǐng)域，在體育里面我們做的是搏擊，沒有退路，所以對于我們做格斗運動來說只有第一，沒有第二。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，和我們新技術(shù)融媒體技術(shù)的應(yīng)用和崛起，中國體育加上中國的新技術(shù)，我相信一定會創(chuàng)造世界性的體育IP，所以我自己也在繼續(xù)努力，我也期待在中國，在中國新媒體全媒體覆蓋的大好的背景下，中國體育能在未來的五年到十年，能有像美國職業(yè)全球一場比賽創(chuàng)下3.2億美金運動員的收益，所以這個題目定為中國IP對自己也是一個激勵。

2015年我們是登陸新三板，2017年我們退出新三版，有了新規(guī)劃，我們也使北京中關(guān)村的鄧力計劃企業(yè)，我們也被評為企業(yè)的獨角獸。我想跟大家分享博克森18年的體育產(chǎn)業(yè)路上，我們的一些經(jīng)驗，也算是拋磚引玉，也希望在這里有這么多的專家，我們的終端，我們的技術(shù)專家能與我們在體育產(chǎn)業(yè)的路上一起開辟光輝的未來。

實際上我剛才講到，因為我們在做體育這個行業(yè)，是做創(chuàng)造者，IP創(chuàng)造者，還是做一個快消品生產(chǎn)者，一直是很糾結(jié)的事情，你經(jīng)常要做一個體育比賽的時候，可能約定好一個運動員，他可能會因為奧運戰(zhàn)略，會告訴你這個比賽我不能參加了，所以對于一個觀眾來說，他本來看到一場全國冠軍世界冠軍的比賽，就因為他的其它計劃要改變，就要用普通運動員來替代他，所以這個我認(rèn)為不能成為IP，一個好的IP一定是最好的原材料，而且我相信它一定是資產(chǎn)，這個資產(chǎn)不能實現(xiàn)交互和交易它就不是資產(chǎn)。所以在我們國家可以看到很多的體育賽事，在他們的財務(wù)報表上今年播完以后明年就沒有價值了，所以我今年播了它就再也沒有廣告價值，我就扔到庫里面，這18年我們做體育賽事的時候，看到了世界拳王爭霸賽，它的一場比賽得以引起巨量的收入，也可以引起他們的互動點播上再產(chǎn)生每周3000萬美元，所以我們想到的就是做一個IP，不僅是在線下的體育賽場來實現(xiàn)它的廣告和門票收入，更重要的是它不僅是一個直播賽事，它每一個內(nèi)容的組成者都將在未來，在下一個賽事的時候成為一個重要的資訊，被我們消費者來進(jìn)行采購，所以我們18年來一直在現(xiàn)實和理想中徘徊，但是今天我想新媒體的變革，技術(shù)的爆發(fā)，將會為中國體育產(chǎn)業(yè)帶來非常巨量的變化。

我們同一個主題可能在不同的時點，不同的時點不同的終端，不同的交互不同的形態(tài)，這就是我們說的體育賽場，線下沒有人看，但是不重要，我們在過去舞臺一場比賽可以實現(xiàn)單場次的點播達(dá)到1800萬人次，這就為我們的生存帶來了很好的廣告收益，我們當(dāng)時不僅僅賣的是體育賽事，疊加了媒體的傳播和影響力，所以它的變現(xiàn)看上去是植入廣告。在今天我們可能在一個賽場，在不同的終端，我們可能手機電視，網(wǎng)絡(luò)電視，我們甚至在電腦上，在不同的終端看到了同樣的內(nèi)容，這就為體育賽事它的IP實現(xiàn)變成了現(xiàn)實。5G 4K、超清，它快速的低延時的技術(shù)手段，又將為我們帶來更多的主題，同一主題更多的變現(xiàn)可能。所以我想IP它不是一個一次性消費，IP一定是在多場景、多層次、多結(jié)構(gòu)，甚至是我一場比賽在，我們最貴的一場世界拳王爭霸賽是，它IPTV點播是1.99塊，它可以將買一張門票的人和花1.99塊的人聚焦在一個主題上，我相信這就是IPTV最重要的基礎(chǔ)。我剛才講到我們現(xiàn)在很多的電影電視，通過新媒體技術(shù)，它實際上又帶來了第二次的革命，從我播你看，到你點我播，我上一次看一場電影200多塊錢，看了一下《復(fù)仇者聯(lián)盟》，200多塊錢一場門票，我更多希望的是我看到線下的真實場景，我們講的最好的體驗和最快的體驗，實際上這就是現(xiàn)在我們在新媒體變革下可以把最好的體驗和最快的體驗，和看得最美妙的體驗，和我快餐式的體驗?zāi)軌蚓酆显谝粋€體系下，我覺得體育具備這樣的聚合能力。我相信在五年以后，由于我們的你點我播聚集了所有的海量的線上互聯(lián)網(wǎng)消費的體育人群，他們在成為一個愛好者，看熱鬧到看門道，再到線下看體驗，因為線下的體育賽事永遠(yuǎn)是最好的體驗，所以體育一個最核心的力量叫人的動員力?，F(xiàn)在一場馬拉松或者一場很多的全民健身的活動，能夠聚集非常多的人，在北京現(xiàn)在一場馬拉松的門票，或者我們跑馬拉松的入場券很難獲得。我西安的一個朋友曾經(jīng)給我打電話說，西安的馬拉松，你能不能給我搞一張票，我說多少錢？他說5萬人民幣，所以我想體育的動員力一定會為我們你點我播實現(xiàn)它的流量變現(xiàn)，而且能夠在線下最珍貴的人與人相間的場景，將是體育和其他不可替代的。

我們實際上在很多的體育項目當(dāng)中，我現(xiàn)在要聚焦到我所從事的搏擊世界，它分為點播和輪播，我們這個項目已經(jīng)跟全國30個電視臺實現(xiàn)了互動的聯(lián)播，也與我在全國18個線下賽場形成了線上線下場景的互動，當(dāng)然這種融合和互動需要我們在進(jìn)一步使它更加融合，能將線上人流和線下人流進(jìn)行有機的交互。但是我們作為搏擊項目，它在傳播上為什么會把OTT、IPTV這個新媒體作為主要的中心廚房的概念，搏擊運動不加以解釋的話會認(rèn)為它有暴力現(xiàn)象，我們認(rèn)為暴力美學(xué)最能反應(yīng)這項運動勇敢頑強，開這么大的口子流著血還在拼，它受到傳播形式上的影響，我們自己也把它定位為小眾，我們就奠定了一個想法，小眾不小量，通過OTT、互聯(lián)網(wǎng)電視的無限傳播，實現(xiàn)它小眾不小量。所以我們在選擇媒介傳播的時候，我們會將新媒體作為主要陣地，但是我們覺得在新媒體上如果把它直接關(guān)進(jìn)了新媒體，在大眾資訊上，在從傳統(tǒng)媒體向新媒體過度的階段我們提出了新的想法，叫閉路不閉塞，我們圍繞體育相關(guān)的欄目在進(jìn)行落地，所以使它在傳統(tǒng)媒體的賽事上也進(jìn)行了廣泛的傳播，使得線上的OTT的點擊得到了有效的保障。

圍繞這樣一個渠道崢嶸，所以我們在滿足消費者的時候就可以不僅是一個體育比賽，我記得中央5臺播過一場足球比賽，由于它在時間上被贊助商綁定了，由于體育賽事延時的時候，這個比賽還沒有結(jié)束，還沒有結(jié)果，接著籃球比賽結(jié)束了，他說我不趕緊結(jié)束我的籃球賽事贊助商有可能讓我賠兩個億，我們在做體育比賽的時候就會分為三個階段，分為不同層次滿足不同的消費者。以博克森自己的體育比賽，從標(biāo)準(zhǔn)到賽事系統(tǒng)，從我們18個城市多全世界，像巴黎、意大利這樣的賽場，全部在這樣一個系統(tǒng)里面，我們就有了較多的體育競賽的內(nèi)容和我們較多的體育資訊內(nèi)容。我們現(xiàn)在看到的這個賽事都是博克森旗下的自己的體育賽事，是基于我們的技術(shù)變革，使我們的內(nèi)容得到了極大的聚合能力，所以也使我們的消費者在觀察體育競賽表演的時候，有對賽事的背景、人物的資訊和我們的結(jié)果有了熟識，更讓大家期待的結(jié)果叫體育將放開競賽彩票，我們每一個看體育賽事的人，為體育競賽下注的時候，他都需要豐富的資訊為他參與到體育娛樂當(dāng)中提供他自己的判斷依據(jù)。

這是我們剛才有兩個數(shù)據(jù)，可能大家都能看到，這是通過互聯(lián)網(wǎng)電視給我們提供了一些小眾不小量，閉路不閉塞，我們在傳統(tǒng)電視和新媒體這一塊，我們認(rèn)為未來的電視是不會衰敗的，但是它播什么可能是我們作為內(nèi)容商要去思考的。博克森在體育賽事多場景無限場景，多樣化渠道上已經(jīng)實現(xiàn)了線上線下，我們除了自己一年在300場90分鐘的直播賽事以外，我們有18個城市接近100場的比賽現(xiàn)場，我們還有電視大屏，還有一些互聯(lián)網(wǎng)的門戶，像騰訊都在與我們進(jìn)行合作，我們更重要的要看到左邊，花園影院也是基于我們新的技術(shù)，我們將植入花園影院，與IPTV和OTT進(jìn)行線上線下的融合，將體育賽事的消費，體育觀賞的消費，與我們休閑度假娛樂來進(jìn)行統(tǒng)一場景同一娛樂的互動。我們現(xiàn)在有一檔節(jié)目叫搏擊風(fēng)云，用了大概10年，7我們已經(jīng)播出過的資訊延伸出了300多集，在點播專區(qū)看到了非常好的點播情況，因為他將過去我們沒有辦法了解的臺前幕后和搏擊比賽做了深度的賽事賞析，這樣的一些內(nèi)容不僅適合新媒體，可能未來會對我們的傳統(tǒng)電視，我播你看，與新媒體形成一種互動，對最后的點播結(jié)果起到強大的促動力。如果沒有體育資訊與體育競賽表演形成強烈的互動，我們的體育賽事在新媒體上我相信是不會有好的表現(xiàn)。這都是我們在美國職業(yè)拳擊中的一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)表明了一個就是從開路到閉路，從你點我播到我播你看，我們在體育賽事深度開發(fā)上和我們創(chuàng)造一個最好的體育賽事IP，離不開優(yōu)秀的運動員，離不開反哺優(yōu)秀的運動員聚合到我們的賽事當(dāng)中?，F(xiàn)在博克森不僅僅是一個體育賽事IP，或者體育傳播的管理者和運營者，在我們線下我們有1800家健身房，我們聚合了所有體育愛好著的所有跨界整合，所有的健身房將會把博克森的體育賽事的專業(yè)運動員輸入到健身房，我們也會將它的體育形式變成IP內(nèi)容，所以我們在健身房這個板塊也將成為重要的IP的導(dǎo)入渠道，同時我們有30個城市正在做歡樂體育大世界，它是一個綜合商業(yè)體，加大大小小的競賽、表演、演播廳功能為一體的兩萬平米，和三萬花園草坪，這只是它集綜合商業(yè)體占地不到200畝，但是我們會在未來的三年到五年中完成30個城市的建設(shè)，第一個城市已經(jīng)在長沙開始了，在10月份我們正式向社會公開運營。

由于剛才說的技術(shù)革命在前，所以體育終于迎來春天，我們過去只能在線下收門票，我們在線上播出要拉贊助，沒有贊助商這場比賽以白打了，但是今天由于新技術(shù)的出現(xiàn)，使我們在你點我播我們可以為消費者提供最好的產(chǎn)品，我們也愿意有能力去提供產(chǎn)品，在過去可能一場比賽幾百萬，由于沒有觀眾，沒有贊助商，可能這個比賽就不能完成，所以我們在過去是沒有能力，這個能力不僅是比賽組織的能力，更多的是在商業(yè)模式上沒有變現(xiàn)的能力，所以現(xiàn)在我們看到博克森目前來自于幾個方面的收入，第一體育競賽線下的收入，第二是體育賽事版權(quán)在全國30個電視臺，我們每年也能完成體育賽事版權(quán)過億。所以未來我們在付費點播，今年博克森正式啟動體育賽事的精品節(jié)目包上線做互動點播，所以這個互動點播與傳統(tǒng)電視資訊的銷售，和體育競賽高水平，無論是博克森還是全世界集成來的體育競賽，實現(xiàn)2C的銷售，我相信它會為體育IP創(chuàng)造奠定非常好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，因為沒有錢，體育賽事非常貴，沒有錢就不可能買到好的體育賽事，我們消費者就不會聚集在終端和媒體。如果沒有經(jīng)濟做基礎(chǔ)，我們的優(yōu)秀運動員也不可能匯聚到體育賽事當(dāng)中，體育線下有很好的體育賽事承辦收入，也有體育資訊報道權(quán)，向30個電視臺在進(jìn)行銷售，今年我們將通過線上互聯(lián)網(wǎng)的付費收益來推動博克森在新媒體時代的全商業(yè)模式運營。

這樣一些內(nèi)容由于時間關(guān)系我不再一一贅述，最后有一個板塊我相可以和大家共同分享的。通過新技術(shù)以后，博克森已經(jīng)實現(xiàn)了多場景的跨界整合，所以在未來我們可以看到這樣一句話，新媒體付費點播平臺或?qū)⒊蔀轶w育賽事的印鈔機，謝謝大家。