說(shuō)起電視購(gòu)物，我們都會(huì)想起98年前后，電視購(gòu)物風(fēng)起云涌的時(shí)代。自1992年中國(guó)大陸第一個(gè)購(gòu)物節(jié)目播出以來(lái)，電視購(gòu)物歷經(jīng)20多年的發(fā)展，如今已進(jìn)入了良性發(fā)展的階段。

 

然而，互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，傳統(tǒng)電視購(gòu)物的渠道瓶頸，電視用戶(hù)流失等問(wèn)題，成為當(dāng)下34家電視購(gòu)物企業(yè)不得不面臨的新挑戰(zhàn)！2016年傳統(tǒng)電視購(gòu)物銷(xiāo)量下滑8%，這一表現(xiàn)為傳統(tǒng)電視購(gòu)物帶來(lái)不少困惑，傳統(tǒng)電視購(gòu)物的道路又在何方？

 

 

“變化”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下商業(yè)發(fā)展的規(guī)則，日新月異的商業(yè)模式和不斷創(chuàng)新的商業(yè)形態(tài)，刷新著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的變革。不積極去應(yīng)變，一切就好比逆水行舟。中國(guó)電視購(gòu)物聯(lián)盟發(fā)布的《2016年中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2016年中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)總銷(xiāo)售額366億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例不足1%，較2015年電視購(gòu)物行業(yè)總銷(xiāo)售額399億元下降了8%。

 

這一結(jié)果并非偶然。一方面，從用戶(hù)數(shù)量來(lái)看，比起單項(xiàng)輸送的傳統(tǒng)電視節(jié)目，可雙向互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)電視更吸引用戶(hù)使用，互聯(lián)網(wǎng)電視不斷切分著傳統(tǒng)電視的用戶(hù)量。百姓已經(jīng)不再是每天守在電視機(jī)旁，等待節(jié)目的開(kāi)始，而是隨時(shí)打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視，隨心選擇自己想看的內(nèi)容。傳統(tǒng)電視收視人群的減少，直接影響著傳統(tǒng)電視購(gòu)物頻道的銷(xiāo)售。

 

另一方面，伴隨著電視硬件（包括智能電視與OTT盒子）互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程速度的加快，TCL、創(chuàng)維酷開(kāi)、海信等智能電視激活用戶(hù)紛紛突破千萬(wàn)關(guān)口，以電視為核心終端之一的“家庭互聯(lián)網(wǎng)”，正在將“客廳經(jīng)濟(jì)”帶往一個(gè)新高度。智能電視廠商、視頻購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商、商品供應(yīng)商等紛紛在“家庭互聯(lián)網(wǎng)”上發(fā)力。

 

再加上外部競(jìng)爭(zhēng)激烈等客觀因素，傳統(tǒng)電視購(gòu)物必須突破有線電視的束縛，向互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)充。在OTT推動(dòng)整個(gè)行業(yè)變革的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)電視購(gòu)物亟需搭上新媒體、新渠道的快車(chē)，從而謀求更高效的發(fā)展。

 

 

“電視購(gòu)物在國(guó)內(nèi)不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是亟需尋找新的突破點(diǎn)。”國(guó)廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)說(shuō)。

 

數(shù)據(jù)表明，2016年上半年，OTT覆蓋用戶(hù)已達(dá)2.88億，日活躍終端覆蓋用戶(hù)1.53億。而2017年OTT基于新媒體的視頻購(gòu)物市場(chǎng)將有超過(guò)300億的空間。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)量激增，互聯(lián)網(wǎng)電視購(gòu)物的藍(lán)海讓傳統(tǒng)電視購(gòu)物頻道運(yùn)營(yíng)商躍躍欲試。

 

然而，傳統(tǒng)電視購(gòu)物的OTT之路并非那么簡(jiǎn)單。多數(shù)企業(yè)只停留在“術(shù)”的層面，而并沒(méi)有謀“道”。

 

縱觀整個(gè)行業(yè)，通過(guò)智能電視終端接入購(gòu)物頻道的做法也不少見(jiàn)，然而銷(xiāo)售效果與理想往往存在差距。對(duì)于這一現(xiàn)象，國(guó)廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)認(rèn)為，很多傳統(tǒng)電視購(gòu)物頻道只完成了互聯(lián)網(wǎng)電視端形式上的落地，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)行了商品的播出，卻沒(méi)做到對(duì)用戶(hù)人群及商品的精耕細(xì)作。這也就是我們所說(shuō)的“術(shù)”的層面。而傳統(tǒng)電視購(gòu)物進(jìn)軍OTT的關(guān)鍵，難的恰恰是缺少大數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的支持。

 

作為大屏視頻購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商的CIBN全球購(gòu)，正是通過(guò)對(duì)用戶(hù)收視數(shù)據(jù)、消費(fèi)習(xí)慣、作息時(shí)間、購(gòu)物周期、商品特點(diǎn)、終端人群特征等大數(shù)據(jù)的收集分析做出運(yùn)營(yíng)策略，幫助傳統(tǒng)電視購(gòu)物實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的精耕細(xì)作。2016年的“1015大屏視頻購(gòu)物節(jié)”，就是CIBN全球購(gòu)憑借著渠道優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)策劃，成功做出了上線12小時(shí)便創(chuàng)下全媒體銷(xiāo)售額突破1232.7萬(wàn)的成績(jī)。為傳統(tǒng)電視購(gòu)物的OTT之路樹(shù)立了成功先河。

 

 

 

作為江蘇省廣播電視臺(tái)的成員機(jī)構(gòu)，好享購(gòu)物始終在電視購(gòu)物領(lǐng)域中保持著領(lǐng)先的地位，并一直致力于互聯(lián)網(wǎng)大屏購(gòu)物領(lǐng)域的探索。

 

2016年11月，好享購(gòu)物與CIBN全球購(gòu)正式成為戰(zhàn)略合作伙伴，雙方共同致力于在新媒體渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并將互聯(lián)網(wǎng)電視作為商品售賣(mài)的重要渠道，經(jīng)過(guò)半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

 

為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，2017年4月29日-5月1日，CIBN全球購(gòu)與好享購(gòu)物聯(lián)合推出“7周年收官慶盛典”大屏購(gòu)物節(jié)。這無(wú)疑是傳統(tǒng)電視購(gòu)物在OTT電視購(gòu)物領(lǐng)域的又一次踐行。

 

此次“7周年收官慶典”購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電視大屏端的購(gòu)物專(zhuān)區(qū)里進(jìn)入活動(dòng)專(zhuān)題界面，進(jìn)而可享受好享購(gòu)物與CIBN全球購(gòu)提供的的爆款商品和全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠?；顒?dòng)商品涵蓋家居用品、品牌家電、生活名品等時(shí)下幾十款爆款商品。

 

此次活動(dòng)，CIBN全球購(gòu)聯(lián)合了眾多渠道合作伙伴，包括TCL、創(chuàng)維酷開(kāi)、海信、看尚電視、CIBN高清影視、CIBN微視聽(tīng)、電視淘寶、CIBN手機(jī)電視等，徹底實(shí)現(xiàn)有線電視、智能電視、手機(jī)電視、視頻直播全視頻媒體活動(dòng)同步。

 

CIBN全球購(gòu)與好享購(gòu)物的合作并非只是將好商品帶給消費(fèi)者。從戰(zhàn)略意義上來(lái)講，更是傳統(tǒng)電視購(gòu)物與OTT電視購(gòu)物的完美對(duì)接，是直播模式與點(diǎn)播模式的再次結(jié)合。這也標(biāo)志著傳統(tǒng)電視購(gòu)物正在從銷(xiāo)售模式到經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。而這一轉(zhuǎn)變，也是CIBN全球購(gòu)要在電視購(gòu)物行業(yè)中發(fā)出的聲音。