天價(jià)漫游費(fèi)用驚呆出境旅游人員，漫游費(fèi)過高已經(jīng)成為出境旅游的極大痛點(diǎn)。如何解決這些疑難雜癥呢？出行省錢最佳幫手——優(yōu)克聯(lián)！優(yōu)克聯(lián)致力于成為全球領(lǐng)先的漫游上網(wǎng)解決方案供應(yīng)商，打造成為一個(gè)全球化上網(wǎng)流量交易平臺(tái)，專注于為全球客戶提供方便快捷、資費(fèi)低廉的漫游上網(wǎng)服務(wù)。目前，優(yōu)克聯(lián)服務(wù)的覆蓋率達(dá)到108個(gè)國(guó)家地區(qū)，目前每天有12萬人在使用優(yōu)克聯(lián)提供的各種業(yè)務(wù)。
一、優(yōu)克聯(lián)再次出征虛商盛會(huì)！去年大喊“未來要建立的OTT MVNO模式”
去年在MVNO Summit 2016 虛擬運(yùn)營(yíng)峰會(huì)上，優(yōu)克聯(lián)CMO譚竹認(rèn)為未來需要建立OTT MVNO模式，也就是營(yíng)銷環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)相分離的模式。在新的模式之下，一個(gè)MVNO可以向任意的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商獲得資源。當(dāng)用戶打開手機(jī)的時(shí)候，可以使用任何一家提供的服務(wù)，這樣才符合商業(yè)邏輯。
對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商來講，它也會(huì)在獲得資源上更加平等，誰的網(wǎng)絡(luò)容量更大，誰的價(jià)格更合適，就讓客戶更多的駐留在你的網(wǎng)絡(luò)上久一些，這樣才能產(chǎn)生真正的競(jìng)爭(zhēng)，只有產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，MVNO才能成為真正的超級(jí)運(yùn)營(yíng)商。
未來的手機(jī)可以連接任意運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，可能會(huì)先尋找網(wǎng)絡(luò)，然后再根據(jù)客戶的需求臨時(shí)租借當(dāng)?shù)氐囊粡埧ǖ木W(wǎng)絡(luò)（實(shí)名制），還可以根據(jù)需求派生出第二張SIM卡，這個(gè)SIM卡基于你原來實(shí)名制的情況下借給你去用、是超越國(guó)界、超越運(yùn)營(yíng)商的，永遠(yuǎn)是本地接入，永遠(yuǎn)沒有漫游費(fèi)。
這種新的創(chuàng)新模式優(yōu)勢(shì)非常明顯了，可以不受限于單一的運(yùn)營(yíng)商，可以跨國(guó)操作、而且永遠(yuǎn)沒有漫游費(fèi)。無論對(duì)于最終客戶來講，還是對(duì)于MVNO來說，都是很重要的一個(gè)方面。但是其中有一個(gè)劣勢(shì)，就是沒有固定的手機(jī)號(hào)碼，只適合數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
如果有這樣的技術(shù)，MVNO可以做什么樣的事情？可以不用做移動(dòng)號(hào)碼轉(zhuǎn)售了，需要做的事情就只是轉(zhuǎn)售數(shù)據(jù)流量而不是號(hào)碼?？蛻舾鶕?jù)他的手機(jī)號(hào)碼，向你申請(qǐng)一個(gè)帳號(hào)密碼就可以，不需要再去發(fā)行一張SIM卡。發(fā)行一張SIM卡，必須要做實(shí)名制認(rèn)證，就做不了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷。那么這樣的情況下，就用原來的SIM卡、不發(fā)新的SIM卡，再提供相應(yīng)的流量，在這樣的情況之下，既不會(huì)破壞SIM的實(shí)名制的這個(gè)問題，也能夠?qū)崿F(xiàn)流量的轉(zhuǎn)售。
因此，身份SIM和業(yè)務(wù)SIM實(shí)現(xiàn)分離，一個(gè)是標(biāo)志身份，另外一個(gè)就是獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的那張卡是動(dòng)態(tài)的、隨時(shí)發(fā)生變化。
可能很多虛商會(huì)問，如果要發(fā)新卡怎么辦？未來發(fā)新卡的方式應(yīng)該是直接手機(jī)刷身份證進(jìn)行認(rèn)證、遠(yuǎn)程開戶，手機(jī)可以直接刷、跟后臺(tái)接起來，然后在這樣的情況下，再派生一張SIM給你，然后寫并激活MVNO的Seed SIM，它是Seed SIM，然后用Seed SIM動(dòng)態(tài)調(diào)用Cloud SIM，獲得當(dāng)?shù)刈罘闲枨蟮倪\(yùn)營(yíng)商服務(wù)。
未來的虛擬運(yùn)營(yíng)商可以做什么事情呢？可以把智能終端、流量轉(zhuǎn)售、運(yùn)營(yíng)服務(wù)一塊打包給客戶。MVNO以后怎么走？真正要走出來就得做結(jié)合，智能終端不僅僅是手機(jī)，也可能是別的，也可能是車載、也可能是別的商用，這都是可以的。當(dāng)這三者經(jīng)營(yíng)結(jié)合的時(shí)候，可以創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢(shì)。
在今年，優(yōu)克聯(lián)將再次出征虛商盛會(huì)，成為大會(huì)優(yōu)質(zhì)合作伙伴，將在峰會(huì)中與運(yùn)營(yíng)商作進(jìn)一步深度交流，謀求更深層次的合作。
二、優(yōu)克聯(lián)——專治國(guó)際漫游“疑難雜癥”
現(xiàn)在出國(guó)旅游對(duì)于國(guó)內(nèi)群眾來說已是一項(xiàng)非常普通的日常消費(fèi)，人在旅途的時(shí)候難免要用手機(jī)上網(wǎng)，查詢資料、跟家人朋友聯(lián)系、曬曬美景美食、發(fā)發(fā)自拍照……但是，對(duì)于很多人來說，國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際漫游資費(fèi)還是令人望而卻步。優(yōu)克聯(lián)——專治國(guó)際漫游“疑難雜癥”。
1、全球移動(dòng)流量交易平臺(tái)
在天價(jià)漫游費(fèi)事件屢見不鮮，昂貴的國(guó)際漫游資費(fèi)，讓出境人群的上網(wǎng)需求被壓抑的環(huán)境下。深圳市優(yōu)克聯(lián)新技術(shù)有限公司，瞄準(zhǔn)全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量消費(fèi)潛力巨大、國(guó)際漫游資費(fèi)昂貴的挑戰(zhàn)，致力打造“uCloudlink”全球移動(dòng)流量交易平臺(tái)，成為唯一能提供全球零漫游的移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)的數(shù)據(jù)服務(wù)商。
Cloudlink發(fā)布的流量交易平臺(tái)具有以下特點(diǎn)：
1）開放平臺(tái)
uCloudlink流量交易平臺(tái)是一個(gè)開放的平臺(tái)，這種開放讓全球的SIM卡資源和客戶資源相互連接，并提供了必要的API，合作伙伴可以開發(fā)自己的業(yè)務(wù)。
2）更簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)
基于云技術(shù)的運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)，讓所有伙伴在不具備專業(yè)能力的情況下，以很小的投入就可以迅速地部署和開展業(yè)務(wù)。
3）360度的體驗(yàn)管理
對(duì)服務(wù)進(jìn)行360度監(jiān)控，根據(jù)網(wǎng)路信號(hào)，自動(dòng)選擇運(yùn)營(yíng)商，保證永遠(yuǎn)有最好的覆蓋體驗(yàn)和最低成本。
4）協(xié)助伙伴走向全球化
只要加入這個(gè)平臺(tái)，任何伙伴都可以將自己的業(yè)務(wù)拓展到全球。uCloudlink平臺(tái)支持所有主要貨幣的支付，支持全球各個(gè)本地站點(diǎn)的部署，通過分布式和云技術(shù)，讓伙伴在既有本地的特點(diǎn)又有全球的優(yōu)勢(shì)。
2、GlocalMe G2給消費(fèi)者“飛“一般的境外上網(wǎng)體驗(yàn)
2014年10月，研發(fā)完成GlocalMe G1并正式商用，服務(wù)覆蓋全球80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2015年02月，深圳市優(yōu)克聯(lián)新技術(shù)有限公司完成A輪融資。2015年07月，新一代GlocalMe G1S推出，服務(wù)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2015年09月，在香港舉辦GlocalMe品牌暨新品發(fā)布會(huì)，4G隨身WiFi GlocalMe G2發(fā)布。
GlocalMe G2是全球首款4G零漫游隨身WiFi產(chǎn)品，打破了各國(guó)運(yùn)營(yíng)商之間的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)壁壘，極大釋放了用戶因高額國(guó)際漫游費(fèi)而被抑制的網(wǎng)絡(luò)需求，促進(jìn)全球移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)的發(fā)展，引領(lǐng)新時(shí)代信息自由流通，讓全球商旅人士隨時(shí)隨地，零漫游、走全球。
給全球移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)帶來了三大突破：第一， 引領(lǐng)全球隨身WiFi進(jìn)入4G時(shí)代，標(biāo)志著全球WiFi市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)全新紀(jì)元；其次，采用了“云SIM卡”技術(shù)，無需插卡就可暢享全球網(wǎng)絡(luò)；其三，隨時(shí)隨地都可以和該機(jī)進(jìn)行觸控操作，人機(jī)互動(dòng)。
單純來講，4G移動(dòng)WIFI已經(jīng)有很多了。雖然全球各大運(yùn)營(yíng)商相繼推出4G服務(wù)，但目前，大部分運(yùn)營(yíng)商無法實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)的全球漫游服務(wù)（運(yùn)營(yíng)商的4G網(wǎng)絡(luò)漫游到國(guó)外時(shí)變成了3G服務(wù)）。即使實(shí)現(xiàn)了，以運(yùn)營(yíng)商高額的漫游收費(fèi)，消費(fèi)者恐怕也不敢使用。而“零漫游、低資費(fèi)“GlocalMe G2的出現(xiàn)，無疑將帶給消費(fèi)者“飛”一般的境外上網(wǎng)體驗(yàn)。
三、國(guó)際漫游產(chǎn)品四分之一來自于優(yōu)克聯(lián)
1、目前已覆蓋108個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)用戶可以放心暢游
2014年12月優(yōu)克聯(lián)的服務(wù)覆蓋全球80個(gè)國(guó)家/地區(qū)，2015年04月優(yōu)克聯(lián)服務(wù)覆蓋全球100個(gè)國(guó)家/地區(qū)，現(xiàn)在又一年過去了，2016年優(yōu)克聯(lián)服務(wù)的覆蓋率達(dá)到108個(gè)國(guó)家地區(qū)。優(yōu)克聯(lián)的服務(wù)與其他不一樣，只要該地區(qū)有SIM卡賣，優(yōu)克聯(lián)就能進(jìn)行覆蓋。不受限于自身能力，而受限于市場(chǎng)訴求，如果一個(gè)地區(qū)沒有被覆蓋只會(huì)是因?yàn)槿〉萌松偕踔潦菦]人去。
優(yōu)克聯(lián)的特殊性在于不需要與每個(gè)國(guó)家的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行談判。用的就是本地SIM卡，只要能買到當(dāng)?shù)豐IM卡，就能使用當(dāng)?shù)胤?wù)。據(jù)記者了解，目前優(yōu)克聯(lián)漫游產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到了25%。
2、每天有大量的用戶在使用優(yōu)克聯(lián)的平臺(tái)
作為提供海外漫游服務(wù)的一家公司，目前每天有12萬人在使用優(yōu)克聯(lián)提供的各種業(yè)務(wù)，跟優(yōu)克聯(lián)合作的有國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商，國(guó)外的虛擬運(yùn)營(yíng)商，還有各個(gè)國(guó)家移動(dòng)Wi-Fi租賃商，包括像租車公司都在使用我們的移動(dòng)Wi-Fi。對(duì)普通用戶來說，以后只需購(gòu)買手機(jī)，開機(jī)后手機(jī)上就有流量，手機(jī)上面有APP，可以在上面直接買流量，而且購(gòu)買的流量可以是國(guó)外，國(guó)內(nèi)，跨三大運(yùn)營(yíng)商使用，這種體驗(yàn)是之前完全沒有的，但對(duì)于用戶來說，他們需要的就是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。
四、扮演MVNE角色，積極與虛商合作
在談及與國(guó)內(nèi)虛商的合作模式時(shí)，在與虛擬運(yùn)營(yíng)商的合作過程中，優(yōu)克聯(lián)的角色就是MVNE。
除了與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商之間的合作，優(yōu)克聯(lián)在國(guó)際上也有相當(dāng)積極地合作伙伴，例如，和黃，NTT以及中國(guó)移動(dòng)海外公司等。日本、韓國(guó)、東南亞、澳新很多市場(chǎng)都有盈利空間，這些國(guó)家相對(duì)小，但可開發(fā)的市場(chǎng)要大。例如，東南亞小國(guó)每個(gè)小國(guó)都還挺弱勢(shì)的，這些運(yùn)營(yíng)商都有需求與優(yōu)克聯(lián)這類型的公司進(jìn)行合作。
