這一天，魔都烈日炙烤，而遠(yuǎn)在北邊的內(nèi)蒙古烏蘭察布則是溫潤(rùn)涼爽的天氣。亞太CDN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟記者聯(lián)系到此時(shí)正在烏蘭察布參加中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會(huì)的中聯(lián)數(shù)據(jù)副總裁李凱，希望就獲牌事件得到更多的信息。李凱欣然接受。
值得一提的是，李凱本人正好在當(dāng)天榮獲新華網(wǎng)評(píng)選的“2017中國(guó)雙創(chuàng)年度行業(yè)先鋒人物”。
李凱是現(xiàn)任中聯(lián)數(shù)據(jù)副總裁，中聯(lián)賽利普CEO。他畢業(yè)于貴州民族大學(xué)，北京郵電大學(xué)EMBA，目前就讀法國(guó)里昂商學(xué)院EMBA，大學(xué)畢業(yè)后即在國(guó)研科技工作。據(jù)他介紹，后來(lái)也在263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、雙威通訊工作過(guò)，2005年在內(nèi)蒙古教育廳下屬單位任職副校長(zhǎng)，2007年加入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）擔(dān)任國(guó)內(nèi)IP地址業(yè)務(wù)主管，2009年創(chuàng)辦中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商聯(lián)盟（CNISP），并擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)一職，擔(dān)任中聯(lián)網(wǎng)盟總經(jīng)理。目前公司的資源合作、市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)拓展，李凱都有負(fù)責(zé)。
對(duì)于成為行業(yè)內(nèi)第12家獲得CDN牌照的企業(yè)，李凱認(rèn)為公司能夠在當(dāng)前廝殺正酣的CDN行業(yè)獲得監(jiān)管層的信賴，某種程度上是安全能力、技術(shù)能力和服務(wù)能力的多重過(guò)關(guān)。“這一次中聯(lián)數(shù)據(jù)獲得CDN、VPN等業(yè)務(wù)許可，是中聯(lián)數(shù)據(jù)從前期的各地獨(dú)立業(yè)務(wù)的建立和運(yùn)營(yíng)向全國(guó)全網(wǎng)業(yè)務(wù)、統(tǒng)一調(diào)度的時(shí)期轉(zhuǎn)移的標(biāo)志。”
01
“CDN行業(yè)并購(gòu)整合是大勢(shì)所趨”
除了有關(guān)牌照的問(wèn)題，記者還就行業(yè)發(fā)展的疑惑與其做了交流。
當(dāng)前，CDN行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的情形正呈現(xiàn)加速的趨勢(shì)，“落后就要挨打”。李凱說(shuō)，CDN行業(yè)兩極分化越來(lái)越凸顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)，強(qiáng)者通吃的局面愈演愈烈，并購(gòu)整合也是大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)廠商面對(duì)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)不足，被兼并也是無(wú)奈之舉。
一方面，行業(yè)準(zhǔn)入的門(mén)檻在提高，另一方面，CDN技術(shù)門(mén)檻降低，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到CDN市場(chǎng)中。目前，我國(guó)CDN市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨于成熟，并呈現(xiàn)出“傳統(tǒng)CDN服務(wù)商，云計(jì)算企業(yè)CDN，共享型CDN”三足鼎立的局面。由于行業(yè)的快速發(fā)展，忽視了服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，導(dǎo)致了持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)。技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量才是真正的立命之本。作為CDN行業(yè)新軍，中聯(lián)數(shù)據(jù)立足差異化創(chuàng)新型的業(yè)務(wù)體系，依托全數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)生態(tài)供給自足對(duì)外發(fā)展。
現(xiàn)階段，CDN行業(yè)有很多技術(shù)和產(chǎn)品導(dǎo)向的公司，技術(shù)研發(fā)人員占比超過(guò)60%，但隨著一系列重組、裁員以及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的成本收縮，技術(shù)是否仍然還是CDN行業(yè)的第一導(dǎo)向？李凱認(rèn)為，傳統(tǒng)的CDN技術(shù)趨同，行業(yè)至今沒(méi)有顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新，目前確是“渠道為王”。
02
“CDN行業(yè)最終不會(huì)成為資本的傀儡和附庸”
行業(yè)內(nèi)，類似“0元中標(biāo)”的例子頻出，非理性的價(jià)格戰(zhàn)很大程度上最終是多輸?shù)木置?。技術(shù)性導(dǎo)向的行業(yè)最終被迫走向商業(yè)和資本主導(dǎo)，李凱覺(jué)得這其實(shí)是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)和惡性循環(huán)的結(jié)果，不利于行業(yè)的健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。
從技術(shù)層面看，隨著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用的涌現(xiàn)，迎合個(gè)性化需求，豐富的網(wǎng)站產(chǎn)品給網(wǎng)絡(luò)帶寬帶來(lái)的壓力進(jìn)一步加劇，網(wǎng)站服務(wù)對(duì)CDN的需求將更加明顯。客戶需要CDN進(jìn)行加速的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容將不再局限于文字、圖片、音頻、視頻、軟件等，新互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將帶來(lái)更多的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容形式。一方面，客戶從投入成本考慮會(huì)要求CDN服務(wù)商針對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行識(shí)別、分發(fā)；另一方面，CDN服務(wù)商為節(jié)約成本需要在滿足客戶的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容集成后的大批量快速分發(fā)服務(wù)。
因此，未來(lái)CDN技術(shù)將向定制化、個(gè)性化、批量化發(fā)展。而技術(shù)能力也將決定CDN服務(wù)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，左右未來(lái)CDN市場(chǎng)格局。通過(guò)不斷地技術(shù)和商業(yè)模式上的創(chuàng)新，CDN行業(yè)最終會(huì)走上技術(shù)內(nèi)容為王的發(fā)展軌道，不會(huì)成為資本的傀儡和附庸。
CDN領(lǐng)域有被卷入資本旋渦之險(xiǎn)。僅2017年上半年，云計(jì)算市場(chǎng)對(duì)外公布的融資總額超過(guò)50億元，包括青云的D輪10.8億融資，UCloud拿到了9.6億元的D輪等，CDN正式站上風(fēng)口。資本涌入無(wú)疑為CDN帶來(lái)了快速成長(zhǎng)的血液，但巨頭價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)則徹底打亂了CDN市場(chǎng)秩序。
而把價(jià)格戰(zhàn)奉為“上上之策”的企業(yè)，必然會(huì)在技術(shù)領(lǐng)域有所偏移，將形象打造和融資對(duì)接作為戰(zhàn)略核心，有了融資才有可能持續(xù)投入市場(chǎng)搶占大盤(pán)，一系列瘋狂融資的案例以及跑馬圈地的“低價(jià)中標(biāo)”最終將被市場(chǎng)逐漸淘汰。
03
“基礎(chǔ)服務(wù)的附加價(jià)值必將呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)”
目前，專業(yè)CDN服務(wù)的增值服務(wù)還未完全成為市場(chǎng)的主體，但從相關(guān)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，基礎(chǔ)服務(wù)的附加價(jià)值必將呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，平均服務(wù)價(jià)格也將持續(xù)降低，而在基礎(chǔ)服務(wù)創(chuàng)新空間有限，可復(fù)制性強(qiáng)的背景下，增值服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)所占份額必將占據(jù)主體。
李凱談到，對(duì)于CDN行業(yè)而言，基礎(chǔ)服務(wù)的差異性小，可替代性強(qiáng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)較多，因此必須有效調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強(qiáng)增值產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的推送，才能避免其他類型企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的沖擊。
中聯(lián)數(shù)據(jù)如何塑造客戶發(fā)展模式？李凱講到，公司將采取多行業(yè)、重點(diǎn)客戶與新增客戶并重的發(fā)展模式。從當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，行業(yè)分布廣泛、客戶分布均衡、新老客戶比例適中的客戶結(jié)構(gòu)，最有利于CDN服務(wù)企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持持續(xù)性發(fā)展。未來(lái)，他們需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更加注重客戶體驗(yàn)，在精細(xì)化和智能化方面精耕細(xì)作，就能夠在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者立于不敗之地。
04
“將集中于各個(gè)微觀量級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)”
可以看到，近兩年在視頻、游戲等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求快速增長(zhǎng)及云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)+等新興業(yè)務(wù)模式發(fā)展的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)CDN行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在這種態(tài)勢(shì)下，云計(jì)算廠商也開(kāi)始?xì)⑷隒DN市場(chǎng)，CDN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。未來(lái)中聯(lián)數(shù)據(jù)，將集中于各個(gè)微觀量級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)。
目前，中聯(lián)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)板塊涵蓋云數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域，是業(yè)界領(lǐng)先的綜合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。中聯(lián)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)集群包括云數(shù)據(jù)中心、智能樓宇、IP地址分配轉(zhuǎn)移服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容加速、手機(jī)流量包等互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài)鏈產(chǎn)品和服務(wù)。李凱說(shuō)，他們具備強(qiáng)大的資源整合能力，是全國(guó)唯一一家民營(yíng)IP地址分配機(jī)構(gòu)，擁有海量的IP地址稀缺資源，而IP地址是整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的根基，可以說(shuō)，他們搶占了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn)、源頭，各系統(tǒng)板塊之間互相補(bǔ)充、相互依存、協(xié)同發(fā)展。通過(guò)整合各大運(yùn)營(yíng)商及旗下公司的資源，具備了滿足不同用戶差異化的服務(wù)需求的能力。直言不諱，中聯(lián)數(shù)據(jù)完全有能力，有實(shí)力在CDN市場(chǎng)拼得一席之地。
05
“政務(wù)云也將是我們主攻方向”
據(jù)了解，目前，中聯(lián)數(shù)據(jù)的主要服務(wù)對(duì)象是一些知名的互聯(lián)網(wǎng)大型客戶。隨著行業(yè)的發(fā)展，李凱認(rèn)為，定制化是大勢(shì)所趨，依據(jù)客戶的需求量身定制，節(jié)約成本，他們將順應(yīng)這種形勢(shì)，不斷開(kāi)拓定制化客戶。政務(wù)云也將是中聯(lián)數(shù)據(jù)的主攻方向。
以李凱這兩日參加的烏蘭察布項(xiàng)目為例，中聯(lián)數(shù)據(jù)充分利用了自身豐富的技術(shù)研發(fā)、運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn)及資源整合能力，為烏蘭察布云計(jì)算、大數(shù)據(jù)發(fā)展提供有力保障和支持，某種程度上促進(jìn)了烏蘭察布市戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。李凱說(shuō)，積極配合支持京津冀一體化國(guó)家戰(zhàn)略是中聯(lián)數(shù)據(jù)義不容辭的責(zé)任，目前在北京通州、河北廊坊、成都有類似項(xiàng)目在開(kāi)展，包括智慧園區(qū)云平臺(tái)等項(xiàng)目進(jìn)展非常順利，在烏蘭察布他們還擬開(kāi)展建設(shè)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施以及大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)等業(yè)務(wù)。
06
“既直面競(jìng)爭(zhēng)，也有合縱連橫”
作為創(chuàng)新型CDN，中聯(lián)數(shù)據(jù)既直面競(jìng)爭(zhēng)，也有合縱連橫。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略機(jī)遇期中，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為動(dòng)力、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心、以資本運(yùn)營(yíng)為手段基本是每家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，李凱本人具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于未來(lái)在CDN、IDC等業(yè)務(wù)上如何發(fā)力，他表示中聯(lián)數(shù)據(jù)將堅(jiān)持圍繞互聯(lián)網(wǎng)資源、數(shù)據(jù)服務(wù)構(gòu)建與優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)展創(chuàng)新性CDN和云服務(wù)，與中聯(lián)數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略合作伙伴共同開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。
“內(nèi)涵增長(zhǎng)，外延擴(kuò)張”，兩翼齊飛。李凱眼中，中聯(lián)數(shù)據(jù)的生態(tài)鏈還在延伸，當(dāng)前的技術(shù)研發(fā)投入也在加大，成為“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)化、專業(yè)化、規(guī)范化的綜合服務(wù)商”也是指日可待的事。
07
“茍日新 日日新”
最后，記者問(wèn)起如何形容一路的創(chuàng)業(yè)歷程，李凱頗有情懷的引用了幾句詩(shī)詞：“老兵換新顏”，面對(duì)新形勢(shì)、新常態(tài)，唯有保持“總把新桃換舊符”的創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)，才不至于老兵OUT。
“唯有犧牲多老兵，敢叫日月?lián)Q新天”——也許，這種豪情應(yīng)該就是他一路充滿激情、持續(xù)拓新的根本原因吧。
這一天，魔都烈日炙烤，而遠(yuǎn)在北邊的內(nèi)蒙古烏蘭察布則是溫潤(rùn)涼爽的天氣。亞太CDN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟記者聯(lián)系到此時(shí)正在烏蘭察布參加中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會(huì)的中聯(lián)數(shù)據(jù)副總裁李凱，希望就獲牌事件得到更多的信息。李凱欣然接受。
值得一提的是，李凱本人正好在當(dāng)天榮獲新華網(wǎng)評(píng)選的“2017中國(guó)雙創(chuàng)年度行業(yè)先鋒人物”。
李凱是現(xiàn)任中聯(lián)數(shù)據(jù)副總裁，中聯(lián)賽利普CEO。他畢業(yè)于貴州民族大學(xué)，北京郵電大學(xué)EMBA，目前就讀法國(guó)里昂商學(xué)院EMBA，大學(xué)畢業(yè)后即在國(guó)研科技工作。據(jù)他介紹，后來(lái)也在263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、雙威通訊工作過(guò)，2005年在內(nèi)蒙古教育廳下屬單位任職副校長(zhǎng)，2007年加入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）擔(dān)任國(guó)內(nèi)IP地址業(yè)務(wù)主管，2009年創(chuàng)辦中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商聯(lián)盟（CNISP），并擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)一職，擔(dān)任中聯(lián)網(wǎng)盟總經(jīng)理。目前公司的資源合作、市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)拓展，李凱都有負(fù)責(zé)。
對(duì)于成為行業(yè)內(nèi)第12家獲得CDN牌照的企業(yè)，李凱認(rèn)為公司能夠在當(dāng)前廝殺正酣的CDN行業(yè)獲得監(jiān)管層的信賴，某種程度上是安全能力、技術(shù)能力和服務(wù)能力的多重過(guò)關(guān)。“這一次中聯(lián)數(shù)據(jù)獲得CDN、VPN等業(yè)務(wù)許可，是中聯(lián)數(shù)據(jù)從前期的各地獨(dú)立業(yè)務(wù)的建立和運(yùn)營(yíng)向全國(guó)全網(wǎng)業(yè)務(wù)、統(tǒng)一調(diào)度的時(shí)期轉(zhuǎn)移的標(biāo)志。”
01
“CDN行業(yè)并購(gòu)整合是大勢(shì)所趨”
除了有關(guān)牌照的問(wèn)題，記者還就行業(yè)發(fā)展的疑惑與其做了交流。
當(dāng)前，CDN行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的情形正呈現(xiàn)加速的趨勢(shì)，“落后就要挨打”。李凱說(shuō)，CDN行業(yè)兩極分化越來(lái)越凸顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)，強(qiáng)者通吃的局面愈演愈烈，并購(gòu)整合也是大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)廠商面對(duì)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)不足，被兼并也是無(wú)奈之舉。
一方面，行業(yè)準(zhǔn)入的門(mén)檻在提高，另一方面，CDN技術(shù)門(mén)檻降低，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到CDN市場(chǎng)中。目前，我國(guó)CDN市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨于成熟，并呈現(xiàn)出“傳統(tǒng)CDN服務(wù)商，云計(jì)算企業(yè)CDN，共享型CDN”三足鼎立的局面。由于行業(yè)的快速發(fā)展，忽視了服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，導(dǎo)致了持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)。技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量才是真正的立命之本。作為CDN行業(yè)新軍，中聯(lián)數(shù)據(jù)立足差異化創(chuàng)新型的業(yè)務(wù)體系，依托全數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)生態(tài)供給自足對(duì)外發(fā)展。
現(xiàn)階段，CDN行業(yè)有很多技術(shù)和產(chǎn)品導(dǎo)向的公司，技術(shù)研發(fā)人員占比超過(guò)60%，但隨著一系列重組、裁員以及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的成本收縮，技術(shù)是否仍然還是CDN行業(yè)的第一導(dǎo)向？李凱認(rèn)為，傳統(tǒng)的CDN技術(shù)趨同，行業(yè)至今沒(méi)有顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新，目前確是“渠道為王”。
02
“CDN行業(yè)最終不會(huì)成為資本的傀儡和附庸”
行業(yè)內(nèi)，類似“0元中標(biāo)”的例子頻出，非理性的價(jià)格戰(zhàn)很大程度上最終是多輸?shù)木置妗＜夹g(shù)性導(dǎo)向的行業(yè)最終被迫走向商業(yè)和資本主導(dǎo)，李凱覺(jué)得這其實(shí)是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)和惡性循環(huán)的結(jié)果，不利于行業(yè)的健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。
從技術(shù)層面看，隨著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用的涌現(xiàn)，迎合個(gè)性化需求，豐富的網(wǎng)站產(chǎn)品給網(wǎng)絡(luò)帶寬帶來(lái)的壓力進(jìn)一步加劇，網(wǎng)站服務(wù)對(duì)CDN的需求將更加明顯?？蛻粜枰狢DN進(jìn)行加速的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容將不再局限于文字、圖片、音頻、視頻、軟件等，新互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將帶來(lái)更多的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容形式。一方面，客戶從投入成本考慮會(huì)要求CDN服務(wù)商針對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行識(shí)別、分發(fā)；另一方面，CDN服務(wù)商為節(jié)約成本需要在滿足客戶的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容集成后的大批量快速分發(fā)服務(wù)。
因此，未來(lái)CDN技術(shù)將向定制化、個(gè)性化、批量化發(fā)展。而技術(shù)能力也將決定CDN服務(wù)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，左右未來(lái)CDN市場(chǎng)格局。通過(guò)不斷地技術(shù)和商業(yè)模式上的創(chuàng)新，CDN行業(yè)最終會(huì)走上技術(shù)內(nèi)容為王的發(fā)展軌道，不會(huì)成為資本的傀儡和附庸。
CDN領(lǐng)域有被卷入資本旋渦之險(xiǎn)。僅2017年上半年，云計(jì)算市場(chǎng)對(duì)外公布的融資總額超過(guò)50億元，包括青云的D輪10.8億融資，UCloud拿到了9.6億元的D輪等，CDN正式站上風(fēng)口。資本涌入無(wú)疑為CDN帶來(lái)了快速成長(zhǎng)的血液，但巨頭價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)則徹底打亂了CDN市場(chǎng)秩序。
而把價(jià)格戰(zhàn)奉為“上上之策”的企業(yè)，必然會(huì)在技術(shù)領(lǐng)域有所偏移，將形象打造和融資對(duì)接作為戰(zhàn)略核心，有了融資才有可能持續(xù)投入市場(chǎng)搶占大盤(pán)，一系列瘋狂融資的案例以及跑馬圈地的“低價(jià)中標(biāo)”最終將被市場(chǎng)逐漸淘汰。
03
“基礎(chǔ)服務(wù)的附加價(jià)值必將呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)”
目前，專業(yè)CDN服務(wù)的增值服務(wù)還未完全成為市場(chǎng)的主體，但從相關(guān)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，基礎(chǔ)服務(wù)的附加價(jià)值必將呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，平均服務(wù)價(jià)格也將持續(xù)降低，而在基礎(chǔ)服務(wù)創(chuàng)新空間有限，可復(fù)制性強(qiáng)的背景下，增值服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)所占份額必將占據(jù)主體。
李凱談到，對(duì)于CDN行業(yè)而言，基礎(chǔ)服務(wù)的差異性小，可替代性強(qiáng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)較多，因此必須有效調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強(qiáng)增值產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的推送，才能避免其他類型企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的沖擊。
中聯(lián)數(shù)據(jù)如何塑造客戶發(fā)展模式？李凱講到，公司將采取多行業(yè)、重點(diǎn)客戶與新增客戶并重的發(fā)展模式。從當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，行業(yè)分布廣泛、客戶分布均衡、新老客戶比例適中的客戶結(jié)構(gòu)，最有利于CDN服務(wù)企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持持續(xù)性發(fā)展。未來(lái)，他們需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更加注重客戶體驗(yàn)，在精細(xì)化和智能化方面精耕細(xì)作，就能夠在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者立于不敗之地。
04
“將集中于各個(gè)微觀量級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)”
可以看到，近兩年在視頻、游戲等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求快速增長(zhǎng)及云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)+等新興業(yè)務(wù)模式發(fā)展的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)CDN行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在這種態(tài)勢(shì)下，云計(jì)算廠商也開(kāi)始?xì)⑷隒DN市場(chǎng)，CDN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。未來(lái)中聯(lián)數(shù)據(jù)，將集中于各個(gè)微觀量級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)。
目前，中聯(lián)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)板塊涵蓋云數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域，是業(yè)界領(lǐng)先的綜合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。中聯(lián)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)集群包括云數(shù)據(jù)中心、智能樓宇、IP地址分配轉(zhuǎn)移服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容加速、手機(jī)流量包等互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài)鏈產(chǎn)品和服務(wù)。李凱說(shuō)，他們具備強(qiáng)大的資源整合能力，是全國(guó)唯一一家民營(yíng)IP地址分配機(jī)構(gòu)，擁有海量的IP地址稀缺資源，而IP地址是整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的根基，可以說(shuō)，他們搶占了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn)、源頭，各系統(tǒng)板塊之間互相補(bǔ)充、相互依存、協(xié)同發(fā)展。通過(guò)整合各大運(yùn)營(yíng)商及旗下公司的資源，具備了滿足不同用戶差異化的服務(wù)需求的能力。直言不諱，中聯(lián)數(shù)據(jù)完全有能力，有實(shí)力在CDN市場(chǎng)拼得一席之地。
05
“政務(wù)云也將是我們主攻方向”
據(jù)了解，目前，中聯(lián)數(shù)據(jù)的主要服務(wù)對(duì)象是一些知名的互聯(lián)網(wǎng)大型客戶。隨著行業(yè)的發(fā)展，李凱認(rèn)為，定制化是大勢(shì)所趨，依據(jù)客戶的需求量身定制，節(jié)約成本，他們將順應(yīng)這種形勢(shì)，不斷開(kāi)拓定制化客戶。政務(wù)云也將是中聯(lián)數(shù)據(jù)的主攻方向。
以李凱這兩日參加的烏蘭察布項(xiàng)目為例，中聯(lián)數(shù)據(jù)充分利用了自身豐富的技術(shù)研發(fā)、運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn)及資源整合能力，為烏蘭察布云計(jì)算、大數(shù)據(jù)發(fā)展提供有力保障和支持，某種程度上促進(jìn)了烏蘭察布市戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。李凱說(shuō)，積極配合支持京津冀一體化國(guó)家戰(zhàn)略是中聯(lián)數(shù)據(jù)義不容辭的責(zé)任，目前在北京通州、河北廊坊、成都有類似項(xiàng)目在開(kāi)展，包括智慧園區(qū)云平臺(tái)等項(xiàng)目進(jìn)展非常順利，在烏蘭察布他們還擬開(kāi)展建設(shè)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施以及大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)等業(yè)務(wù)。
06
“既直面競(jìng)爭(zhēng)，也有合縱連橫”
作為創(chuàng)新型CDN，中聯(lián)數(shù)據(jù)既直面競(jìng)爭(zhēng)，也有合縱連橫。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略機(jī)遇期中，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為動(dòng)力、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心、以資本運(yùn)營(yíng)為手段基本是每家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，李凱本人具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于未來(lái)在CDN、IDC等業(yè)務(wù)上如何發(fā)力，他表示中聯(lián)數(shù)據(jù)將堅(jiān)持圍繞互聯(lián)網(wǎng)資源、數(shù)據(jù)服務(wù)構(gòu)建與優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)展創(chuàng)新性CDN和云服務(wù)，與中聯(lián)數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略合作伙伴共同開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。
“內(nèi)涵增長(zhǎng)，外延擴(kuò)張”，兩翼齊飛。李凱眼中，中聯(lián)數(shù)據(jù)的生態(tài)鏈還在延伸，當(dāng)前的技術(shù)研發(fā)投入也在加大，成為“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)化、專業(yè)化、規(guī)范化的綜合服務(wù)商”也是指日可待的事。
07
“茍日新 日日新”
最后，記者問(wèn)起如何形容一路的創(chuàng)業(yè)歷程，李凱頗有情懷的引用了幾句詩(shī)詞：“老兵換新顏”，面對(duì)新形勢(shì)、新常態(tài)，唯有保持“總把新桃換舊符”的創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)，才不至于老兵OUT。
“唯有犧牲多老兵，敢叫日月?lián)Q新天”——也許，這種豪情應(yīng)該就是他一路充滿激情、持續(xù)拓新的根本原因吧。
