最初王思聰提議要做《Hello！女神》的時候，全公司上下沒幾個人同意，就連熊貓直播的另一位創(chuàng)始人、公司COO張菊元先生也表示反對。他告訴36氪，反對的理由很簡單：“太貴了！”但《Hello！女神》播出后，不僅取得了口碑和收視的雙豐收，還給熊貓直播帶來了除了游戲玩家之外的泛娛樂用戶群體。當(dāng)面對投資人的時候，張菊元也能底氣十足地說：熊貓直播未來的發(fā)展方向是——精品化內(nèi)容。
“現(xiàn)在的直播平臺，要么做大而全，要么做秀場，但熊貓和它們不一樣，我們的差異化就在于：我們要去做精品內(nèi)容，這是我們已經(jīng)驗證過的一條路。”他說。
最終，熊貓直播拿到了10億的B輪融資。
從去年十月到今年五月底，半年多的時間里，直播行業(yè)沒有太多的融資消息。投資人似乎已經(jīng)不再追逐“直播”這個熱門概念，他們看不清直播的未來是什么，也不知道監(jiān)管政策會對直播行業(yè)造成什么影響。但現(xiàn)在，直播相關(guān)的各種政策規(guī)則在不斷完善中，平臺除了要做好內(nèi)容監(jiān)控和商業(yè)化以外，還要走出自己的特色和差異性出來。
熊貓選擇了“精品化內(nèi)容”。它的對手們，有的選擇了快速擴展直播品類，有的依然固守著游戲直播路線，沒人能說哪條路能走得更遠(yuǎn)，不過它們都將共同構(gòu)成未來新娛樂的重要版圖。
但這與小平臺和后來的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒有太多關(guān)系了，這源于行業(yè)競爭激烈，直播門檻越來越高。張菊元認(rèn)為，倘若只是想賺點快錢，做做秀場就可以了，但要真的想入場競爭，基本上已經(jīng)沒機會了。而且，主播沒法在平臺面前一直保持強勢。大家應(yīng)該意識到主播應(yīng)該與平臺是共生關(guān)系，應(yīng)該是一起成長的，平臺和環(huán)境在變化，主播也應(yīng)該改變，“不能跟上時代節(jié)奏的主播終究會被淘汰，而且這一天的到來也越來越快”。
直播平臺的戰(zhàn)爭，和互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域一樣，最終只會在巨人之間決勝。
以下為采訪實錄
Q=36氪
A=張菊元
Q：感覺現(xiàn)在直播拿融資不太容易了，熊貓能拿到這么大筆融資，原因是什么呢？
A：這個主要是三點，一個是校長的資源和影響力以及在融資過程中的努力，一個是熊貓在過去一年里飛速的發(fā)展，再一個就是看好熊貓精品化內(nèi)容戰(zhàn)略帶來的成長可能性。從投資方的角度來說，既然騰訊投了一個，那么肯定是要對標(biāo)一個，我們真實的數(shù)據(jù)和成長性，和競爭對手是不相上下的，所以我們就是比較入投資者法眼的。
Q：投資方會比較關(guān)心哪些問題？
A：一個經(jīng)常被問到的問題是，你本來已經(jīng)在游戲直播領(lǐng)域有幾個競爭對手了，現(xiàn)在又一腳踏進(jìn)“泛娛樂”還要做直播PGC，這等于是把點播平臺（視頻網(wǎng)站）也拉進(jìn)來（做競爭對手）。我的回答是：我并不認(rèn)為點播平臺是熊貓直播競爭對手，很簡單的道理，除非哪一天它們改名叫“愛奇藝直播”或者“優(yōu)酷直播”，如果他還是叫“愛奇藝”，還是叫“優(yōu)酷”，那么他們永遠(yuǎn)是我的合作伙伴。一檔好的PGC內(nèi)容做出來，我們肯定是會找一個點播方一起合作，只有大家一起玩，流量才能玩得更大。直播平臺之間的用戶重合度很高，點播平臺相互之間重合度也很高，但直播和點播之間的重合度并沒有那么高，或者說就是兩撥人。
我們在《Hello！女神》就做了這個論證，在前期做整個直播設(shè)計的過程當(dāng)中，除了突破性設(shè)計了很多遠(yuǎn)程控制環(huán)節(jié)，將節(jié)目內(nèi)容的改變和互動權(quán)利直接交給了互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們還有意去做了一些閉門環(huán)節(jié)，加上一些精彩的彈幕和剪輯，串起來之后，在騰訊視頻上一經(jīng)播出便得到榜單前三的好成績，收視效果非常高，形成了二次傳播的效應(yīng)，讓整個節(jié)目本身IP得到進(jìn)一步曝光，招商數(shù)額也可以翻倍了。所以對于點播方來說，跟我們合作其實是一件共贏的事情?，F(xiàn)在我們和騰訊視頻、愛奇藝都建立了良好的合作關(guān)系。
Q：不過騰訊是斗魚的投資方，會有影響嗎？
A：不會不會。我就簡單透露一點，當(dāng)時校長找投資方的時候，確實有很多戰(zhàn)略投資想進(jìn)來，但我們不希望站隊，我們希望憑借自己力量成長到一定的程度，再考慮接受戰(zhàn)略投資，現(xiàn)在我們只需要錢就好，所以校長有意篩選出了一些純財務(wù)投資者。
Q：在過去一年里，什么時候你會覺得比較擔(dān)心呢？
A：去年可能有兩點比較擔(dān)心。第一點就是當(dāng)時整個大的監(jiān)管環(huán)境壓下來的時候，不知道監(jiān)管政策是想讓這個行業(yè)走到哪一端，大家都是揣測著方向在走。當(dāng)時有很多征兆，而法律法規(guī)都沒有下來，當(dāng)時大家確實會想——主要是投資方會想——（直播）最終的結(jié)局會是什么？今年這個問題相對來說就明晰了，基本政策都會出來，相關(guān)規(guī)則也都慢慢建立起來，包括行業(yè)本身也建立行業(yè)協(xié)會（規(guī)范自律）。
第二個當(dāng)時擔(dān)心的點是熊貓?zhí)贻p了。我們當(dāng)時只有不到一年的時間，要做出跟對手平齊的項目。他們都做了兩三年了，團(tuán)隊也是我們好幾倍，我們最開始才20個人。
當(dāng)時就是怕團(tuán)隊跟不上，又怕市場發(fā)展速度過快我們掉隊，還怕技術(shù)的更新迭代，因為去年不是還有 VR、AR的一些概念，在把直播往旁邊拉嗎？今年看來這些還都不太成熟，直播仍然可以按照自己的思路自己做。去年我們連市場部都沒有，只有研發(fā)和運營，今年才慢慢建立起來。
Q：現(xiàn)在大家都在說，直播遇到了泡沫，你覺得直播的泡沫有多大？
A：當(dāng)一個行業(yè)出現(xiàn)風(fēng)口時候，就一定有泡沫。為什么叫風(fēng)口？就是因為什么人都往里面沖，根本不計后果。我認(rèn)為這是每個行業(yè)都存在的問題，在互聯(lián)網(wǎng)圈尤其明顯，這是合理和必經(jīng)的一個過程。
我覺得今年對整個直播行業(yè)來說至關(guān)重要，大家肯定都要找到自己平臺的屬性、特色，找到自己商業(yè)化的路線，找到合適的團(tuán)隊和人才。找不到的話，明年基本都沒戲了。
Q：你之前說，“2016年只是視頻直播大繁榮時代的前奏。”那么下一次繁榮，與去年的繁榮，有什么不同？
A：去年直播行業(yè)處于風(fēng)口中，很多軟件，包括老平臺、新平臺、傳統(tǒng)行業(yè)都認(rèn)為這是個新鮮東西，想去嘗試。但是一年以后，大家認(rèn)識到，人的目光是跟隨精品（內(nèi)容）的，所以不是說泛泛的東西都有人看。
比如去年大家吹捧的“全民直播”這個概念，我認(rèn)為今年就不成立了。道理很簡單，不可能要求所有的人、全中國的人都來直播。假設(shè)全中國的人都來直播，大家會看誰？肯定是人氣高的主播聚焦了頭部流量，人氣稍低的主播分割少量長尾流量，那些沒多少人看的主播自然慢慢就沒有動力了，只能加入看客的行列，這也是回歸理性的一個過程。
內(nèi)容為主的直播平臺會留下幾家，社交為主的平臺會留下幾家，除此之外一些垂直領(lǐng)域的直播會留下一些東西，但是它們可能不會把自己叫做直播平臺，比方說一個教育集團(tuán)，他開了一個直播頻道，通過包裝做成一個遠(yuǎn)程教育直播，假設(shè)他做到中國最大的遠(yuǎn)程教育，但是它依然是屬于在線教育的范疇，而不是直播的范疇。
Q：你一直強調(diào)，PGC和精品內(nèi)容是未來的方向，那么普通主播怎么辦？他們還是會像以往一樣受重視么？
A：精品化是直播行業(yè)進(jìn)階、歷史發(fā)展的必然。優(yōu)秀主播依然會受到重視，只可能更重視，不可能被忽視，因為優(yōu)秀主播本身就是精品化內(nèi)容的重要部分。今年我們啟動了主播包裝，給予主播升級提供平臺內(nèi)參與PGC節(jié)目錄制、平臺自有品牌賽事參與以及黃金媒體資源曝光的機會。我們有明星經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，給予主播成為真正明星的路徑規(guī)劃，而不是放任主播野蠻生長，靠著不正當(dāng)?shù)姆绞讲┭矍虿┲取?/span>
當(dāng)然，我們也不希望主播大到“寡頭壟斷”，動輒“挾粉絲以令平臺”。對于平臺方來講，早期的同行業(yè)當(dāng)中，都會很痛恨一個事情，就是一個大主播，跳槽之后粉絲都被他帶走。在這個過程當(dāng)中，平臺其實是弱勢方。我自己做了一千萬流量也好，幾千萬流量也好，十個主播走了你就沒了，那肯定不行。你畢竟是平臺，畢竟是一個互聯(lián)網(wǎng)生意，你投了那么多錢，招了那么多員工，用了那么多服務(wù)器，這都是錢。所以從平臺以及企業(yè)發(fā)展的角度來講，大家都希望把這種粉絲效應(yīng)，或者說這種忠誠度，從個人轉(zhuǎn)變到平臺或者轉(zhuǎn)變到節(jié)目IP上，這才是做平臺最終的訴求重點。所以說，跟得上節(jié)奏的人可以跟著平臺一起成長，跟不上節(jié)奏的人就會被時代所拋棄。
直播平臺是一個生態(tài)，PGC和精品內(nèi)容是頭部資源，吸引更多用戶進(jìn)入平臺，給長尾UGC內(nèi)容產(chǎn)出者——主播提供流量。普通主播通過參與PUGC獲得成長，通過參與PGC內(nèi)容更進(jìn)一步升級為明星主播，這個生態(tài)的水才是活的，主播和平臺的利益訴求是相通的。
