五年虛商之路已過 新的挑戰(zhàn)即將開始

據(jù)統(tǒng)計，截至2017年年底，我國移動通信轉(zhuǎn)售用戶規(guī)模已突破6000萬戶，占我國移動電話用戶數(shù)的比重達4.1%，其中17家企業(yè)用戶規(guī)模超過百萬級別;直接吸引民間投資超過32億元，間接經(jīng)濟貢獻超過128億元，帶動上下游新增就業(yè)崗位近6萬個。42家試點企業(yè)中有17家企業(yè)用戶規(guī)模超過100萬戶，3家企業(yè)的用戶數(shù)已超過500萬戶，用戶規(guī)模最大的企業(yè)已突破1000萬戶，已成為全球最大的移動虛擬運營市場。

此次工信部移動轉(zhuǎn)售正式商用意見的發(fā)布，意味著中國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點結(jié)束，開啟正式商用時代。隨著移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的正式商用，意味著通信市場的競爭將變得更加充分，42家試點運營企業(yè)也將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。

蝸牛移動CEO陳艷：向全球第一虛商奮進

蝸牛移動CEO陳艷表示，蝸牛移動首次將游戲的經(jīng)營理念引入通信，堅持通信游戲相結(jié)合，通信回饋社會，游戲反哺通信，在四年多的發(fā)展中，蝸牛移動形成了“通信游一體化”、“軟件硬件一體化”、“平臺與服務(wù)一體化”“國內(nèi)國際一體化”四個“一體化”的戰(zhàn)略布局，并發(fā)展成為了中國用戶規(guī)模最大，產(chǎn)品線最多、用戶口碑最好的第一虛擬運營商，全球第四大虛擬運營商。

虛商市場競爭白熱化 第二批正式虛商全面發(fā)力中

經(jīng)過將近五年的市場洗禮，使得不少虛擬運營商面臨著淘汰的危機，但也不乏有一些創(chuàng)新者探索出了差異化的商業(yè)模式。42家虛擬運營商，有的即將拿到第一批正式牌照，有的還深陷虧損的泥潭，萌生“退意”。拿到正式牌照的虛商吃下一顆定心丸，部分沖刺第二批正式商用牌照的虛商正在全面發(fā)力。

中國信息通信研究院專家許立東說過：“牌照本身是中性的，牌照的價值因企業(yè)而異。”有的企業(yè)攜盈利之勢“枕戈待旦”，準備拿到牌照后第一時間殺入資本市場;有的企業(yè)則依舊頭皮發(fā)麻無所作為，只為最后能夠中規(guī)中矩拿到一張正式牌照的“門票”。

虛商業(yè)務(wù)前途艱難 擁抱物聯(lián)扭轉(zhuǎn)困境

近幾年參與試點的虛擬運營商的經(jīng)營模式是向中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運營商購買移動通信服務(wù)，重新包裝成自有品牌并銷售給最終用戶。這些虛擬運營商企業(yè)不自建無線網(wǎng)、核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施，但有自己的客服系統(tǒng)，大部分也有業(yè)務(wù)管理平臺以及計費、營賬等業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)。

但是，由于受限于基礎(chǔ)運營商，且人口紅利和流量紅利漸趨消失，再加上基礎(chǔ)運營商資費不斷下降，虛擬運營商的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)有些艱難。

近兩年，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)了一系列與MVNO相關(guān)的重大并購，包括思科收購Jasper、Kore先后收購Raco&Wyless等等。

據(jù)多家機構(gòu)統(tǒng)計，到2017年下半年，已有超過三分之一的虛擬運營商涉足物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，小米移動、聯(lián)想懂的通信、海航通信、樂語通信、遠特通信、民生通訊、北緯通信等獲得移動轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)都不同程度進軍物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，通過物聯(lián)網(wǎng)扭轉(zhuǎn)了單一移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的經(jīng)營困境。

據(jù)眾視媒體預(yù)計，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)將成為未來MVNO企業(yè)主流發(fā)力發(fā)向。隨著國內(nèi)電信領(lǐng)域愈加開放，可以想象未來的國內(nèi)MVNO市場將有更多不確定因素，不過也勢必將帶來更多創(chuàng)新與迭代。