大約在4年前，傳統(tǒng)電視開機率一籌莫展，根據(jù)廣電總局在2014年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)的開機率下降至冰點級別的30%。當眾多傳統(tǒng)電視廠商對此一籌莫展的時候，嗅覺敏銳的互聯(lián)網(wǎng)公司找到了進入電視行業(yè)的最佳契機。最早以樂視、小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，重新喚起了年輕人對于看電視的熱情，這也使得電視開機率有了明顯的復蘇跡象。毫不夸張的說，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電視品牌的發(fā)展指明了道路。
互聯(lián)網(wǎng)電視廠商如何破局？
早期互聯(lián)網(wǎng)電視與傳統(tǒng)電視最大的區(qū)別就在于具備豐富的影視內(nèi)容與智能系統(tǒng)，不過近兩年傳統(tǒng)電視市場也有了很大改觀。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2017年中國彩電產(chǎn)量為17233萬臺，而智能電視產(chǎn)量為10931萬臺，占彩電產(chǎn)量的比重高達63.4%。從這項數(shù)據(jù)我們可以看出，傳統(tǒng)電視也正在朝著智能化，內(nèi)容豐富化所轉(zhuǎn)型。
那么2018年，在傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)電視趨近融合的情況下，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商該如何破局呢？
·有內(nèi)容的品牌才能活下去
根據(jù)市場研究機構(gòu)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，24%的用戶注重在線片源的質(zhì)量問題；28%的用戶關心操作系統(tǒng)是否智能；而高達43%的用戶最關心電視內(nèi)容的豐富程度。
目前各大電視品牌對于內(nèi)容版權(quán)的爭奪雖然仍在繼續(xù)，但是火爆程度已經(jīng)大不如前。我們會發(fā)現(xiàn)不同電視品牌所包含的電影、電視劇、綜藝為主的文娛類內(nèi)容之間的差異越來越小，基本上處在一個“你有我也有”的狀態(tài)。
文娛內(nèi)容的缺點有兩個，一個在于無法保證內(nèi)容領域的相對優(yōu)勢，即使擁有獨播權(quán)，也架不住別家自制同類內(nèi)容搶流量。另一個缺點在于文娛內(nèi)容監(jiān)管尺度存在不確定性因素，隨著網(wǎng)絡內(nèi)容監(jiān)管的日趨嚴格，視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容的“監(jiān)管空白紅利”已經(jīng)逐漸消散。而反觀體育類內(nèi)容卻具備了很大的獨有優(yōu)勢。
體育資源更能體現(xiàn)出獨家優(yōu)勢
由于全球靠譜的體育賽事就這么一些，不似電影電視劇只要有錢就能開拍，這就導致體育賽事的差異化競爭會更明顯，更能成為真正的獨家優(yōu)勢。以忠誠度而言，足球迷無論是對中超英超之類，往往是幾年甚至十幾年如一日的熱愛，遠比對電影電視劇甚至綜藝來得長情，其他的體育項目也是如此。而從監(jiān)管來看，由于體育項目不涉及意識形態(tài)，鮮有類似文娛內(nèi)容收緊的趨勢，這也是重要的安定因素。并且在付費意愿方面，相比其他品類，體育用戶對收費的價格不敏感，續(xù)費也比較容易。
在互聯(lián)網(wǎng)電視廠商當中，PPTV依托蘇寧百億體育IP的布局，成為首個將西甲、英超、意甲、德甲、法甲五大聯(lián)賽匯聚于同一賽事直播平臺的電視品牌，此外還包括中超、亞冠、歐冠、俄超等熱門足球賽事及UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、斯諾克等綜合性賽事。目前PPTV電視已經(jīng)涵蓋超過90%全球體育賽事資源，可以說在體育資源方面根本沒有對手，就連以內(nèi)容整合著稱的小米電視，在體育內(nèi)容方面也不得不借助PPTV的力量。
同時，目前在影視資源方面各大廠商之間的差異越來越小，更多比拼的是對于視頻播控平臺的融合能力，PPTV電視除了壟斷體育資源之外，還成功融合了優(yōu)酷、愛奇藝、微視聽和PP視頻四大視頻平臺，在電影、電視劇內(nèi)容資源上得到了進一步提升，是目前互聯(lián)網(wǎng)電視領域當中內(nèi)容最為豐富的品牌之一。
AI技術(shù)是近年來的熱門話題，它也是互聯(lián)網(wǎng)電視的主要破局點之一。將用戶的需求場景化是AI技術(shù)融入普通人生活的關鍵。由于語音助手技術(shù)的日趨成熟，快速發(fā)展的智能電視產(chǎn)業(yè)對語音助手技術(shù)的應用已經(jīng)比較常見。在用語音輕松代替遙控器操作的同時，終于解決了老人和兒童使用中可能存在的誤操作難題，也降低用戶的學習成本。
AI技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)電視主要破局點之一
智能電視現(xiàn)有的語音控制實現(xiàn)方法基本上是分為手機下載APP控制的方法、對遙控器語音輸入的方法以及通過連接智能音箱來實現(xiàn)的方法。例如傳統(tǒng)電視廠商康佳是通過手機或遙控器語音輸入兩種方法都可對電視進行操控，而互聯(lián)網(wǎng)電視廠商PPTV則是通過智能音箱作為入口，通過連接蘇寧小Biu智能音箱實現(xiàn)遠場語音操控的。
人工智能需要不斷積累數(shù)據(jù)進行學習，巨頭掌握的數(shù)據(jù)優(yōu)勢就凸顯了出來，在目前的情況下，與其挑選語音操控的實現(xiàn)方法，不如挑選他們背后的智能語音技術(shù)提供者，看看誰的背后站著巨頭的海量數(shù)據(jù)。
2017年的電視市場的銷售額雖然有所增長，但銷量卻出現(xiàn)了大幅下降，這主要是由于中國中產(chǎn)階級崛起和消費升級趨勢下的作用。而2018年市場會觸底反彈，一個原因是前一年的市場萎靡為今年提供了更大的市場需求，另一個原因則是上游面板價格下降，讓產(chǎn)品的價格有了更大的空間。
2017年萎靡的電視市場暴露了一些純互聯(lián)網(wǎng)的品牌的弱點，在面板等原材料的的價格上漲之后，廠商的成本不斷上漲，純互聯(lián)網(wǎng)的品牌的優(yōu)勢縮小，無法持續(xù)依靠低價出售硬件，市場表現(xiàn)疲軟。而很多傳統(tǒng)品牌在大批量生產(chǎn)過程中，可以通過供應鏈關系，改善生產(chǎn)環(huán)節(jié)，人力資源調(diào)整等方法均攤硬件成本壓力，進而自我吸收，所以才能做到元器件價格上漲的時候保證產(chǎn)品價格輕度上漲甚至是不漲，銷量影響相對較小。
在渠道上應當做到線上與線下相結(jié)合
作為目前互聯(lián)網(wǎng)電視的代表品牌，小米和PPTV都有自己的渠道優(yōu)勢。小米主要通過自己的線上商城和線下的小米之家相結(jié)合進行銷售，不過線下體驗店的規(guī)模遠不如PPTV。PPTV因為背靠蘇寧的緣故，無論是線上還是線下都擁有極強的渠道資源，尤其是在線下遍布蘇寧易購遍布全國的過萬家門店、直營店占據(jù)了明顯的渠道優(yōu)勢，特別是直營店深入三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再加上蘇寧的物流保障，線下覆蓋程度較為完整。
2017年電視廠商的價格戰(zhàn)采取的方式比較特殊，是在成本上升的狀況下，你漲價，而我抗住不漲價的方式。2017年四季度開始，液晶上游面板持續(xù)走低，一旦成本下降，有了價格空間，產(chǎn)商的主動降價打法就開始回歸，對于大多數(shù)的主流用戶來說，最關注的因素仍然是價格。
價格是主流消費者關注的重點
所以我們看到了2018年價格戰(zhàn)烽煙再起，尤其是目前炒得比較火熱的小米電視，小米電視向來采取行業(yè)最低價的策略進行定價，雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是近期也曝出了很多小米電視質(zhì)量出現(xiàn)問題的新聞。而PPTV發(fā)布的全新5系列電視擁有更高的性價比，在價格上甚至要低于小米，配置上延續(xù)行業(yè)的一流標準，品質(zhì)上也有較高保障。所以對于廣大互聯(lián)網(wǎng)電視廠商來說，在保證自身價格優(yōu)勢的同時，對于產(chǎn)品本身的質(zhì)量也應當足夠重視。
寫在最后：
2018年面臨著正面大戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，應注重以體育為主的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)版權(quán)，并通過合作和加強研發(fā)使產(chǎn)品在技術(shù)上突破，讓產(chǎn)品更滿足用戶的需求。在產(chǎn)品的營銷上要融合線上線下渠道，做到兩條腿走路。并且，廠商要在考慮成本的條件下，做好年中、年末大促迎接殘酷價格戰(zhàn)的準備。這場需求引發(fā)的大戰(zhàn)，雖然會可能造成行業(yè)的又一輪洗牌，但對于早有準備的廠商來講，未必不是擴大市場占有率的好機會。
