8月8日，由中國通訊企業(yè)協(xié)會虛擬運營分會增值服務(wù)專業(yè)委員會與AsiaOTT眾視網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2018MVNO國際虛擬運營大會暨VAS中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇”在北京海航大廈萬豪酒店隆重召開。參加本次會議的有42家虛擬運營企業(yè)、增值電信企業(yè)、國際知名MNO企業(yè)、國際漫游服務(wù)解決方案提供商、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作伙伴、媒體合作伙伴等信息通信行業(yè)的嘉賓蒞臨。中國信息通信研究院規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任/中國通信企業(yè)協(xié)會虛擬運營分會副秘書長許立東發(fā)表了其對當(dāng)前形勢的判斷。
許立東副秘書長認(rèn)為中國的虛商發(fā)展到今天，基本上是符合預(yù)期的。并向參加會議的各位嘉賓介紹了中國信息通信研究院規(guī)劃所電信行業(yè)部的規(guī)劃，他說道“在試點之初給部里做規(guī)劃時，是兩年達(dá)到5000萬的用戶規(guī)模。后來2015年沒到，媒體引用我們的數(shù)據(jù)，一片唱衰的聲音，其實我們實際發(fā)展的時間是在2014年的5月份才發(fā)展，用了三年的時間達(dá)到5000萬的歸買，四年的時間達(dá)到了7000萬的用戶的規(guī)模。我們預(yù)計7月底，要突破7000萬。”
許立東副秘書長分享了2018年虛擬運營商的發(fā)展數(shù)據(jù)，首先2018年，虛擬運營商的在網(wǎng)用戶規(guī)模不斷突破新高，在網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到6881萬戶，僅上半年就凈增836萬戶，在網(wǎng)用戶凈增（月均）139萬，其增長數(shù)據(jù)與2017年基本相當(dāng)，相較2015-2016年有所下降。
許立東副秘書長表示，目前虛擬運營行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)群體突破，形成基本穩(wěn)定的規(guī)模梯隊，行業(yè)前十名企業(yè)的合計用戶占比將持續(xù)保持在75%左右，在現(xiàn)有碼號資源發(fā)放辦法下，行業(yè)格局未來將繼續(xù)維持集中化趨勢。
整個行業(yè)的盈利狀況正在持續(xù)改善，盡管目前行業(yè)的凈利潤雖仍持續(xù)為負(fù)，但2018年上半年虧損較去年同期縮減大約占73.6%。其中，16家企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了當(dāng)月盈利，16家企業(yè)實現(xiàn)當(dāng)年累計盈利。
低成本的高效運營是盈利的關(guān)鍵原因，根據(jù)2018年上半年，16家盈利企業(yè)平均的固定資產(chǎn)折舊占收比、營銷成本占收比與行業(yè)總體水平相當(dāng)，網(wǎng)絡(luò)租賃成本占收比與行業(yè)均值的差距在2個百分點之內(nèi)。人工成本平均占收比為9.5%，比行業(yè)均值低8.5個百分點。人工成本平均占收比為9.5%，比行業(yè)均值低8.5個百分點。
但整體行業(yè)收入的增長形式卻讓人憂慮，2018年連續(xù)6個月同比下滑，領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)增長：收入排名前十的轉(zhuǎn)售企業(yè)中，有6家企業(yè)上半年收入負(fù)增長。
許立東副秘書長表示，從整個用戶發(fā)展的角度來講，中國虛商一直系是符合預(yù)期的，包括后面的贏利，基本上符合當(dāng)時的判斷。中國市場由于規(guī)模比較大。而且整個發(fā)展的不平衡，地域不平衡特征是非常的明顯的。所以給虛弱運營商留下了一個巨大的發(fā)展的空間。
而從整個發(fā)展的態(tài)勢來看，整個行業(yè)已經(jīng)完成了用戶的原始的積累，尤其是大的企業(yè)已經(jīng)完成了這一使命。所以從一個新生業(yè)務(wù)的發(fā)展階段來講第一階段一定是要用戶規(guī)模高速增長的起步的，要有這樣的一個階段。許立東副秘書長判斷目前整個行業(yè)正進(jìn)入第二個階段，也就是說要進(jìn)入用戶和價值探索的第二個階段。中國的虛商快速的進(jìn)入第三個階段，也就是收割剩余價值的階段。
所以目前在第二個階段虛商的任務(wù)和使命和第一階段已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。許立東副秘書長認(rèn)為已經(jīng)不是簡單的用戶增長。許立東副秘書長說“從整個企業(yè)發(fā)展的情況來看，目前已經(jīng)有19個超過100萬的用戶了。整體上來看可能某種程度上來講是超預(yù)期的?？赡茉谖覀冊圏c之初大家都沒有想到有這么多家企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)突破，在試點之初大家可能都覺得這是一個虛商，可能集中度會更高，所以我們認(rèn)為下一個階段有可能會出現(xiàn)虛商的整合，發(fā)展的格局應(yīng)該還是會維持一個集中化的狀態(tài)。”
許立東副秘書長表示在去年的年底已經(jīng)預(yù)見到這個情況，今年政府可能會加強管制，以及虛商加強對渠道監(jiān)管的情況下，市場的增長可能會放緩。但是其實也可以看到整個趨勢還是在從1月開始同比在不斷的加大的趨勢。尤其是看到領(lǐng)軍企業(yè)，前十家企業(yè)上半年的收入出現(xiàn)了負(fù)增長的情況。這是行業(yè)的簡單的發(fā)展的形勢。
演講的后半段許立東副秘書長還簡單說了一下國外虛商最近的變化，我們可以看到有兩個方面：第一，市場主體在變化，具備技術(shù)優(yōu)勢的，平臺優(yōu)勢的，和運營規(guī)模優(yōu)勢的，最后的虛商們可能未來的生存空間會大一些。還有一部分是具有渠道優(yōu)勢，憲法優(yōu)勢和實體渠道優(yōu)勢的這兩類虛商依然在未來會有很大的生存的空間。未來的發(fā)展方向國際上看向物聯(lián)網(wǎng)和消費電子，向企業(yè)市場，這樣一些領(lǐng)域進(jìn)行的拓展。物聯(lián)網(wǎng)成為新增的虛商的重要關(guān)注的領(lǐng)域，在我們國家也是一樣。
所以從國外的發(fā)展來看，對國內(nèi)的虛商許立東副秘書長提出幾點建議供大家參考。
第一，對未來的環(huán)境應(yīng)該有一個清晰的判斷，商務(wù)政策跟試點政策相比，為所有的虛商還是提供了巨大的機遇的。比如說在融資上，已經(jīng)取消了資本的限制，包括國資，包括外資都可以進(jìn)來。所以對大家來講尤其是外資進(jìn)來對國內(nèi)的虛商來講提供了一個非常大的機遇。我們希望所有的虛商都重視這個合作的機遇。另外從整個創(chuàng)新上來講，是鼓勵大家開展物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，鼓勵大家進(jìn)入新的藍(lán)海。包括我們是跟物聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作也好，還是跟牽頭部門開展物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)售也好，政府部門都是支持的，政府部門支持各種形態(tài)的合作。也就是說如果周總要開展物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)售，政府部門也是支持的，寫的是非常明確的，當(dāng)然這還取決于運營商的態(tài)度。
第二，從網(wǎng)絡(luò)能力開放上來講，運營商也做了很多基礎(chǔ)的工作，所以整個發(fā)展環(huán)境的變化來講，向著有利于創(chuàng)新和有利于我們進(jìn)入第三個階段這樣的環(huán)境進(jìn)行轉(zhuǎn)化，許立東副秘書長希望所有的虛商能夠重視，不要抱怨，不要老是現(xiàn)在雞生蛋蛋生雞的困惑，運營商說我沒看到你有什么計劃，我開放了一個能力以后我進(jìn)行了一個投資之后能不能收回投資，這是在商言商很自然的想法。
演講的最后，許立東副秘書表示希望所有的虛商能夠盡最大價值，從2015年2016年開始每年虛商的產(chǎn)值是20多個億，已經(jīng)三年沒有突破了，希望所有虛商能夠在用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上能夠進(jìn)入第三個階段，努力把這個產(chǎn)業(yè)做到100億。
