海外觀眾查看漫游寶產(chǎn)品。
“你看，國內(nèi)漫游費取消了，但中國人出境為什么還要帶一個隨身Wi-Fi？無非是為了獲得價格更合理、信號更穩(wěn)定的移動互聯(lián)網(wǎng)服務。”出境Wi-Fi設備漫游寶所屬斯凱榮（SKYROAM）公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉晶說，“而且，這種需求并不局限于中國游客，很多海外游客也很喜歡隨身Wi-Fi，部分‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)的手機生產(chǎn)商也與我們合作，將隨身Wi-Fi所應用的虛擬SIM卡技術應用到手機中，幫助當?shù)鼐用裢ㄓ崟惩o阻。”
或許很多人沒有想到，在隨身Wi-Fi這個細分市場，中國企業(yè)提供的解決方案不僅讓人們出境旅游時更加便捷，而且有廣闊的應用空間。
虛擬SIM卡解決跨境上網(wǎng)
近年來，國內(nèi)外運營商都降低了出境漫游費，但有關“出境游被收取天價國際漫游費”的新聞仍舊不少。劉晶分析說，這是因為不同地區(qū)、國家的移動互聯(lián)網(wǎng)資費不統(tǒng)一，各地的運營商結算方式也不一致，所以產(chǎn)生了相關問題?；诖?，一些出境人士為了方便，仍舊會選擇隨身帶一臺出境Wi-Fi設備，一天二三十元，可以無限量使用無線網(wǎng)絡，“尤其對那些結伴出游或團隊游客來說，一個設備能夠多人分享，價格就顯得更加低廉。”
“隨時隨地獲得穩(wěn)定廉價的移動互聯(lián)網(wǎng)服務”，成為很多隨身Wi-Fi設備生產(chǎn)商的發(fā)力點，也催生了SKYROAM這樣研發(fā)出虛擬SIM技術的隱形冠軍。
何謂“虛擬SIM技術”？劉晶解釋說，就是在移動終端里內(nèi)嵌包含SIM卡功能的安全芯片，可多次擦寫、承載多個用戶識別碼，以此自動切換所接運營商，按照需要選擇合適的無線網(wǎng)絡服務。更通俗地說，就是借助這個技術，相關設備能夠不依賴運營商上網(wǎng)，同時又解決用戶跨地區(qū)漫游上網(wǎng)的難題。
在SKYROAM研發(fā)虛擬SIM之前，行業(yè)內(nèi)還沒有類似的成熟技術。出境上網(wǎng)不僅依賴運營商，而且需要用戶手動切換設備在不同運營商之間轉換——比如，通過更換當?shù)氐腟IM卡來實現(xiàn)。但劉晶的設想是，通過一臺設備就能無縫連接不同運營商提供的網(wǎng)絡、而且要是穩(wěn)定性最高的網(wǎng)絡。
2011年，劉晶和他的團隊關于虛擬SIM技術的設想成真：全球首創(chuàng)的VSIM技術問世。他們將它應用在第一個產(chǎn)品“漫游寶”上，自此開辟出隨身Wi-Fi這個新行業(yè)。如今，大部分出境Wi-Fi用的都采用了類似的虛擬SIM技術。SKYROAM則憑借不斷完善和成熟的技術，獲得了聯(lián)想集團產(chǎn)業(yè)資金、盈創(chuàng)智信、寬帶資本、金沙江創(chuàng)投等多家大型投資公司融資，并在今年2月成功完成2000完美元C輪融資，成為出境WI-FI行業(yè)內(nèi)唯一一家完成C輪投資的企業(yè)。與之相對應的，是漫游寶的用戶數(shù)節(jié)節(jié)攀升，SKYROAM作為隱形冠軍也名副其實。
“一帶一路”通信用上中國技術
不過，成為隱形冠軍并非是SKYROAM的最終目標，如何進一步發(fā)揮虛擬SIM技術的作用，是劉晶和他團隊探索的方向。
“其實，我們的漫游寶不僅中國人用，外國人也用；從租用數(shù)量看，中國人是最大的，但從租金收入看，海外市場更多。”劉晶認為，VSIM技術可以實現(xiàn)不需要插任何物理SIM卡，隨時根據(jù)用戶周圍的運營商信號進行遠程分配，代表著通信行業(yè)未來的實際需求和發(fā)展方向，所以SKYROAM也以VSIM技術為核心，搭建起一個全球領先的VSIM網(wǎng)絡服務平臺，支撐其的國際國內(nèi)專利達到39項。
關于VSIM技術的未來應用，劉晶認為，該技術將慢慢進入智能硬件，讓智能硬件更聰明。因為只要這些融合了VSIM技術的智能硬件被激活，就可以無限溝通網(wǎng)絡。比如，SKYROAM已經(jīng)與非洲最大手機廠商傳音達成合作，攜手將“智能手機+高速穩(wěn)定的移動網(wǎng)絡”帶給“一帶一路”友鄰國家。
劉晶介紹說，“一帶一路”沿線大部分國家的運營商市場與國內(nèi)不同，不僅網(wǎng)路眾多、互不覆蓋，而且不同運營商之間的資費也很高，很多當?shù)赜脩舨坏貌欢鄠鋷讖圫IM卡為了保證信號穩(wěn)定和費用低廉。但由于整體經(jīng)濟水平不高，這些用戶往往只有一臺手機。所以在這些地區(qū)，不僅“雙卡雙待”手機不稀奇，甚至還有“四卡四待”的手機。不過，這次SKYROAM與傳音的合作，將讓每年服務一億以上用戶的傳音手機具備VSIM技術，幫助相關地區(qū)的用戶自動選擇本地信號最優(yōu)的網(wǎng)絡，無縫提供上網(wǎng)服務，又有效控制用戶的使用成本。
“其實，除了智能手機，我們還與汽車、電腦、翻譯機等硬件制造商合作，希望讓虛擬SIM卡技術發(fā)揮更大的作用。”劉晶坦言，團隊的愿景是創(chuàng)造全球最大的VSIM網(wǎng)絡服務平臺，“讓用戶上網(wǎng)像空氣和水一樣便捷，隨時隨地免費上網(wǎng)，讓世界運轉的更加高效”。
