AWS Marketplace的產(chǎn)品管理總監(jiān)Garth Fort表示，合作伙伴被AWS認(rèn)可為有記錄的銷售商。
 

據(jù)悉，AWS Marketplace是一個(gè)數(shù)字圖書館，AWS客戶可以利用它來查找，比較和部署AWS軟件和其他IT服務(wù)。 Fort表示，目前在AWS市場(chǎng)上有超過190,000個(gè)活躍客戶，1400個(gè)參與ISV合作伙伴以及4200個(gè)產(chǎn)品列表。

Fort還表示，市場(chǎng)中的一些供應(yīng)商擁有非常成熟的渠道計(jì)劃，并通過合作伙伴完成大部分業(yè)務(wù)，這些公司需要通過渠道在AWS Marketplace上開展業(yè)務(wù)。
 

新模型允許供應(yīng)商創(chuàng)建經(jīng)銷商條款并識(shí)別有權(quán)代表他們銷售的合作伙伴。然后，這些合作伙伴可以定制產(chǎn)品并向客戶展示解決方案。 AWS將為合作伙伴提供后端的發(fā)票，報(bào)告和計(jì)費(fèi)。
 

Trend Micro是一家網(wǎng)絡(luò)安全軟件供應(yīng)商，通過該渠道完成99%的業(yè)務(wù)，是AWS Marketplace供應(yīng)商合作伙伴，在幫助AWS創(chuàng)建最新的咨詢合作伙伴私人優(yōu)惠方面發(fā)揮了重要作用。Trend Micro產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)Wendy Moore表示，AWS在簡(jiǎn)化解決方案提供商的軟件購(gòu)買和銷售流程方面非常樂于接受。
 

“總的來說，我們認(rèn)識(shí)到AWS正在改變這個(gè)行業(yè)，他們也正在改變軟件的采購(gòu)方式，”Wendy Moore表示，“擁有這樣的程序?qū)ξ覀儊碚f非常重要。
 

AWS Marketplace的產(chǎn)品管理總監(jiān)Garth Fort表示，小型獨(dú)立軟件開發(fā)商將從新模式中受益，因?yàn)楝F(xiàn)在這些公司可以利用渠道合作伙伴填補(bǔ)他們可能沒有銷售資源的地區(qū)的空白。
 

盡管AWS Marketplace于2012年推出，但它還沒有任何渠道計(jì)劃，直到2016年它啟動(dòng)了渠道激勵(lì)計(jì)劃。