2018年11月13-14日，第七屆GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會在上海隆重召開，本屆大會以“+連接，再創(chuàng)新”為主題，共設(shè)12大主題論壇：GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會、GFIC亞太CDN年會領(lǐng)袖峰會、4K超高清論壇、IPTV創(chuàng)新論壇、視頻加速論壇、OTT領(lǐng)袖峰會、家庭大屏營銷論壇、融合CDN論壇、跨境加速論壇、亞太物聯(lián)網(wǎng)峰會、智慧家庭AIoT論壇、5G車聯(lián)網(wǎng)論壇。在11月14日下午舉行的圓桌論壇上，犀思云華東大區(qū)BD總監(jiān)馮紀(jì)偉、TaTa Communications渠道銷售總監(jiān)孫培源、Conversant高級方案架構(gòu)師吳釗軍、睿云科技有限公司合伙人&CMO溫航、凌銳藍(lán)信科技（北京）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理肖沛與華斧網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司 VP Global Sales&Service余凱圍繞跨境加速融合CDN的未來（SD-WAN）共同進(jìn)行了討論和交流。
圖為 從左到右依次為：何云峰、溫航、余凱、肖沛、孫培源、馮紀(jì)偉、吳釗軍
1.什么原因讓SD-WAN在跨境通訊成為國家發(fā)展中心前提下如此火爆？請舉例說明，指出SD-WAN的優(yōu)勢有哪些？
馮紀(jì)偉：首先，對于A到Z的連接只有兩種方式，即互聯(lián)網(wǎng)或?qū)＞€。雖然互聯(lián)網(wǎng)成本低廉，但由于其自身的通信原理，給網(wǎng)絡(luò)傳輸帶來低效率。而專線對于通信質(zhì)量有保障，但由于其本身依附于運(yùn)營商，成本高昂。因此，SD-WAN的出現(xiàn)成為了時(shí)代的必然產(chǎn)物。就目前而言，SD-WAN本身是一個(gè)服務(wù)，即端到端的服務(wù)。同時(shí)，就我個(gè)人而言，SD-WAN距離成熟還需要一到兩年的時(shí)間，但是其監(jiān)管制度已經(jīng)初見雛形。今年十月中旬，通信管理曾召集各個(gè)廠商做過洽談會，商洽了需要按照什么樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)管。
孫培源：對于通訊行業(yè)，我是一個(gè)新人。半年前，我加入了TATA，開始了征戰(zhàn)運(yùn)營商和通訊運(yùn)營這個(gè)行業(yè)。在這半年期間，我發(fā)現(xiàn)SD-WAN確實(shí)是一個(gè)非常火爆的話題。據(jù)悉，在近一年的時(shí)間里，很多SD-WAN廠家?guī)椭笮驮频奶峁┥套黾铀?，那么SD-WAN有什么優(yōu)勢呢？從TATA角度來說，結(jié)合SD-WAN的混合連接模式，在保證最終用戶質(zhì)量的前提下，最大限度的降低用戶自身的費(fèi)用。同時(shí)，TATA也更愿意和中國的合作伙伴合作，如果有海外的SD-WAN部署的需求，TATA有足夠多資源在海外提供通訊資源給到各個(gè)SD-WAN。但是，TATA不參與中國市場的競爭。
肖沛：鑒于以上兩位提出的觀點(diǎn)，我相對做一下補(bǔ)充。我們公司基本上從起步定義的時(shí)候就一直在做SD-WAN。對于SD-WAN這個(gè)概念并不陌生，它首先在美國硅谷建立并完善成熟。那么SD-WAN到底是什么？我舉一個(gè)交通的例子，因?yàn)榻煌ǜW(wǎng)絡(luò)是很類似，而SD-WAN的核心正是軟件的控制器，它基于精準(zhǔn)調(diào)動(dòng)代替專線和網(wǎng)易的NPV。而對于今SD-WAN的火熱程度，個(gè)人認(rèn)為一方面是由于市場因素的熱捧，一方面則是因?yàn)榧夹g(shù)含量方案上的必然走向。
余凱：我也簡單說一下我自己的看法。我開始從事SD-WAN這個(gè)領(lǐng)域到現(xiàn)在，大約有三年的時(shí)間。最早，我也從國外的一家外企SD-WAN廠家做起，當(dāng)時(shí)大家都不理解SD-WAN是什么？在經(jīng)歷了數(shù)次與客戶的溝通與講解后，個(gè)人歸結(jié)下來SD-WAN的本質(zhì)實(shí)際上是解決客戶在管域網(wǎng)的問題，而客戶熱衷于SD-WAN的因素則是性能、部署、價(jià)格三個(gè)維度。此外，近兩年越來越多的客戶展現(xiàn)出一個(gè)彈性的趨勢，方便自身調(diào)整資源。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，很多客戶隨著業(yè)務(wù)的增長，對于量的需求越來越大，同時(shí)也逐步提升了帶寬的使用量。鑒于這種情況，個(gè)人覺得企業(yè)可以早期就說服客戶使用SD-WAN和其他的解決方案。
溫航：從商業(yè)角度入手，SD-WAN技術(shù)本身給了很多人革命的機(jī)會。就SD-WAN而言，它在部署方面相對簡單，門檻沒有那么高，軟件和硬件的結(jié)合形態(tài)給了眾多SD-WAN公司一種機(jī)會。北京的SD-WAN大會上，一共有一百多家企業(yè)參會，其中八十多家全是初創(chuàng)企業(yè)，他們認(rèn)為自身有能力切20%服務(wù)蛋糕回來養(yǎng)活做SD-WAN的企業(yè)。同時(shí)，跨境傳輸?shù)拈T檻降低了，以前需要大量人力才能做到，現(xiàn)在只需要一百萬的資本就能完成，這也是為什么SD-WAN會這么火的原因。
2.目前，國內(nèi)231家CDN牌照商有一部分公司已經(jīng)開始涉足SD-WAN。而擁有一定跨境傳輸優(yōu)勢的SD-WAN公司，如何與全球化部署的CDN公司進(jìn)行合作？
吳釗軍：我覺得這個(gè)問題非常好！從我們CDN海外廠家來講，SD-WAN對我們幫助非常大，其中有兩個(gè)原因：
1.很多國內(nèi)的客戶要出海，SD-WAN一方面可以從成本上幫助客戶，另一方面也可以有效的幫助我們CDN廠家進(jìn)行跨境傳輸。
2.對于我們的聯(lián)盟方式而言，SD-WAN的出現(xiàn)可以在國家之間不需要考慮專線，而是依靠SD-WAN互相打通形成一個(gè)很好的回源列入，幫助回源提高分發(fā)體驗(yàn)。
馮紀(jì)偉：面對基于互聯(lián)網(wǎng)情境下傳統(tǒng)CDN，我們提出了一個(gè)解決方案叫動(dòng)態(tài)加速，幫助傳統(tǒng)CDN廠商解決互聯(lián)網(wǎng)干不了的事。對犀思云來說，我們推進(jìn)一個(gè)解決方案彌補(bǔ)不足，中間用高質(zhì)量的專線，給你一個(gè)SD-WAN動(dòng)態(tài)需要多少來調(diào)，我們把這個(gè)稱作動(dòng)態(tài)加速平臺。同時(shí)，犀思云做SD-WAN要打造服務(wù)平臺，依靠海外的海量節(jié)點(diǎn)，以合規(guī)、穩(wěn)定安全、高彈性、非?？旖桓?，一個(gè)節(jié)點(diǎn)最快能達(dá)到十五秒。
孫培源：從TATA角度來講，我們是一家全球基礎(chǔ)運(yùn)營商，致力于做CDN所需要的一些網(wǎng)絡(luò)資源和帶寬資源。因此，TATA不需要對外采購，運(yùn)用的都是自己的資源，不像Akamai和其他的一些CDN運(yùn)營商需要向基礎(chǔ)運(yùn)營商采購資源。同時(shí)，由于TATA的 CDN網(wǎng)絡(luò)遍布全球，可以根據(jù)用戶的需求增加節(jié)點(diǎn)CDN的容量和能力，在這方面TATA確實(shí)有優(yōu)勢所在。但是，我個(gè)人認(rèn)為CDN不是TATA主營業(yè)務(wù)，而是副業(yè)。TATA依然是基礎(chǔ)運(yùn)營商，我們希望用我們的基礎(chǔ)資源為數(shù)據(jù)傳輸、解決方案提供各種各樣的可能性，這是我們TATA要做的事情，謝謝。
肖沛：這個(gè)問題我也稍微補(bǔ)充一點(diǎn)。對于SD-WAN而言，最核心的就是控制器，調(diào)度、管控整體網(wǎng)絡(luò)，而對于底層來說，可能要管理上千甚至上萬個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)。對于運(yùn)營商來說，自己要管控這些資源和其他運(yùn)營商對接，這個(gè)本身能和SD-WAN架構(gòu)的地方在于管控層面。而從宏觀角度，SD-WAN能給運(yùn)營商帶來的好處是，無論對客戶提供的是專線還是CDN，它的實(shí)際效果是將所有的資源充分發(fā)揮它的優(yōu)勢。
余凱：我對CDN這塊業(yè)務(wù)并不是特別熟悉，但是個(gè)人覺得很多CDN業(yè)務(wù)更多的集中在一些外部內(nèi)容，即更多的依靠所謂的靜態(tài)緩存，通過目標(biāo)內(nèi)容匹配與就近讀取來實(shí)現(xiàn)加速，這是目前市場上絕大多數(shù)CDN最核心的工作機(jī)制和原理。但是隨著CDN的運(yùn)用和發(fā)展，新的應(yīng)用相繼出現(xiàn)，具備偏交互性、實(shí)時(shí)類、非緩存的屬性。這些新的概念對于部分CDN廠家而言，短期內(nèi)不太好理解這種內(nèi)容，這一類的加速是針對實(shí)時(shí)類、交互類的一些協(xié)議進(jìn)行的加速。針對上述情況，SD-WAN廠家從商業(yè)模式上來說可以與CDN廠商進(jìn)行一定的合作。同時(shí)，我更加想將它叫做ADN。目前，部分的CDN廠家為了更高效，把一些內(nèi)容源站對標(biāo)節(jié)點(diǎn)。如果你有這樣的更加先進(jìn)或者比較先進(jìn)的技術(shù)，能夠節(jié)省CDN成本的話，這對于CDN行業(yè)來說是一個(gè)很大的提升。
溫航：對我個(gè)人而言，目前很多CDN和SD-WAN之間無論從公司層面合作，還是客戶實(shí)際應(yīng)用角度入手，坦白說我個(gè)人覺得不是非常符合。就CDN而言，它更多的是用戶希望采購CDN的業(yè)務(wù)，即別人訪問你的內(nèi)容。而對SD-WAN而言，它更多的是面向連接的業(yè)務(wù)，即企業(yè)內(nèi)部的資源。所以說對于我來說，我們做SD-WAN，而CDN對我而言更像是我的客戶，需要一個(gè)更加快速的網(wǎng)絡(luò)傳遞數(shù)據(jù)。從商業(yè)層面理解，很多CDN廠商包括國內(nèi)、海外對在推SD-WAN服務(wù)的企業(yè)，它們實(shí)際上更多的是自用為主。同時(shí)，從客戶群體差異比較大，兩者之間的互補(bǔ)關(guān)系入手，我更多的感覺CDN是我們的客戶，提供快速的網(wǎng)絡(luò)。
何云峰：最后溫總總結(jié)了一下，做CDN的基本上可能會去SD-WAN，但做SD-WAN的目前沒有在做CDN的。雖然CDN歷史比較長久，但SD-WAN正在慢慢興起。下面有沒有問題要提？沒有問題的話，一會兒散會有問題直接找嘉賓。最后，非常感謝六位嘉賓的精彩分享，我們希望在CDN+SDN有一個(gè)好的發(fā)展，SDN跨境加速也有一個(gè)好的發(fā)展，中國企業(yè)全球化部署有一個(gè)更好的市場，用掌聲感謝六位嘉賓的精彩分享。
