攝影一直是個“小而美”的“力氣活”。說小而美，是因為成本低利潤高，但相對分散規(guī)模小，幾乎人人都能當攝影師，真正能賺錢的寥寥無幾，如果已經(jīng)是有了個人工作室，在業(yè)內(nèi)那都是大家。
“力氣活”是攝影的人，不僅要背負著沉重的器材完成拍攝工作，同時還要兼顧有著后期制作能力。你以為這就完了，若沒點營銷和商務運營能力，想在攝影上玩出名堂簡直白搭。
報告機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年攝影行業(yè)總收入3168.7億元，同比增長17.1%。這還僅僅是聚焦傳統(tǒng)影像領域，而隨著現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)＋攝影旅游”等新形態(tài)的出現(xiàn)，攝影行業(yè)“價值洼地”正在凸顯。
這里VPhoto通過技術創(chuàng)新而衍生出的影像行業(yè)新物種。“VPhoto就是一個針對專業(yè)影像服務行業(yè)的垂直平臺—即時影像共享服務平臺”，這就是VPhoto創(chuàng)始人兼CTO陳文輝對于公司的定義與定位。
自建云+自研智能硬件=攝影我們是認真的
VPhoto最重要的兩個特點就是“即時”和“共享”。如照片5秒鐘上傳云端，5分鐘修好快速分享，云視頻可以實現(xiàn)拍攝后一小時內(nèi)出片。從VPhoto給出的一系列數(shù)據(jù)看出，快速出片的好處就是加速了優(yōu)質(zhì)影像內(nèi)容的傳播，實現(xiàn)了百萬乃至千萬級的曝光。
如此背后是一系列技術堆棧的結(jié)果。陳文輝表示，Vphoto成功背后就是靠著自研智能硬件+自建云為其核心技術。就在2019極客公園創(chuàng)新大會上，Vphoto推出了自家第六代的智能硬件——VBox 6。相比較前代產(chǎn)品，其采用了更加輕巧的外觀設計；支持多種網(wǎng)絡接入；人性化體驗設計；無需拆卸，與相機一體化；邊拍邊充，無限續(xù)航。
2019極客公園創(chuàng)新大會上Vphoto推出第六代的智能硬件——VBox 6
自研智能硬件再難也要上。陳文輝表示，我們一開始并不想做硬件，因為太重。但是這市場上無線傳輸器材雖然很多，但做的很爛。因此我們只能自己來。
真正做硬件時才發(fā)現(xiàn)，開發(fā)反而是最容易的，難點就是在供應鏈上，陳文輝說道。“一開始沒有代工廠商肯跟我們合作，因為量小，并且線材等質(zhì)量要求還高，就拿剛剛發(fā)的VBox 上與相機鏈接線來講，一開始僅要求做幾千條，而代工廠那邊一條生產(chǎn)線，一個小時就跑完了。我們也是在VBox 5獲得巨大成功后，才逐漸穩(wěn)定了跟現(xiàn)在供應鏈的關系”。
對于Vbox這款產(chǎn)品的亮點很多，之所以它能實現(xiàn)如此快的傳輸速度，除了應用很多網(wǎng)絡連接技術外，更多的設計邏輯選擇。陳文輝說，“首先是從源頭上就減小了數(shù)據(jù)量，即廢片我們是不傳的，另一方面是就是我們選用了更高效的編碼器，圖像壓縮后體積比jpg還要小，由于我們是一個閉環(huán)，即VBox端我們用的專用格式傳輸?shù)胶笈_，然后會自動還原成原有格式顯示，以及分發(fā)。”
不僅如此，VBox還運用了CDN里面很多網(wǎng)絡優(yōu)化的技術的。這主要源于陳文輝自己的創(chuàng)業(yè)前的技術背景有關。“我們早在這之前已經(jīng)是國內(nèi)幾家大的CDN供應商之一”，陳文輝說。
因此，VBox不僅可以做到快速傳輸，同時也能較少的占用網(wǎng)絡資源。陳文輝表示，網(wǎng)絡舉包率我們目前是做到50%，其實做90%也行，但是90%的話那其實沒什么意義。如果現(xiàn)實場景下一百兆甚至一千兆全給你耗盡，那就很難保證大家還能分享，因此做50%舉包率已經(jīng)足以。
對于自建云，這個其實是有技術難點的，物與物的交互，人與物的交互，以及更深入的互聯(lián)、更敏捷快速的交付、更有效地擁抱未來的不確定性等等。而Vphoto做自建云時，陳文輝自己心里也清楚，并且他還很樂意去接受這個挑戰(zhàn)。
一方面是，陳文輝有一個自己創(chuàng)業(yè)背景。“我是有十幾年的技術經(jīng)驗，可以全程跟下來并且有這個兜底的能力，因此我們才敢做自建云。另外服務器的硬件采購，還有帶寬和電力這個大家都差不多，行業(yè)各種資源積累我也很清楚”。
另一方面是，成本優(yōu)勢。陳文輝表示，我們?yōu)槭裁闯杀緝?yōu)勢這么大？因為我們只有一個應用，以及一個用戶需求附加成本。“早期也是從阿里云開始，現(xiàn)在還有一部分業(yè)務在阿里云上面，但是現(xiàn)在已經(jīng)過了那個平衡點，就是以自建為主”，陳文輝說。“我沒有養(yǎng)2萬多人，他們要面臨各種用戶各種可能的問題要解決，所以他（阿里云）有銷售，還有產(chǎn)品專家，有客服，因此附加成本極高，而我只有一個應用、一個用戶附加成本。
“一個是成本，一個是數(shù)據(jù)安全，一個是數(shù)據(jù)中立，做完這三方面之后，只要一過了那個平衡點，自建云就是賺錢的”，陳文輝說。
可以說，通過自研智能硬件+自建云的方式搭建起了影像行業(yè)唯一一家底層數(shù)據(jù)閉環(huán)的平臺。VBox作為即時影像協(xié)作解決方案終端設備，可接入專業(yè)相機和攝像機，將超大體量商業(yè)照片、視頻資料秒級同步至云端管理。在云端后臺上，修圖師、剪輯師更能通過平臺協(xié)作，隨時隨地進行專業(yè)的影像后期處理工作。這種自動化流程對傳統(tǒng)攝影市場而言是一次全面革新。
VPhoto的“護城河”并不是VBox
早前VPhoto剛起步時，由于受制于規(guī)模以及對質(zhì)量的精益求精。因此只有職業(yè)攝影師在通過認證備案后，才能成為Vphoto的一員，并通支付押金形式來使用VBox產(chǎn)品。這讓很多人認為VBox是Vphoto的“護城河”。
其實，在陳文輝看來，VBox更多的是技術上創(chuàng)新產(chǎn)品，而真正護城河則是來自有以下幾點。
首先，自研智能硬件上供應鏈門檻高，這就讓很多競爭對手望而卻步。陳文輝說道：“像智能硬件，它供應鏈門檻是非常高的，一個新創(chuàng)業(yè)的機構(gòu)，它也會面臨我16年沒有供應商給我做的這個情況”。
第二點來自于自建云平臺，“自建云的水也比較深，云計算或者是云平臺扔個幾千萬這個什么都看不到，同時還要有很強的技術積累。所以其實有積累的前提下，我才敢啟動Vphoto這個東西”。
最后一點才是關鍵，即業(yè)務模型。也就是那個‘海底撈你學不會那部分’。陳文輝說道，“它的流程的一些關鍵點，每個角色的屬性以及這些東西都是摸索出來的。這些都必須到你逐漸認識到問題，到最終有解決方案，才有可能結(jié)構(gòu)化的把它實現(xiàn)，然后實現(xiàn)之后才有擴展性”。
VPhoto從成立到現(xiàn)在經(jīng)過三年的發(fā)展，這里“我們的架構(gòu)師是分業(yè)務架構(gòu)師和技術架構(gòu)師的”，也就是說我們的業(yè)務模型已經(jīng)初具規(guī)模，陳文輝說，“這一整套的東西，若不花足夠的時間和精力，加投入很多資源以及實際采購則是你得不到的。是你復制不了的”。
除了業(yè)務模型外，自建云上的后臺系統(tǒng)同樣是VPhoto在競爭中的利器。“因為攝影的話，你要先把各種人湊到一起，還能讓它線上和線下有效協(xié)作，這一塊是最難的”，陳文輝說。
VPhoto創(chuàng)始人兼CTO陳文輝接受zol獨家專訪
回望Vphoto 創(chuàng)業(yè)——硅谷都沒有這樣“重”的項目
從陳文輝的履歷上看，他并沒有跟攝影相關的背景，相反則是一個“技術大拿”。對于Vphoto這個創(chuàng)業(yè)項目，陳文輝回憶起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是表示非常“偶然”。
“開始做接觸到攝影是應該說還是蠻偶然的，就是生二寶的時候在美國體驗了四維彩超，體驗之后，我覺得這個業(yè)務很好，后來就引進中國了，這也是我第二次創(chuàng)業(yè)”，陳文輝說。
“現(xiàn)在回頭看的話，其實Vphoto這個項目是非常重的。一方面是整個技術平臺非常龐大，是真正的全棧智能硬件自建云，內(nèi)涵核心業(yè)務需求，以及常規(guī)的業(yè)務系統(tǒng)，還要對接各個端。另一個非技術方面則更重，線上線下的運營我們還面向兩端，所以這是一個非常重的項目”，陳文輝說。
并且陳文輝還特意強調(diào)“15年和16年在硅谷還做了考察，現(xiàn)在回頭看硅谷都沒有這么重的項目”。
對于攝影未來，陳文輝則非常看好。“商務部的16年的報告顯示，人像攝影就3000多億市場規(guī)模”。對于Vphoto來講，現(xiàn)階段是做toB，但是我們攝影這個業(yè)務其實是不分B和C的.
2019極客公園創(chuàng)新大會上，Vphoto推出了自家第六代的智能硬件——VBox 6，同時陳文輝還表示，這款產(chǎn)品也即將面向普通用戶進行發(fā)售。同時“互聯(lián)網(wǎng)＋攝影旅游”等也會成為未來關注焦點。
