2019年3月19日，眾視網(wǎng)AsiaOTT主辦的【守正開物】“2019亞太OTT/IPTV大會(huì)”在北京正式拉開帷幕。

 

據(jù)工信部、數(shù)據(jù)公司的統(tǒng)計(jì)，隨著大屏新媒體的發(fā)展，OTT/IPTV用戶已經(jīng)進(jìn)一步突破并且超過傳統(tǒng)有線電視，隨著用戶數(shù)量的海量增漲，大屏新媒體也相繼衍生出巨大的價(jià)值與可塑性。

 

但同時(shí)，OTT/IPTV的大屏被賦予了不同的責(zé)任與要求，一面是隨著用戶一起水漲船高的媒體責(zé)任，一面又是僅60億市場(chǎng)有待開發(fā)的廣告價(jià)值。規(guī)范化與市場(chǎng)化成為大屏新媒體必須共同面對(duì)的難題與挑戰(zhàn)。

 

此次活動(dòng)主題【守正·開物】，正是希望通過生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的再定義，尋找市場(chǎng)空間，找到規(guī)范化與市場(chǎng)化同步推進(jìn)的共贏環(huán)境。

 

在19日下午的“大屏廣告營(yíng)銷論壇”上，深圳樂播科技的副總經(jīng)理唐奕作了題為《跨屏互動(dòng)為大屏廣告賦能》的主題演講。

 

 

深圳樂播科技副總經(jīng)理  唐奕

 

樂播科技基于對(duì)手機(jī)和電視的互動(dòng)連接已經(jīng)做了6年，為終端及手機(jī)APP廠商提供了最全面及專業(yè)的投屏功能與技術(shù)服務(wù)。19年正式開始商業(yè)化的嘗試，指向于手機(jī)和電視連接之后產(chǎn)生的互動(dòng)價(jià)值，她認(rèn)為多屏互動(dòng)/投屏廣告的產(chǎn)品形態(tài)以及未來(lái)的規(guī)劃場(chǎng)景，當(dāng)前已經(jīng)落地。

 

    

 

隨著科技的進(jìn)步和智能化的發(fā)展，一方面客廳變得越來(lái)越智能、越來(lái)越數(shù)字化；另一方面，低延時(shí)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容媒體的多樣化。促使智能設(shè)備之間的交互變成了可能，變得有必要，電視等智能終端正好承接來(lái)自移動(dòng)端的內(nèi)容。因此看電視的方式已發(fā)送生巨變。用戶開始習(xí)慣從手機(jī)里選擇自己平時(shí)最喜歡的內(nèi)容，通過無(wú)線投屏的方式，推送到電視（OTT終端）進(jìn)行播放。因此投屏已成為用戶使用電視的主流方式之一。投屏也將是電視主要的入口之一。

 

未來(lái)的客廳，無(wú)論是老人、孩子還是年輕人，都會(huì)喜歡更多元化的方式，將手機(jī)、電視大屏更緊密的互動(dòng)、連接。

 

根據(jù)數(shù)據(jù)，樂播投屏累計(jì)覆蓋1.5億大屏終端設(shè)備。全國(guó)每天有500萬(wàn)人在使用樂播投屏看電視，用戶平均每天投屏6.2次，投屏?xí)r長(zhǎng)達(dá)74分鐘，每個(gè)月有3500萬(wàn)家庭在用樂播投屏分享內(nèi)容。這種場(chǎng)景形態(tài)，已經(jīng)非常自然的融入到了用戶的生活中，逐步被廣大用戶所接受。

 

 

投屏的用戶畫像中總體反映為年輕人，通過從后臺(tái)數(shù)據(jù)的情況，500萬(wàn)投屏用戶年齡介于18~40歲之間的活力年輕人，如圖所示，投屏讓高價(jià)值人群重新回歸電視。

 

當(dāng)前有越來(lái)越多的年輕人回歸到了客廳，用各種多樣化的方式與電視發(fā)生了交互行為。樂播不僅僅做了電視大屏的投屏貢獻(xiàn)，同時(shí)在移動(dòng)端也開放了投屏SDK。利用手機(jī)投屏SDK，任意應(yīng)用，通過資質(zhì)審核后，都可把移動(dòng)端內(nèi)容投到電視，而且SDK是開源的，可以從樂播云網(wǎng)站下載集成到APP里。目前在移動(dòng)端集成了數(shù)百個(gè)APP，每天都有開發(fā)者在自主申請(qǐng)投屏SDK，覆蓋手機(jī)終端達(dá)4億。

 

 

投屏已成為視頻類APP的標(biāo)配功能之一，通過手機(jī)端TV按鈕，便可實(shí)現(xiàn)對(duì)愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等視頻內(nèi)容的觀看?，F(xiàn)在基本上所有視頻類的APP，都會(huì)有這么一個(gè)按鈕，90%以上視頻APP按鈕功能是樂播提供的。同時(shí)樂播也給各種移動(dòng)端媒體APP提供例如更多樣化、定制化的投屏服務(wù)。

 

但短視頻有一個(gè)特點(diǎn)，除了看視頻本身內(nèi)容，用戶更喜歡看的是評(píng)論。樂播在給移動(dòng)端APP提供投屏功能的時(shí)候，提供了三種技術(shù)：第一種是把視頻流投到電視上看；第二種是禮物流，可以給視頻所有者發(fā)禮物；第三種則是彈幕流也可以投到電視上。通過不同的屏幕位置來(lái)顯示，更進(jìn)一步提升了用戶在投屏中的視覺體驗(yàn)和交互體驗(yàn)。

 

 

用戶最喜歡投屏看的APP類型

 

 

樂播建立合作的APP中，涵蓋了多種類型。根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶最喜歡觀看的APP依然集中為愛優(yōu)騰；其次為長(zhǎng)視頻，如美劇、韓劇、電影網(wǎng)等；緊接著的便是短視頻、音樂、教育類等；其他類的包括本地視頻、本地照片等。

    

投屏可以讓移動(dòng)端巨大的流量增加電視的開機(jī)率、使用時(shí)長(zhǎng)。樂播將巨大的移動(dòng)端流量引入到了電視，增加了電視開機(jī)率和使用時(shí)長(zhǎng)。很多廠商和合作伙伴會(huì)有擔(dān)憂，如果所有人都用手機(jī)，把手機(jī)內(nèi)容投到電視里看，這對(duì)電視本身的業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖擊？但是根據(jù)樂播目前合作的伙伴數(shù)據(jù)以及自己的數(shù)據(jù)來(lái)看，并沒有出現(xiàn)這一情況。因?yàn)橥镀粮娨暠旧淼膬?nèi)容是互補(bǔ)的，用戶群體是不沖突也不重復(fù)的，所以投屏帶來(lái)的是增量，而不是搶占原本終端的內(nèi)容和用戶。唐奕表示希望在這個(gè)生態(tài)里，能更多的實(shí)現(xiàn)融合、互補(bǔ)，為整個(gè)OTT行業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)。

 

  

基于樂播在投屏技術(shù)領(lǐng)域里的深耕以及打了多年基礎(chǔ)之后，其開創(chuàng)了一個(gè)全新的互動(dòng)式的廣告新形態(tài)，名為OTM廣告。OTM即為“Online TV Screen Mirroring”，OTM就是在電視上投屏看廣告。

    

廣告形態(tài)一：投屏內(nèi)容前貼片

 

可實(shí)現(xiàn)讓移動(dòng)端廣告大屏化，大屏廣告智能化；通過屏前有效用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)實(shí)現(xiàn)品效合一。

 

廣告形態(tài)二：大屏看廣告、手機(jī)購(gòu)買

 

根據(jù)投屏內(nèi)容推送廣告，超高清視覺沖擊激發(fā)用戶購(gòu)買欲望,手機(jī)同步出商品購(gòu)買入口，可以將廣告中出現(xiàn)的商品一鍵加購(gòu)到電商購(gòu)物車。

 

 

廣告形態(tài)三：開機(jī)廣告、二次觸達(dá)

 

為廣告客戶精準(zhǔn)找到看過開機(jī)OTT廣告的用戶，在其手機(jī)進(jìn)行二次投放觸達(dá)，有效提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

 

廣告形態(tài)四：一鍵加購(gòu)、邊看邊買

 

大屏上的廣告與手機(jī)可進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，投屏看到廣告的同時(shí)，該廣告在手機(jī)上能立刻彈出消息點(diǎn)擊購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

 

唐奕用三組詞總結(jié)了OTM廣告的特性：必經(jīng)之通路，必看之內(nèi)容，閉環(huán)之生態(tài)。

 

必經(jīng)之通路：樂播在多年技術(shù)沉淀中，實(shí)現(xiàn)了大屏端的覆蓋和移動(dòng)端的覆蓋，共同搭建出來(lái)了一條高速公路。所有需要投屏行為的產(chǎn)生都需要通過這條高速公路觸達(dá)到電視，這是一條必經(jīng)的通路。

    

必看之內(nèi)容：這里的內(nèi)容指的是廣告內(nèi)容，當(dāng)用戶點(diǎn)擊投屏按鈕發(fā)起投屏行為的時(shí)候，一定是在電視機(jī)前的，廣告內(nèi)容的傳達(dá)是必看的。

    

閉環(huán)之生態(tài)：大屏從廣告的投放到人群觸達(dá)、移動(dòng)端點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，所有行為都是可追蹤的。從這個(gè)角度來(lái)說，其已經(jīng)形成了商業(yè)廣告的閉環(huán)。

 

 

因此投屏廣告總結(jié)來(lái)說，可以實(shí)現(xiàn)100%觸達(dá)屏前有效用戶；可定向城市、人群、家庭；可跨終端頻控、大小屏雙端監(jiān)測(cè)。

 

最后唐奕總結(jié)道：“樂播只專注做好投屏這一件事情，服務(wù)基于投屏，連接生態(tài)上的所有伙伴。”未來(lái)將共同為電視賦能。