對(duì)酷開網(wǎng)絡(luò)來說，2018年無疑是一個(gè)豐收年。2018自然年內(nèi)容營(yíng)收（不含購(gòu)物流水）11.9億，同樣通過4年的高速增長(zhǎng)，目前突破了10億營(yíng)收。在這個(gè)11.9億元的組成中，無論從內(nèi)容、影視還是增值業(yè)務(wù)、廣告收入，都保持著持續(xù)的翻番增長(zhǎng)。
一、開發(fā)OTT廣告價(jià)值洼地，首要條件是推出認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
而在談到廣告成績(jī)時(shí)，酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成表示，OTT廣告市場(chǎng)遠(yuǎn)不止目前看到的這些，要能真正開發(fā)OTT的廣告價(jià)值，在形式上必須盡量標(biāo)準(zhǔn)化，任何商業(yè)邏輯廣告沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品形態(tài)，就不太容易受到廣告主認(rèn)可。
要根據(jù)目前的技術(shù)支撐能力，將開機(jī)、貼片等相對(duì)比較成熟的產(chǎn)品，與其余互聯(lián)網(wǎng)電視中存在的一二十種電視廣告模式，區(qū)分之后，推動(dòng)不同商品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把價(jià)值認(rèn)可做好，產(chǎn)品描述統(tǒng)一，才能真正讓OTT廣告被廣告主所認(rèn)可。
最后，是針對(duì)于監(jiān)播技術(shù)以及監(jiān)播數(shù)據(jù)的推動(dòng)，在延續(xù)新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，推動(dòng)新的考量標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)性數(shù)據(jù)，增加對(duì)客戶服務(wù)力度，跟客戶正向傳遞酷開網(wǎng)絡(luò)的廣告媒體價(jià)值。
封保成執(zhí)行副總裁表示酷開網(wǎng)絡(luò)目前需要做的就是現(xiàn)在充分接觸客戶，把真實(shí)情況告知客戶，實(shí)時(shí)對(duì)客戶做好服務(wù)，做到基本信息對(duì)稱，達(dá)成積極有效的作用。
二、廣告資源分散不可避免，核心是統(tǒng)一價(jià)格，并非統(tǒng)一資源
針對(duì)于廣告溢價(jià)問題，封保成執(zhí)行副總裁也表示，廣告市場(chǎng)過于分散，不同廠商都有不同廠商自己的定價(jià)規(guī)則，以至于容易導(dǎo)致“一粒老鼠屎，壞了一鍋粥”。
傳統(tǒng)電視廣告，由于廣告標(biāo)準(zhǔn)的存在，廣告價(jià)值不會(huì)差太多，但是在OTT就不太一樣，酷開網(wǎng)絡(luò)在今年最核心的一部分工作就是推動(dòng)廣告產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，然后推動(dòng)行業(yè)能夠朝著標(biāo)準(zhǔn)前行。
至于資源的分散能否被解決？
封保成副總裁表示，廣告資源永遠(yuǎn)會(huì)是割裂的，但標(biāo)準(zhǔn)可以是統(tǒng)一的，酷開網(wǎng)絡(luò)不是要做其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是希望盡可能在行業(yè)里做到標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)值統(tǒng)一，整個(gè)行業(yè)都會(huì)朝著更健康的方向前行。
酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成表示，酷開網(wǎng)絡(luò)一直以來都是OTT行業(yè)的引領(lǐng)者，這個(gè)引領(lǐng)者不僅是從終端的覆蓋面，從運(yùn)營(yíng)能力、商業(yè)模式推動(dòng)、落地、商業(yè)變現(xiàn)能力，酷開網(wǎng)絡(luò)都給行業(yè)帶來了很多參考與意見。
承載著這樣的榮譽(yù)，酷開網(wǎng)絡(luò)就必須為行業(yè)帶來一些新的方向和新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，至少?gòu)目衢_網(wǎng)絡(luò)本身做起，然后讓行業(yè)都來看一下，這個(gè)模式是不是可行，而事實(shí)上，酷開網(wǎng)絡(luò)去年的廣告收入已經(jīng)證明了酷開在廣告業(yè)務(wù)上的部分猜想，接下來的是希望行業(yè)能夠共同努力，推動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，朝著更好的方向前行。
三、“酷開網(wǎng)絡(luò)”是唯一創(chuàng)維認(rèn)證的商業(yè)變現(xiàn)公司，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)只在“酷開網(wǎng)絡(luò)”存在
當(dāng)然，為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)這個(gè)要求，必須行業(yè)里達(dá)成一定的自律性和規(guī)范化，“守正”是行業(yè)發(fā)展的重要前提條件。
酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成談到，酷開網(wǎng)絡(luò)在設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但目前許多代理卻打著酷開網(wǎng)絡(luò)的旗號(hào)，販賣酷開網(wǎng)絡(luò)的廣告業(yè)務(wù)，更有甚者，打著創(chuàng)維的旗號(hào)，銷售創(chuàng)維的智能電視產(chǎn)品。
封保成執(zhí)行副總裁提到，酷開網(wǎng)絡(luò)是整個(gè)創(chuàng)維電視機(jī)唯一的系統(tǒng)提供方、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方、對(duì)外的商務(wù)洽談方、商業(yè)模式變現(xiàn)的唯一公司。酷開網(wǎng)絡(luò)能夠獲得百億投資的認(rèn)可，必然有其不可被篡改的唯一性，之后，酷開網(wǎng)絡(luò)也將針對(duì)違法行為進(jìn)行嚴(yán)打。
四、多場(chǎng)景整合——戶外大屏+家庭TV，“大王+小王”的王炸組合
另外，除了家庭大屏，對(duì)于電視終端廠商而言，是否還有其他的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？
對(duì)此，封保成執(zhí)行副總裁表示，酷開網(wǎng)絡(luò)為此還發(fā)布了星火計(jì)劃，正是由于大屏端在2B以及2C的領(lǐng)域帶來的成績(jī)，讓酷開網(wǎng)絡(luò)需要延伸自身的業(yè)務(wù)，或者說除了家庭之外，有沒有更大的流量聚集點(diǎn)，酷開網(wǎng)絡(luò)將視角放在了景點(diǎn)，某些具有重大歷史意義的地方，與國(guó)家單位進(jìn)行合作，在室外鋪設(shè)大屏。
這樣，在室內(nèi)的大流量+戶外的大流量，就形成了全覆蓋，這是酷開目前同樣在做的工作，用封總的話說，這叫大王加小王，是“王炸”。
五、2019年酷開網(wǎng)絡(luò)五大方向及重點(diǎn)工作
最后，2019年，封保成執(zhí)行副總裁表示，酷開網(wǎng)絡(luò)大致會(huì)有幾個(gè)方向：
第一，廣告要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模突破，帶來利潤(rùn)支撐；
第二，運(yùn)營(yíng)針對(duì)“千屏千面”技術(shù)重上一個(gè)臺(tái)階；
第三，酷開網(wǎng)絡(luò)外發(fā)加大力度；
第四，對(duì)于酷開網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)維的融合，通過合伙人計(jì)劃，把創(chuàng)維的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、特別是營(yíng)銷體系打通，將創(chuàng)維資源變成酷開網(wǎng)絡(luò)的合伙人，享受酷開網(wǎng)絡(luò)VIP卡變現(xiàn)，除了賣電子終端，同樣可以賣內(nèi)容，建立一個(gè)新的收入模式；
第五，逐步投資相關(guān)的影視公司、影視內(nèi)容，還有一些創(chuàng)新的戶外媒體，通過資本幫助實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
編輯丨眾視媒體 王超奇
