優(yōu)酷公布了新的網(wǎng)絡(luò)劇合作白皮書，將實現(xiàn)從B2B向B2B2C的轉(zhuǎn)變，加之近日阿里媽媽營銷團隊向優(yōu)酷并入的消息曝出，阿里的大文娛策略正在實現(xiàn)全新的晉級，能否扭轉(zhuǎn)優(yōu)酷當前面臨的內(nèi)容投入過大，但收不回有效利潤的一些困局值得期待。

 

按照新升級的網(wǎng)劇成片合作要求，其分成計算公式為：

 

分賬收入=會員觀看時長分賬收入+CPM分賬收入

 

會員觀看時長分賬收入=會員觀看總時長/劇集總時長*級別單價*集數(shù)系數(shù)；

CPM分賬收入=（劇集商業(yè)廣告收益-運營成本）*分成比例。

 

 

題材獎勵上要求鼓勵大膽創(chuàng)新，對于愛情、青春等題材中的創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（A級以上），在分賬收入金額以外，給予20%的補貼。

 

優(yōu)酷表示為了加速分賬模式快速發(fā)展，推出投資分賬模式，催生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)酷鼓勵、扶持、陪伴合作方孵化優(yōu)質(zhì)項目。

 

合作申請后，優(yōu)酷開放平臺會評估內(nèi)容，達到投資標準的項目，優(yōu)酷給予投資，并協(xié)助合作方完成制作；播出后按分賬公式計算金額，合作方收益=分賬金額*（1-優(yōu)酷投資比例）。

 

優(yōu)酷還設(shè)置了鼓勵做微短劇創(chuàng)新的計劃：在長劇集同設(shè)定下，策劃短??；單集時長≥5min，不少于12集；對于優(yōu)質(zhì)短劇，優(yōu)酷追加投資。

 

 

據(jù)了解，除了分成、投資外，優(yōu)酷在宣發(fā)渠道、內(nèi)容創(chuàng)作、收入探索上，也提供多項服務(wù)支持。

 

在宣發(fā)營銷上，優(yōu)酷為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容項目，提供宣發(fā)資源加持、合力營銷的服務(wù)。

 

在內(nèi)容評估上，對于劇本評估，綜合市場及內(nèi)容稀缺度等各方因素，優(yōu)酷為合作方提供針對項目概念、題材類型、故事情節(jié)及節(jié)奏、人物設(shè)置、受眾范圍等各維度的劇本評估服務(wù)；內(nèi)容主旨/方向建議，就合作方的項目立意、內(nèi)核基調(diào)等維度，提供建議及意見。

 

 

為提升內(nèi)容合作伙伴優(yōu)質(zhì)作品對市場與用戶的整體影響力，優(yōu)酷2019年3月21日發(fā)布“優(yōu)合計劃”，針對優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺“網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇、動漫、少兒、綜藝、紀實”等品類優(yōu)質(zhì)項目提供宣發(fā)資源加持、合力營銷的服務(wù)。

 

優(yōu)合計劃提供資源涵蓋優(yōu)酷、阿里生態(tài)和三方渠道資源,全國矩陣式宣發(fā)、每天億級曝光能力。除宣發(fā)資源加持外，優(yōu)合計劃針對S級內(nèi)容還提供專業(yè)的宣發(fā)策略,并帶來阿里生態(tài)內(nèi)更多商業(yè)化的可能。

 

優(yōu)合計劃合作模式通過資源加持與聯(lián)合宣發(fā)兩種方式進行：

 

資源加持：參與優(yōu)合計劃的內(nèi)容合作方，優(yōu)酷依據(jù)合作方投入宣發(fā)資源，按資源類型和比例提供資源加持，助力好內(nèi)容獲得更優(yōu)播放效果與商業(yè)化收益。

 

 

舉例：合作方甲針對項目A，準備了300萬宣發(fā)資源，優(yōu)酷經(jīng)過評估認可該300萬宣發(fā)資源價值，也會拿出300萬宣發(fā)資源加持項目A，與合作方協(xié)同營銷，項目A總宣發(fā)資源價值600萬。

 

線下資源：戶外媒體廣告投放，如LED、燈箱、單立柱、細分媒體（分眾）；電視臺廣告等。

 

線上資源：互聯(lián)網(wǎng)為載體廣告投放、硬廣、社交媒體、短視頻內(nèi)容分發(fā)等。

 

聯(lián)合宣發(fā)：合作方與優(yōu)酷宣發(fā)策略協(xié)同、節(jié)奏統(tǒng)一，放大整合營銷效應(yīng)。宣發(fā)物料使用聯(lián)合宣發(fā)模版，視覺元素統(tǒng)一，包含合作方Logo與優(yōu)酷Logo，平等合作關(guān)系。

 

合作準入要求如下：

 

1、符合優(yōu)酷項目定級標準:網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇、動漫、少兒、綜藝、紀實品類S/A級項目。

 

（創(chuàng)新題材、明星加持項目，經(jīng)過優(yōu)酷評估，可適當降低項目級別門檻）

 

2、符合資源準入門檻:合作方宣發(fā)投入資源價值大于100萬人民幣。（以優(yōu)酷評估為準）

 

3、優(yōu)先合作條件:

 

（1）題材/內(nèi)容創(chuàng)新性；

 

（2）帶有優(yōu)質(zhì)宣發(fā)資源（如分眾傳媒電梯廣告）；

 

（3）帶有創(chuàng)意營銷策劃案；

 

（4）內(nèi)容合作方與優(yōu)酷簽署后續(xù)網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇系列化開發(fā)合作意向書；

 

（5）HAO計劃項目。

 

合作申請流程

 

 

加入“優(yōu)合計劃會員”及獲得福利

 

與“優(yōu)合計劃”合作1次的合作伙伴，即可申請加入優(yōu)合計劃會員，按會員等級解鎖增值宣發(fā)金。

 

 

舉例：合作方甲與優(yōu)合計劃第2次合作，成為藍鉆會員，針對合作項目A投入300萬宣發(fā)資源，優(yōu)酷在1:1加持300萬宣發(fā)資源的基礎(chǔ)上，額外贈送20萬福利宣發(fā)資源包，合作方從優(yōu)酷側(cè)獲得的傳播資源，總價值為320萬。

 

 

1、參與優(yōu)合計劃合作的內(nèi)容合作方，成功合作1次即可獲得優(yōu)合計劃會員申請資質(zhì)；

 

2、內(nèi)容合作方自愿原則申請優(yōu)合會員，通過會員協(xié)議簽署成為正式會員；

 

3、優(yōu)合會員應(yīng)認同優(yōu)合會員相關(guān)條款，通過合作次數(shù)解鎖更多會員級別和資源福利；

 

4、優(yōu)合會員有效期限說明：

 

（1）優(yōu)合會員有效期為永久制，一次申請入會，成為終身會員；

 

（2）優(yōu)合會員等級及解鎖資源有效期按會員簽署日計算2個自然年內(nèi)；超出有效期會員等級和資源福利歸零，后續(xù)合作將按初級會員重新記錄。

 

優(yōu)合會員福利資源說明

 

資源細則：

 

 

要求：合力宣發(fā)資源建議在項目上線期同時發(fā)力,以達到最佳整合宣發(fā)效果；需按時提供標準的物料素材，以確保資源按時上刊。

 

而在不久前消息爆出，阿里媽媽負責(zé)內(nèi)容營銷的近200人團隊已于近日調(diào)整到優(yōu)酷，向阿里大文娛總裁、優(yōu)酷總裁樊路遠匯報，優(yōu)酷的商業(yè)化職能將從阿里媽媽回歸阿里大文娛。阿里此前財報發(fā)布時，CEO張勇曾表示，大文娛是未來消費大生態(tài)必須的組成部分，這是阿里的戰(zhàn)略選擇。

 

此外，據(jù)其他信息源透露，3月29日，優(yōu)酷召開頭部客戶溝通會。內(nèi)部整頓后，樊路遠首次向外界披露了優(yōu)酷的最新調(diào)整情況和劇集內(nèi)容策略，具體包括劇本評估反饋不能超過一周，合同審核、付款審批要求做到“日清”等。相應(yīng)信息與公布的合作計劃內(nèi)容相符。

 

優(yōu)酷有意實現(xiàn)從以往內(nèi)容方和平臺之間的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)模式，推動從B2B向B2B2C轉(zhuǎn)化，使得內(nèi)容方更加深入?yún)⑴c內(nèi)容策劃、生產(chǎn)、用戶運營和商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈中。樊路遠表示，B2B就是一次性版權(quán)交易，而B2B2C是希望內(nèi)容方也參與用戶經(jīng)營。