2019年5月28日，“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)——大屏營(yíng)銷論壇”在成都正式召開(kāi)，活動(dòng)邀請(qǐng)了來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的各方合作伙伴，從牌照商、內(nèi)容CP、終端合作方到廣告主、數(shù)據(jù)公司、廣告代理等等。在此相聚一堂，共同探討未來(lái)OTTTV廣告行業(yè)的變革，尋找競(jìng)合中的OTT大屏廣告商業(yè)模式。
電視終端上半場(chǎng)戰(zhàn)役已經(jīng)落下帷幕，而下半場(chǎng)即將開(kāi)始。在四川虹魔方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李勇看來(lái)，2010年到2014年是廠商的熱身準(zhǔn)備期，智能電視也在逐漸普及中；從2015年底開(kāi)始，伴隨著阿里與騰訊等挾巨資進(jìn)入，互聯(lián)網(wǎng)電視迎來(lái)了跑馬圈地的上半場(chǎng)，整體行業(yè)格局基本確定；從2020年起，隨著OTT的成熟化，正式迎來(lái)了價(jià)值大發(fā)掘的下半場(chǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)電視上半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)束，愛(ài)奇藝、騰訊、阿里三家巨頭紛紛搶占到了主流廠商的終端份額和相應(yīng)權(quán)益。
上半場(chǎng)結(jié)束，各方收獲很多，內(nèi)容方鎖定了終端分額，運(yùn)營(yíng)公司估值得到了不錯(cuò)的提升，甚至做好了上市準(zhǔn)備，進(jìn)而鎖定長(zhǎng)期收益。
但上半場(chǎng)也留下了一些后遺癥，終端廠商的流量議價(jià)權(quán)降低，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)空間受限，用戶體驗(yàn)也無(wú)法得到保障。
更為嚴(yán)重的是各方KPI指標(biāo)問(wèn)題，曾經(jīng)以拉新為導(dǎo)向的指標(biāo)，正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐訢AU和收入為導(dǎo)向的指標(biāo)。在這種情況下，終端內(nèi)容流量的爭(zhēng)奪也更加白熱化，廠商只能在有限的運(yùn)營(yíng)空間里盡量實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，中小CP不花錢是不可能獲得露出機(jī)會(huì)的。
為了在下半場(chǎng)深度挖掘終端價(jià)值，首先要關(guān)注用戶。用戶不會(huì)關(guān)注CP是哪家，而只關(guān)注IP是什么，解決了用戶的體驗(yàn)，做好電視終端，才能有更好的營(yíng)銷效果。需要做到關(guān)注IP，通過(guò)IP的精準(zhǔn)推廣給用戶帶來(lái)最好的內(nèi)容才是廠商最重要的工作。
其次是獨(dú)播IP的增長(zhǎng)，CP之間的差異性就變大了。這個(gè)時(shí)候，如果廠商被鎖定在某一家內(nèi)容方，就沒(méi)有辦法為用戶推薦更廣泛內(nèi)容，而用戶得不到需求的滿足，也會(huì)使得廠商獲得的收入減少。
第三就是要提升流量轉(zhuǎn)化效率，無(wú)論是開(kāi)機(jī)、待機(jī)還是桌面，甚至語(yǔ)音搜索，它們都具備著流量?jī)r(jià)值。智能營(yíng)銷便要實(shí)現(xiàn)更好的效率，各個(gè)系統(tǒng)不斷嘗試智能化，讓有限的流量產(chǎn)出無(wú)限的價(jià)值。
通過(guò)對(duì)流量資產(chǎn)盤點(diǎn)，主要形成了桌面、搜索、用戶、廣告四大系統(tǒng)。通過(guò)長(zhǎng)虹目前并沒(méi)有被投資綁住手腳，還是比較容易實(shí)施相應(yīng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。
以搜索系統(tǒng)為例，通過(guò)搜索可以實(shí)現(xiàn)對(duì)某個(gè)內(nèi)容的優(yōu)先顯示，此外在熱門推薦、默認(rèn)搜索上也會(huì)有相應(yīng)展示。
目前長(zhǎng)虹在進(jìn)行整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)構(gòu)建中，主要?jiǎng)澐至税ňx、電視劇、電影、綜藝、少兒等經(jīng)典內(nèi)容板塊，下一步計(jì)劃在新機(jī)型上線更多以內(nèi)容品牌為主的板塊和專區(qū)，以供用戶自由選擇。
長(zhǎng)虹互聯(lián)網(wǎng)電視也將進(jìn)行新的商業(yè)化改造，其思路會(huì)集中于平臺(tái)化與流量化兩方面。在內(nèi)容品牌推廣層面，將以“焦點(diǎn)位 + 標(biāo)簽頁(yè) + 搜索優(yōu)先 + 默認(rèn)搜索”打包套餐等方式進(jìn)行合作，甚至品牌廣告主也可以參與其中。
在精準(zhǔn)推廣方面，通過(guò)“智能海報(bào)推薦 + 智能消息通知”的方式，可以精準(zhǔn)命中每一個(gè)有效用戶，以此滿足部分預(yù)算有限的中小合作方需求。
