2月27日，一下科技副總裁何一做客鈦媒體集團(tuán)旗下在線(xiàn)分享課“鈦坦白”，與移動(dòng)視頻行業(yè)精英及愛(ài)好者共同分享在移動(dòng)視頻風(fēng)口，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何抓住時(shí)代機(jī)遇，成為移動(dòng)視頻行業(yè)的弄潮兒。
何一，1986年出生于四川，主持人、企業(yè)家。2012年在旅游衛(wèi)視擔(dān)任主持人；2014年加入比特幣行業(yè)最大的交易平臺(tái)okcoin成為聯(lián)合創(chuàng)始人；2015年底加入一下科技，出任副總裁，全面負(fù)責(zé)品牌市場(chǎng)工作，一下科技現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，旗下含秒拍、小咖秀、一直播三款知名產(chǎn)品。
何一認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)視頻正在不斷的打破和重構(gòu)中國(guó)的所有階級(jí)。時(shí)下，信息面正在向各個(gè)階級(jí)無(wú)差異鋪開(kāi)，讓這個(gè)世界變得更加扁平。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分了解自身的優(yōu)勢(shì)與短板，面對(duì)雜亂且快速更迭的信息流以及挑剔易變的用戶(hù)，差異化進(jìn)擊移動(dòng)視頻，從而成功飛升上神
以下根據(jù)何一演講分享及問(wèn)答實(shí)錄整理：
今天和大家分享一下在移動(dòng)視頻時(shí)代，如何在風(fēng)口飛升上神，最近上神的話(huà)題比較火，首先我先跟大家所處的這個(gè)時(shí)代開(kāi)始聊起。
我們通常把今天稱(chēng)為移動(dòng)視頻的時(shí)代，但是其實(shí)這個(gè)時(shí)代來(lái)的周期是非常短的，可以說(shuō)今天移動(dòng)視頻時(shí)代的來(lái)臨完全是基于社會(huì)發(fā)展的結(jié)果。首先第一點(diǎn)，肯定是硬件成本降低帶來(lái)的一個(gè)福利，大家可以想一下，以前要買(mǎi)一個(gè)手機(jī)成本還是非常高的，但是到今天，可能對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，用幾百塊錢(qián)都可以非常便利的通過(guò)一個(gè)智能手機(jī)，快捷的連接到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，成為當(dāng)中的一員。
第二點(diǎn)，是基于我們所處的這個(gè)環(huán)境，即4G的普及。如果僅僅有智能手機(jī)肯定是不夠的，其實(shí)中國(guó)4G網(wǎng)絡(luò)的普及在全世界范圍內(nèi)可以說(shuō)都是非常領(lǐng)先的，從這個(gè)維度來(lái)講，我們要感謝這個(gè)時(shí)代。所以大部分時(shí)候，我們都說(shuō)創(chuàng)業(yè)是要在一個(gè)風(fēng)口，哪怕你什么都不做，你也可能飛升上神，所以我們今天重點(diǎn)來(lái)討論的就是這個(gè)風(fēng)口。
互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)理想化色彩，讓這個(gè)世界更加扁平
在人類(lèi)信息傳播史的過(guò)程當(dāng)中，大家可以回憶一下，我們小時(shí)候可能會(huì)聽(tīng)廣播，看電視，但是實(shí)際上真正開(kāi)始提到互聯(lián)網(wǎng)大概也就是十幾二十年前的事情。在漫長(zhǎng)的人類(lèi)歷史發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，所有的核心有效信息都是掌握在少數(shù)人的手中的。所以在古時(shí)候只有特權(quán)階級(jí)才能夠去讀書(shū)，要不然這個(gè)世界上也不會(huì)有鑿壁偷光這樣的故事流傳。
在人類(lèi)歷史上，所有的等級(jí)階級(jí)都是異常的森嚴(yán)，所以在今天也會(huì)有一個(gè)非常熱門(mén)的話(huà)題，叫做中國(guó)的階級(jí)固化。然而我不這么看，恰恰今天整個(gè)中國(guó)正是處在所有階級(jí)在不斷的被打破和重構(gòu)的進(jìn)程當(dāng)中。
因?yàn)樵诮裉?，面臨所有的信息傳播，每一個(gè)人都有同樣的便利條件去拿到和掌握信息，這個(gè)入口對(duì)于所有人來(lái)講都是開(kāi)放的，無(wú)論你是一個(gè)常青藤名校的精英還是一個(gè)普普通通的比如說(shuō)初中輟學(xué)生。
在過(guò)去，無(wú)論是書(shū)籍（窮人是買(mǎi)不起書(shū)的），還是說(shuō)廣播電視，所有的信息傳播都是單向傳播，也就是說(shuō)所謂的核心階級(jí)或者說(shuō)精英階級(jí)想要傳達(dá)給普通民眾什么樣的信息，普通民眾就會(huì)被動(dòng)的接受什么樣的信息。隨著世代相傳，所有階級(jí)不斷的逐漸固化。而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，打破這一切的是互聯(lián)網(wǎng)，所以到今天我非常的熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)槲矣X(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)了一種理想主義的色彩。
然而，我們要注意到的是，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的變革是他進(jìn)一步把這個(gè)世界變得更加的扁平。我舉一個(gè)例子，比如說(shuō)在過(guò)去的在PC時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，想要在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)觀點(diǎn)，他需要具備以下條件：第一、良好的文字表達(dá)能力；第二、可能需要能夠拍出比較好的照片，無(wú)論是從構(gòu)圖、比例、還是色彩，才能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行表達(dá)。哪怕你要在BBS里面寫(xiě)一段貼子，你也要風(fēng)趣幽默，這樣大家才會(huì)來(lái)看。然而，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一切最大的變化就是每一個(gè)人都能夠成為互聯(lián)網(wǎng)上面的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，無(wú)論你是一個(gè)沒(méi)有接受過(guò)教育的人，一個(gè)鄉(xiāng)村的二人轉(zhuǎn)演員還是一個(gè)super star。
所以在我看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是這個(gè)世界上真正人人平等的開(kāi)始，那么當(dāng)這個(gè)世界開(kāi)始真正變得扁平，這時(shí)又發(fā)生了什么樣的事情呢？我想同大家來(lái)講一講在這個(gè)環(huán)境里，我們的用戶(hù)發(fā)生了一些什么樣的變化。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)年齡兩端化，移動(dòng)視頻成為新的輸入輸出方式
首先，大家可以回憶一下身邊開(kāi)始使用手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，可能是你們的爺爺，可能是我們?cè)谧恍┠挲g較大朋友的母親父親，他們的年齡可能已經(jīng)超過(guò)60歲。如果給他一臺(tái)電腦，他可能沒(méi)有辦法掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，掌握那些復(fù)雜的輸入法。但是當(dāng)他們拿到手機(jī)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們很快會(huì)成為重度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。以我媽媽為例，她今年快65歲了，從她第一天拿到智能手機(jī)開(kāi)始，她就是一個(gè)典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。首先她會(huì)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員（起碼我不會(huì)），比如說(shuō)各個(gè)視頻網(wǎng)站的會(huì)員，因?yàn)樗措娨晞。涣硗馑刻鞎?huì)花大量的時(shí)間去看各類(lèi)新聞視頻，包括用秒拍這類(lèi)的移動(dòng)短視頻平臺(tái)。
那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，他們會(huì)頻繁使用微信紅包，頻繁轉(zhuǎn)發(fā)各類(lèi)雞湯公眾號(hào)，同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)所謂的中老年用戶(hù)群體，其實(shí)是一個(gè)非常大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)基層。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的另外一端是我們年輕的一輩，可能這些小孩只有十歲左右，但是他們已經(jīng)可以熟練的使用手機(jī)玩各類(lèi)游戲、下載各種軟件。有一些軟件甚至玩得比我們還溜。這就出現(xiàn)了目前整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一個(gè)特點(diǎn)，叫做年齡兩端化。當(dāng)用戶(hù)年齡出現(xiàn)兩端化的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一些什么樣的新的現(xiàn)象呢？這就需要所有的APP可以足夠簡(jiǎn)單，足夠容易上手，而且盡可能的不需要思考。當(dāng)然最重要的是，娛樂(lè)屬性要強(qiáng)。
在這個(gè)過(guò)程里面，視頻成為一種新的輸入方式，信息輸入方式和輸出方式。只需要打開(kāi)攝像頭，就可以拍攝圖片和視頻，完全不需要掌握所謂的構(gòu)圖技巧、拍攝技巧等。移動(dòng)視頻對(duì)用戶(hù)來(lái)講是沒(méi)有門(mén)檻的，他們只需要記錄想要記錄的內(nèi)容就可以了，所以大量新增的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是移動(dòng)視頻崛起的一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。
在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在不斷擴(kuò)充的過(guò)程當(dāng)中，不論是社會(huì)精英還是沒(méi)有接受過(guò)太多教育的普通小孩，在互聯(lián)網(wǎng)上，都擁有相同的發(fā)言權(quán)。這種情況下，往往在互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)層面，一個(gè)精英的表達(dá)，往往不如一個(gè)比如說(shuō)二人轉(zhuǎn)演員的表達(dá)更受歡迎。這恰恰是基于現(xiàn)有用戶(hù)結(jié)構(gòu)決定的，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里面經(jīng)常講的一個(gè)理論叫做劣幣驅(qū)逐良幣。
因?yàn)榫⑦@個(gè)詞兒永遠(yuǎn)意味著少數(shù)，意味著相對(duì)的生澀，意味著需要付出更多的精力和注意力。所以對(duì)比起來(lái)，做一個(gè)精英容易還是做一個(gè)庸眾容易呢？可能做那個(gè)庸眾更容易一些，也會(huì)快樂(lè)很多。當(dāng)然我演講本身不帶有褒貶，只是純粹的去分析用戶(hù)結(jié)構(gòu)。
在這種用戶(hù)結(jié)構(gòu)不斷的擴(kuò)大，在這種信息輸入和輸出的方式變得更加簡(jiǎn)單的情況下，信息交流變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，而且變得越來(lái)越扁平，信息傳播的速度會(huì)更加的快。所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，比如，過(guò)去很少會(huì)覺(jué)得天災(zāi)人禍特別多，或者說(shuō)這種突發(fā)事件不如近幾年這么多。然而恰恰是因?yàn)檫@些信息足夠多，足夠洶涌，其中那些具有爆炸點(diǎn)的社會(huì)新聞或者明星八卦，會(huì)受到更多普通人的關(guān)注，所以我們會(huì)覺(jué)得，這種突發(fā)新聞變得更加的頻繁，但這并不是整個(gè)社會(huì)變得更壞了，而是信息流通變得更快了。
移動(dòng)視頻風(fēng)口，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何飛升？
現(xiàn)在，我們了解了自身所處的時(shí)代特點(diǎn)，了解了信息傳播發(fā)生的變化，了解了所面對(duì)用戶(hù)的大致畫(huà)像，那么，回歸到今天的話(huà)題，就是在這個(gè)移動(dòng)視頻的風(fēng)口該如何飛升？
第一點(diǎn)，如果要做一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，那需要做一個(gè)選擇，你要選擇去做那個(gè)挖金礦的人還是選擇成為幫助這些掘金者的服務(wù)者？常規(guī)來(lái)講，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者包含兩個(gè)部分，先要了解自身優(yōu)勢(shì)和短板。
如果你曾經(jīng)是一名記者、一位導(dǎo)演、甚至是剪輯師、或者攝影師，你在某一個(gè)垂直領(lǐng)域具有相對(duì)的知名度，那么你是在內(nèi)容創(chuàng)作層面具有優(yōu)勢(shì)的那群人。但是，有的人在內(nèi)容方面往往可能不具備特別的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候，你可以成為一個(gè)MCN的創(chuàng)業(yè)者，MCN也就是為這些網(wǎng)紅或者是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的公司。
MCN公司在國(guó)外已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的體系，在國(guó)內(nèi)開(kāi)始受到大家的關(guān)注也就是這兩年的事情。可能大家聽(tīng)到的更多的是工會(huì)、或者說(shuō)家族，其實(shí)他們是在直播領(lǐng)域里面做著與MCN一樣的事情，就是服務(wù)大眾，從另外一個(gè)字面的意思來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)中間商。我今天要重點(diǎn)去講的不是MCN的部分，而是說(shuō)作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，如何去挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。首先還是需要分析個(gè)人優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)長(zhǎng)得好看是你的優(yōu)勢(shì)，身材好是你的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的經(jīng)歷如果比較冷門(mén)生僻也可能是你的優(yōu)勢(shì)，甚至可能說(shuō)，如果長(zhǎng)得特別丑，也可能是你的優(yōu)勢(shì)。重要的其實(shí)是那個(gè)“不一樣”的地方，挖掘出自己不一樣的那個(gè)點(diǎn)，這就是你的優(yōu)勢(shì)。
第二點(diǎn)，是關(guān)于PGC和網(wǎng)紅。會(huì)有人問(wèn)我，做一個(gè)PGC好還是做一個(gè)網(wǎng)紅好，其實(shí)我覺(jué)得如果你有一個(gè)非常合拍的團(tuán)隊(duì)，做PGC可能會(huì)沒(méi)有那么累，當(dāng)然你也會(huì)面臨拆伙的風(fēng)險(xiǎn)；如果你本身得天獨(dú)厚，你在內(nèi)容定位方面、表達(dá)能力、視頻拍攝方面都非常有天賦的話(huà)，其實(shí)做一個(gè)垂直品類(lèi)的網(wǎng)紅，也是一件不錯(cuò)的選擇。
這里我想給網(wǎng)紅正個(gè)名，很多人提到網(wǎng)紅，還會(huì)覺(jué)得是蛇精臉、大長(zhǎng)腿、露個(gè)胸，我覺(jué)得這是一個(gè)特別不負(fù)責(zé)任，也是不科學(xué)的評(píng)價(jià)。在我們看來(lái)，網(wǎng)紅可能是這個(gè)世界上信息傳播流當(dāng)中相對(duì)能夠獲取更多流量和注意力的那個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們把他理解為網(wǎng)紅。
基于這個(gè)理論，可以在各個(gè)垂直領(lǐng)域找到各種各樣的網(wǎng)紅。比如說(shuō)在天使投資界徐小平是個(gè)網(wǎng)紅，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)識(shí)他，他自帶流量；比如說(shuō)吳曉波他可能是財(cái)經(jīng)圈的網(wǎng)紅，其他人的知名度都不如他高。但并不是說(shuō)大家都知道這個(gè)人的名字他就是網(wǎng)紅，而是他要自帶流量，他本身的一言一行都能夠受到廣大群眾的關(guān)注。以我自己為例，我過(guò)去是一個(gè)主持人，因?yàn)槲曳劢z不夠多，我沒(méi)有自帶流量的屬性，所以我沒(méi)有辦法成為一個(gè)網(wǎng)紅，只好進(jìn)了創(chuàng)業(yè)公司。
所以在網(wǎng)紅這個(gè)品類(lèi)上，其實(shí)還是有大量的空白或者說(shuō)有大量的價(jià)值沒(méi)有被挖掘到。我前面講到，如果這個(gè)世界變得越來(lái)越扁平，所有的信息傳播變得不斷的反復(fù)交叉，就像蜂巢一樣，所有的信息節(jié)點(diǎn)都可能變得非常有價(jià)值，尤其在一些相對(duì)垂直的領(lǐng)域。
第三點(diǎn)、在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)當(dāng)中做一個(gè)視頻網(wǎng)紅的方法論。你要建立一個(gè)可識(shí)別的符號(hào)系統(tǒng)。以艾克里里為例，一開(kāi)始他的符號(hào)識(shí)別建立在一個(gè)戴假發(fā)，裝女孩子的形象中，這樣非常矯情，于是受到非常多人的關(guān)注。其實(shí)艾克里里的長(zhǎng)相是非常有辨識(shí)度的，再加上這種活潑搞笑的風(fēng)格，高貴冷漠的眼神，吸引了大量普通人的關(guān)注，尤其是馬克筆眼線(xiàn)確實(shí)也是贏了。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)新的品類(lèi)，也要去建立自己的可識(shí)別符號(hào)。在這個(gè)邏輯里面，我建議內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都可以稍微看一下，《定位》這個(gè)系列的書(shū)，在視覺(jué)上可以用一個(gè)獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)加深辨識(shí)度，我舉一個(gè)例子，比如王家衛(wèi)從來(lái)不會(huì)在大眾面前摘下他神秘的墨鏡；比如Lady Gaga，她經(jīng)常出門(mén)穿著一條近似等于沒(méi)有穿的褲子，就像皇帝的新裝一樣，再加上詭異的妝容。其實(shí)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也是一樣，今天我們講注意力經(jīng)濟(jì)，當(dāng)你讓別人注意你的時(shí)候，已經(jīng)成功了一半。
第四點(diǎn)、我想講一下關(guān)于人格化的內(nèi)容。做網(wǎng)紅跟打造明星是一樣的，當(dāng)你建立了一個(gè)可識(shí)別的系統(tǒng)，比如說(shuō)范冰冰叫“范爺”能夠讓人深刻記住的往往是一些視覺(jué)特征。然而能夠讓人喜歡，還需要一個(gè)人格化的符號(hào)，比如說(shuō)PAPI醬就建立了吐嘈這樣的人格化形象。
另外我舉一個(gè)在可識(shí)別符號(hào)和人格化內(nèi)容交差點(diǎn)的一個(gè)案例，在太極這個(gè)垂直品類(lèi)里面有一個(gè)微博帳號(hào)，叫做“太極葉掌萌”，這個(gè)姑娘其實(shí)一開(kāi)始名字叫太極葉掌門(mén)，是楊式太極的傳人。但是在她剛剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)候，做了很多曝光，但是都不夠有感情，其實(shí)她和粉絲是缺乏溝通和互動(dòng)的，而后來(lái)在逐漸熟練的使用微博這個(gè)工具以后，她把自己的“葉掌門(mén)”這個(gè)名字改成了“葉掌萌”，在平時(shí)的互動(dòng)中也會(huì)經(jīng)常撒嬌賣(mài)萌。因此，從一個(gè)普通C端的客群來(lái)看，會(huì)覺(jué)得她既有著像章子怡扮演的“宮二”一樣的氣質(zhì)，同時(shí)又沒(méi)有距離感的對(duì)你撒嬌賣(mài)萌，她會(huì)跟你聊心里話(huà)，高興不高興等等。這個(gè)時(shí)候，她這個(gè)人會(huì)變得很鮮活，而不是一個(gè)掛在墻上的紙片人。
第五點(diǎn)、移動(dòng)視頻的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)還有很多品類(lèi)沒(méi)有被挖掘。我舉個(gè)例子，比如說(shuō)藝術(shù)領(lǐng)域，目前來(lái)看，很少有人把里面的東西梳理出來(lái)，成為這個(gè)垂直領(lǐng)域的PGC或者網(wǎng)紅，比如為一些現(xiàn)當(dāng)代的藝術(shù)家做背書(shū)，我相信如果有這樣一個(gè)角色，不管是帳號(hào)也好、還是團(tuán)隊(duì)、或是個(gè)人，都非常有商業(yè)價(jià)值。
這里為大家推薦旅游這個(gè)品類(lèi)，我認(rèn)為，旅游在未來(lái)的中國(guó)一定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然包括比如時(shí)尚行業(yè)，都是一個(gè)持續(xù)螺旋上升的產(chǎn)業(yè)。今天中國(guó)面臨整個(gè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，用戶(hù)將不僅僅滿(mǎn)足于過(guò)去的這些大眾品牌的支撐，他們的需求一定會(huì)越來(lái)越個(gè)性化。我最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫“敢姑娘Chloe”的小姑娘，她的旅游類(lèi)的內(nèi)容非常有特點(diǎn)。其實(shí)，在時(shí)尚品類(lèi)里面也會(huì)有一些非常傳統(tǒng)的，比如主編，或者評(píng)論人在寫(xiě)東西，但是他們的問(wèn)題可能是有的時(shí)候?qū)懙锰Я?，不夠生?dòng)，離大眾太遠(yuǎn)。
第六點(diǎn)、關(guān)于亞文化的崛起。在前面的分享里，我提到我們所處的環(huán)境，以及我們所接觸的用戶(hù)，如果在這個(gè)維度上會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界好像一夜之間變得特別不正經(jīng)，這種不正經(jīng)恰恰是所謂亞文化的崛起。我們的分享嘉賓里面也有一位曾經(jīng)來(lái)自于A站的朋友，過(guò)去我們可能會(huì)覺(jué)得動(dòng)漫或者游戲是小孩子才玩的東西，但是現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在全世界范圍內(nèi)，主流用戶(hù)群有非常非常多的人在熱愛(ài)這個(gè)東西，它們覆蓋了大量的用戶(hù)，其實(shí)核心是因?yàn)槲覀冞@群人長(zhǎng)大了，這是第一。
第二，在過(guò)去，想要“一招吃遍天”的意識(shí)層面統(tǒng)一變得非常非常的困難。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)每個(gè)個(gè)體都能夠連接到這個(gè)信息流的時(shí)候，他的價(jià)值觀會(huì)變得越來(lái)越多元化，不管你是一個(gè)多么奇怪的人，一定可以在這個(gè)世界上找到和你合拍的那個(gè)人，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上。因此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是什么樣的亞文化，都會(huì)有非常大的一群擁護(hù)者，而且當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)上一呼的時(shí)候，往往會(huì)產(chǎn)生一呼百應(yīng)的效果。
然而正是因?yàn)槲覀冞^(guò)去受夠了所謂意識(shí)層面的大一統(tǒng)，因此今天會(huì)更追求個(gè)性化的展現(xiàn)，更追求自己跟別人不一樣，正因?yàn)槲覀冃r(shí)候都穿了一模一樣的校服，所以今天撞衫也不會(huì)太被大家歡迎。所以我建議，如果你是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)可以基于定位理論去不斷尋找一個(gè)新的品類(lèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管在財(cái)經(jīng)、科技、生活、娛樂(lè)、甚至是音樂(lè)、電影品類(lèi)都會(huì)有非常非常稀缺的空間還在等待大家去填補(bǔ)這個(gè)空白。
前段時(shí)間有朋友問(wèn)我，她想做美食類(lèi)的內(nèi)容，他們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成，想去拍攝知名大廚烹飪的視頻。我說(shuō)OK，但是你長(zhǎng)的美美的，人也很漂亮，也有辨識(shí)度，為什么不自己去做呢？她瞬間被我問(wèn)住了，她覺(jué)得好像團(tuán)隊(duì)更重要，知名的專(zhuān)家更重要，但是其實(shí)對(duì)于C端用戶(hù)來(lái)講，第一、有辨識(shí)度的形象更重要；第二、建立信任重要；第三、你和C端用戶(hù)的溝通往往比一個(gè)所謂的知名專(zhuān)家更重要。
第七點(diǎn)，也是最最重要的一點(diǎn)其實(shí)是堅(jiān)持。大部分人可能只是有一個(gè)想法，然而真正把這個(gè)想法落到實(shí)處去堅(jiān)持做下去的還是少數(shù)。我想對(duì)所有想做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的朋友說(shuō)，一定要堅(jiān)持，不要忘了，PAPI醬能夠成為今天的PAPI醬，艾克里里能夠成為今天的艾克里里，也是他們經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的嘗試，在這個(gè)過(guò)程中去找到自己的風(fēng)格，才能在今天成為一呼百應(yīng)，走在網(wǎng)紅頂端的那個(gè)所謂王者。
最最重要的是，做比想要重要得多，不管是多爛的想法，只要你堅(jiān)持做下去，一定會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果呈現(xiàn)給你，但是如果再好的想法不去做，不去堅(jiān)持的話(huà)，那也僅僅是一個(gè)想法。這些是我的一個(gè)簡(jiǎn)單分享，也歡迎大家下來(lái)繼續(xù)進(jìn)行交流，謝謝大家。
另外除了《定位》這個(gè)系列的書(shū)，我還推薦《烏合之眾》、《人類(lèi)簡(jiǎn)史》，最近在看《未來(lái)簡(jiǎn)史》還沒(méi)有看完，但很有意思。
以下是問(wèn)答整理：
1、一下科技的小咖秀去年火了，秒拍用戶(hù)也比較多，想問(wèn)問(wèn)何總，一下科技的產(chǎn)品邏輯是什么？
其實(shí)，產(chǎn)品邏輯還是深耕移動(dòng)視頻這個(gè)領(lǐng)域，基本上從長(zhǎng)線(xiàn)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，移動(dòng)視頻一定是一個(gè)大的風(fēng)口。基于這個(gè)風(fēng)口，你不管是秒拍、小咖秀還是做一直播，它的中間其實(shí)是有關(guān)聯(lián)性的。比如說(shuō)秒拍是一個(gè)移動(dòng)視頻平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)始做短視頻業(yè)務(wù)的人，那個(gè)時(shí)候，其實(shí)創(chuàng)業(yè)是受“google glass”啟發(fā)。
第二個(gè)、小咖秀其實(shí)解決的是大家不知道拍什么視頻的問(wèn)題，所以我們先給大家一段臺(tái)詞，讓他們?nèi)?duì)口型演戲，去拍自己，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大家會(huì)覺(jué)得是一個(gè)娛樂(lè)自己和自黑的過(guò)程，所以大家也很愿意去玩。
第三個(gè)一直播，其實(shí)我一直認(rèn)為，直播是一個(gè)技術(shù)。技術(shù)本身是不足以成為一個(gè)產(chǎn)品的，比如，現(xiàn)在很多人都掌握直播技術(shù)，大家都在做直播平臺(tái)，為什么勝出的會(huì)是一直播呢？其實(shí)核心邏輯還是因?yàn)槲覀兣c微博的深度合作，基本上一直播是目前是市面上唯一真正具有社交平臺(tái)屬性的直播平臺(tái)。第一，我們承襲了微博的藝人，基本上所有藝人直播都會(huì)通過(guò)一直播；第二，剛才我講各個(gè)垂直領(lǐng)域的大V；第三，我們還開(kāi)創(chuàng)了一些在創(chuàng)投領(lǐng)域，以及包括在藝術(shù)領(lǐng)域的特殊人才進(jìn)行直播，提供了大量的有效且有價(jià)值的傳承。
這三個(gè)產(chǎn)品之間其實(shí)是互相有依靠的，比如說(shuō)在一直播里面，直播效果比較好的片斷，會(huì)被剪輯出來(lái)在秒拍進(jìn)行二次傳播。如果這同時(shí)是一個(gè)搞笑的段子，也會(huì)成為小咖秀的一個(gè)背景臺(tái)詞，被大家反復(fù)進(jìn)行模仿。例如，傅園慧的“洪荒之力”段子，一開(kāi)始其實(shí)是一個(gè)直播，接下來(lái)在秒拍進(jìn)行二次傳播，也在小咖秀里面同步引爆。
路徑不是完全單一的，比如說(shuō)藍(lán)瘦香菇其實(shí)他是先錄了一個(gè)視頻，然后隨后他的這個(gè)視頻在網(wǎng)上廣為流傳，隨后他的小咖秀的這個(gè)段子也被很多人進(jìn)行模仿，我們后來(lái)才請(qǐng)他進(jìn)行直播的，也在去年引起了一個(gè)比較大的轟動(dòng)。所以其實(shí)我們?nèi)齻€(gè)產(chǎn)品之間是互相有關(guān)聯(lián)性和支撐的。
2、請(qǐng)問(wèn)旅游品類(lèi)可能會(huì)以什么創(chuàng)新的方式出現(xiàn)呢？目前看來(lái)很來(lái)很狹隘。
其實(shí)現(xiàn)在旅游品類(lèi)，并沒(méi)有太多做的特別好的KOL。其實(shí)可以這樣想，過(guò)去的廣播電視節(jié)目，包括旅游節(jié)目，他是在那個(gè)載體上單向傳播。在今天，我們應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所有的旅游節(jié)目可以做得比過(guò)去在電視臺(tái)更出彩。因?yàn)槲以瓉?lái)就是做旅游節(jié)目的嘛，之前當(dāng)然有很多想法還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，所以在今天來(lái)看其實(shí)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，是更容易去做呈現(xiàn)的。
比如說(shuō)今天有直播，你可以在北極直播北極光，你可以和你的所有的粉絲一起去分享這個(gè)過(guò)程，當(dāng)然還可以在里面設(shè)置一些互動(dòng)的環(huán)節(jié)。另外比如說(shuō)，你也可以在迪士尼參加一個(gè)活動(dòng)，和你的觀眾一起去面對(duì)一些未知的事情。但是目前倒回去看在旅游品類(lèi)里面的KOL或者說(shuō)網(wǎng)紅或者說(shuō)PGC，其實(shí)他們大部分內(nèi)容品類(lèi)非常的相似，都是過(guò)去那些旅游達(dá)人在各個(gè)BBS寫(xiě)寫(xiě)東西，后來(lái)開(kāi)始出書(shū)，然后再變成微博的知名人物，所以現(xiàn)在做的東西其實(shí)還是老的那一套，沒(méi)有什么革新，我覺(jué)得這個(gè)品類(lèi)應(yīng)該還是有很多機(jī)會(huì)的，所以我剛才有推薦敢姑娘chloe，是因?yàn)槲矣X(jué)得那個(gè)風(fēng)格跟國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的風(fēng)格不太一樣。
3、現(xiàn)在一下科技對(duì)用戶(hù)關(guān)系是如何深耕？以及今年是否有系統(tǒng)化的扶植策略？
一下科技對(duì)于用戶(hù)關(guān)系這個(gè)方面來(lái)講，首先，我們還是在為用戶(hù)提供一個(gè)有價(jià)值的工具，讓他去完成自己的社交的連接，這是第一步；在第二步中，不管是PGC還是紅人，這種系統(tǒng)化的扶持策略，其實(shí)都是在平面上去構(gòu)建一個(gè)個(gè)的信息節(jié)點(diǎn)，然后完成這個(gè)蜂巢的構(gòu)筑，所以從這個(gè)維度來(lái)講，我們今天確實(shí)會(huì)有一些系統(tǒng)化扶持策略，比如我們與合作的PGC機(jī)構(gòu)收入分成等，都有一系列的政策，未來(lái)會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。
希望大家能夠持續(xù)關(guān)注我們公司的一些變化，不管是在每個(gè)月的秒拍原創(chuàng)榜單還是每過(guò)一段時(shí)間新政策的頒布等。
4、市場(chǎng)方面有沒(méi)有什么可以分享的？覺(jué)得抓用戶(hù)的點(diǎn)抓得還挺準(zhǔn)的，用戶(hù)多，跟火爆，這中間缺的到底是什么？
我負(fù)責(zé)市場(chǎng)部分，其實(shí)我覺(jué)得市場(chǎng)大部分時(shí)候是和運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品都密不可分的，不能夠說(shuō)一個(gè)人市場(chǎng)做得好，就一定能夠“獨(dú)步天下”。核心邏輯還是說(shuō)，你本身的產(chǎn)品基礎(chǔ)比較好，能夠通過(guò)產(chǎn)品本身做好整個(gè)產(chǎn)品的定位，然后去鎖定優(yōu)質(zhì)人群。以一直播為例，去年5月上線(xiàn)以后我們迅速和宋仲基合作，隨后做了“愛(ài)心一碗飯”、“畫(huà)出生命線(xiàn)”等等公益項(xiàng)目。
但大部分人會(huì)覺(jué)得知識(shí)做了一個(gè)公益項(xiàng)目，沒(méi)什么特別的。但是倒回頭去你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是直播行業(yè)第一次有人將直播和慈善形成連接，過(guò)去大家都覺(jué)得直播很low，但是原來(lái)發(fā)現(xiàn)直播還可以做慈善，不僅僅可以募集到錢(qián)，更大的意義是他通過(guò)直播募集善款，完成了一個(gè)善的價(jià)值觀的普及。因?yàn)楹芏嗝餍堑姆劢z都是非常年輕的小孩，我們?cè)谧鲆患浅Ｓ欣谏鐣?huì)的有價(jià)值的事情，同時(shí)我們也讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解了一直播，其實(shí)大部分的時(shí)候，市場(chǎng)往往是雙贏，不一定是說(shuō)誰(shuí)把誰(shuí)干死掉。
5、何老師，我是做視頻的，對(duì)有心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人有什么建議嗎？
我對(duì)于視頻行業(yè)的新人的建議，就是要多看一些好的東西。我剛才有講到，比如行業(yè)內(nèi)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，整個(gè)環(huán)境下，大家的審美可能都越來(lái)越簡(jiǎn)單粗暴，大家都喜歡看這種簡(jiǎn)單直白的東西，但是從長(zhǎng)線(xiàn)來(lái)看，只有你的本身內(nèi)在邏輯足夠豐富的時(shí)候，才能夠特別輕松而有意思的把想表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)。所以我覺(jué)得第一還是多看好書(shū)，第二多看一些好的影視作品和紀(jì)錄片。
在整個(gè)核心里面，邏輯變得非常重要，當(dāng)然這也是隨著年齡增長(zhǎng)逐漸積累的事情，第二、其實(shí)是審美，我覺(jué)得審美還是挺重要的。
6、在秒拍、小咖秀、一直播基礎(chǔ)上，或者在短視頻基礎(chǔ)上，一下科技今后在視頻方面還會(huì)往哪些方向發(fā)力？何總您認(rèn)為是內(nèi)容推動(dòng)力更大，還是新玩法推動(dòng)力更大？
從長(zhǎng)線(xiàn)來(lái)看，從移動(dòng)視頻的維度來(lái)講，按照目前的趨勢(shì)下去，移動(dòng)視頻可能會(huì)成為所有信息或者大量信息傳承和傳遞的媒介，可能以后我們所有信息的傳播，不再是通過(guò)書(shū)本或文字，而是通過(guò)視頻。移動(dòng)視頻，包括短視頻和直播，其實(shí)是可以解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，尤其是教育信息不對(duì)稱(chēng)。所以我們?cè)谙?，未?lái)會(huì)去幫助更多的有價(jià)值的信息傳遞。
另外，內(nèi)容和新玩法這兩個(gè)事情其實(shí)是不沖突的，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是載體。還是用電視臺(tái)舉例好了，比如說(shuō)湖南臺(tái)的某檔綜藝節(jié)目，哪怕它制作不是特別精良，他收視率也會(huì)比較高，因?yàn)樗詭Я髁浚褪悄鷦偛耪f(shuō)的新玩法。可能對(duì)于傳統(tǒng)PC的視頻端來(lái)講，移動(dòng)視頻是一個(gè)新玩法，直播是一個(gè)新玩法，但從另外一個(gè)維度看又是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還是湖南衛(wèi)視，它在娛樂(lè)行業(yè)縱橫多年，依然會(huì)有一些新的網(wǎng)綜在網(wǎng)上大受歡迎，所以這兩件事情本身是不沖突的，可能是兩步走，兩條腿。
7、據(jù)我了解移動(dòng)視頻投入是比較大的，在投入、營(yíng)收方面，何總有沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)分享下？
目前我們公司投入比較大的還是在帶寬成本上面，因?yàn)閷?duì)于視頻來(lái)講，客觀事實(shí)就是這樣?，F(xiàn)在秒拍和小咖秀產(chǎn)品日均覆蓋用戶(hù)數(shù)超過(guò)七千萬(wàn)，一直播日軍覆蓋用戶(hù)數(shù)也超過(guò)千萬(wàn)級(jí)別，所以這部分的成本確實(shí)比較高。但是因?yàn)槲覀儾幌窬C合類(lèi)視頻，比如愛(ài)奇藝、優(yōu)酷這樣需要拼命的購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，平臺(tái)大部分都是UGC和PGC的內(nèi)容，這個(gè)部分相對(duì)來(lái)講會(huì)輕松一些。營(yíng)收層面，去年下半年一下科技已經(jīng)開(kāi)始邁向商業(yè)化，所以這部分也開(kāi)始慢慢梳理起來(lái)，有大量的廣告客戶(hù)在進(jìn)行嘗試。從去年我們同國(guó)美、金龍魚(yú)、歐麗薇蘭、大寶等品牌的投放效果來(lái)看，他們反饋還是非常好，非常滿(mǎn)意的。今年在用戶(hù)的商業(yè)化層面，對(duì)我們來(lái)講也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，當(dāng)然我們也在不斷的進(jìn)行積極的嘗試，也歡迎在這方面有需求的同事來(lái)跟我們進(jìn)行勾兌。
8、最近我們看到多家央媒也開(kāi)始打造移動(dòng)直播平臺(tái)，但是目前也似乎面臨水土不服的尷尬。1、因此您認(rèn)為他們應(yīng)該如何定位和轉(zhuǎn)變自己的風(fēng)格？2、您覺(jué)得國(guó)家隊(duì)將對(duì)直播行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響呢？
我認(rèn)為，核心媒體，就是國(guó)家隊(duì)的媒體本身做直播是沒(méi)有問(wèn)題的。但是兩者的核心訴求不一樣，像我們這樣的公司還是追求有多少用戶(hù)，有多少投入，有多少產(chǎn)出，我覺(jué)得國(guó)家隊(duì)做這個(gè)事情的意義還是在于，想要把自己的內(nèi)容傳達(dá)給更多的人。
第二，我覺(jué)得今天的政府是一個(gè)非常開(kāi)明而又相對(duì)公正的政府，否則移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)也沒(méi)有辦法發(fā)展得那么快。像國(guó)家隊(duì)進(jìn)入直播行業(yè)就是一個(gè)很好的嘗試，包括大家知道的近期上線(xiàn)的“人民直播”也是人民日?qǐng)?bào)和一直播、微博一起合作的，這是一個(gè)間接幫助直播行業(yè)建立一個(gè)相對(duì)健康的形象，以及迅速普及直播應(yīng)用和技術(shù)的一種好的辦法。
9、何總你好，還想問(wèn)個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)移動(dòng)直播對(duì)于現(xiàn)今的電視行業(yè)影響大嗎？就現(xiàn)在的直播內(nèi)容來(lái)看，絕大多數(shù)都只是一些無(wú)聊的美女帥哥內(nèi)容，你覺(jué)得直播平臺(tái)依靠現(xiàn)在這樣的內(nèi)容還能走多遠(yuǎn)？未來(lái)是否會(huì)有專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的內(nèi)容進(jìn)入移動(dòng)直播平臺(tái)？適合嗎？
移動(dòng)直播對(duì)電視行業(yè)的影響不大，電視行業(yè)原來(lái)對(duì)廣播的影響也很大，但電視行業(yè)存在那么多年也不會(huì)一下消失掉，就和廣播一樣，但它需要一些時(shí)間找到方向。
確實(shí)，現(xiàn)在的直播內(nèi)容，大部分是比較無(wú)聊的美女帥哥，但長(zhǎng)期來(lái)看，這些內(nèi)容是沒(méi)法支撐平臺(tái)的。在各個(gè)垂直品類(lèi)其實(shí)都有一些紅人，比如時(shí)尚、科技、美食等，這樣才完成整個(gè)平臺(tái)的架構(gòu)。相信未來(lái)在各個(gè)垂直領(lǐng)域?qū)χ辈サ募夹g(shù)應(yīng)用會(huì)更加地廣泛，就像早期的移動(dòng)視頻領(lǐng)域，大家也不知道該拍什么一樣。
