逸云科技周瓊：如何正確看待多維競(jìng)爭(zhēng)下的CDN潛在市場(chǎng)？垂直細(xì)分給行業(yè)帶來(lái)的啟示
2017-02-09 17:50:44 來(lái)源：DVBCN 作者：王剛 熱度:
一方面，自2015年電信業(yè)務(wù)進(jìn)一步細(xì)分以來(lái)，內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)逐步進(jìn)入“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略中的重要組成方向，基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，CP與SP的服務(wù)形式不斷迭代、此起彼伏，給內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）的市場(chǎng)不斷帶來(lái)新的空間與發(fā)展機(jī)會(huì)。而另一方面，CDN領(lǐng)域紅海輿論不斷，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈，垂直市場(chǎng)的劃分一直都是2016年的關(guān)鍵話題。
2月7日，全球領(lǐng)先的CDN服務(wù)提供商Akamai在發(fā)布財(cái)報(bào)后股價(jià)迅速崩盤(pán)，是否象征著傳統(tǒng)CDN業(yè)務(wù)已經(jīng)不再被市場(chǎng)及資本所看好。對(duì)于如今的CDN市場(chǎng)而言，的確一半立于火焰，而一半沒(méi)入海洋。
在這樣一個(gè)復(fù)雜的CDN市場(chǎng)，如何在“百家爭(zhēng)鳴”的當(dāng)前真正實(shí)現(xiàn)“著書(shū)立說(shuō)”占據(jù)一席之地，如何看待如今對(duì)于CDN市場(chǎng)紅海已經(jīng)來(lái)臨的說(shuō)法？DVBCN&DVBCN的記者走訪了CDN行業(yè)的新勢(shì)力老兵——上海逸云科技，并采訪了逸云科技副總經(jīng)理周瓊女士，通過(guò)她在行業(yè)中多年積累的工作經(jīng)驗(yàn)，幫助我們分析如何找準(zhǔn)定位并與CDN行業(yè)共謀發(fā)展。
逸云科技副總經(jīng)理 周瓊
CDN行業(yè)進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國(guó)”，競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化，互聯(lián)網(wǎng)新型應(yīng)用持續(xù)出現(xiàn)，技術(shù)、服務(wù)不斷挖掘深度才能擁抱紅利
周總首先為記者分析了兩個(gè)現(xiàn)象：第一個(gè)現(xiàn)象，網(wǎng)宿科技多年的收入和利潤(rùn)的高增長(zhǎng)，一直受到投資者和資本市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注；第二個(gè)現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛成立云公司，在云計(jì)算和云存貯產(chǎn)品無(wú)法快速增收的情況下，均紛紛加注CDN產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，目前的市場(chǎng)特別像春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。一個(gè)項(xiàng)目，幾家十幾家公司的競(jìng)爭(zhēng)，是個(gè)常態(tài)化的現(xiàn)象。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是CDN產(chǎn)品也更加的多樣化，更加的規(guī)范。更重要的是，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，也會(huì)推動(dòng)CDN競(jìng)爭(zhēng)從以往單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的縱深發(fā)展，隨著云計(jì)算應(yīng)用的進(jìn)一步普及，隨著互聯(lián)網(wǎng)新型應(yīng)用的持續(xù)出現(xiàn)，CDN這個(gè)行業(yè)的持續(xù)高速增長(zhǎng)仍將持續(xù)。但只有在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)深度上不斷挖掘，才會(huì)擁抱未來(lái)高速發(fā)展的紅利。作為逸云人，他們有堅(jiān)定的信心。
產(chǎn)品的升級(jí)優(yōu)化需要專(zhuān)注，優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)贊譽(yù)得來(lái)不易
在采訪中，我們深感逸云科技是有實(shí)力但低調(diào)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)卻不喧嘩、腳踏實(shí)地干實(shí)事的企業(yè)風(fēng)格。周總表示，逸云科技從成立開(kāi)始，一直專(zhuān)注于產(chǎn)品的升級(jí)優(yōu)化、專(zhuān)注于服務(wù)的持續(xù)升級(jí)、專(zhuān)注于市場(chǎng)的深刻分析，他們期望給客戶帶來(lái)不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。逸云的銷(xiāo)售模型一直是渠道加直銷(xiāo)；短短的兩年時(shí)間，服務(wù)的客戶已經(jīng)超過(guò)兩百多家，在逸云沒(méi)有做太多市場(chǎng)的情況下，已經(jīng)非常不容易?？梢灾v，逸云優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的產(chǎn)品，獨(dú)特而快速的服務(wù)，贏得了渠道和客戶的贊譽(yù)，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，也讓我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里名聲鵲起。
作為廣電行業(yè)的老兵，周總也談到了個(gè)人與行業(yè)的一些變化。她直言自己自始至終都在行業(yè)內(nèi)，伴隨著它成長(zhǎng)，并全程經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)用戶從小到大的過(guò)程。從初期用戶最基礎(chǔ)的IDC需求，到應(yīng)用多樣化后，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳輸有更高的CDN需求等，她看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶群體的增長(zhǎng)及對(duì)網(wǎng)絡(luò)的更高需求。而逸云的產(chǎn)品不論客戶大小，都能滿足客戶在快速增長(zhǎng)的任何節(jié)點(diǎn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的需求。這也是她個(gè)人以及逸云整個(gè)團(tuán)隊(duì)多年行業(yè)浸潤(rùn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
直播應(yīng)用將是未來(lái)一段時(shí)期CDN高速增長(zhǎng)源動(dòng)力
現(xiàn)代技術(shù)的驚人進(jìn)步，導(dǎo)致‘距離消除’，直播科技的不斷進(jìn)步影響和滲透進(jìn)我們的日常生活，在不經(jīng)意間，全民直播時(shí)代悄然進(jìn)入我們的生活。直播產(chǎn)品對(duì)技術(shù)需求和催生是不容置疑的，周總也談到，在過(guò)去我們清晰看到游戲和點(diǎn)播，是推動(dòng)CDN快速發(fā)展的應(yīng)用。而直播應(yīng)用對(duì)技術(shù)對(duì)帶寬的高需求，將會(huì)是推動(dòng)CDN未來(lái)一段時(shí)間的高速增長(zhǎng)的源動(dòng)力。逸云的直播產(chǎn)品具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力，他們也愿意為直播行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
提供定制化服務(wù)，更側(cè)重優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)傳輸和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品層次切合場(chǎng)景化需求
逸云目前擁有智云+、云cool、云點(diǎn)客三大產(chǎn)品陣營(yíng)，包含了20多項(xiàng)產(chǎn)品及解決方案。智云+是我們CDN主打的品牌，云cool是我們傳統(tǒng)IDC的產(chǎn)品，云點(diǎn)客則是更加靈活、偏向定制化的服務(wù)。
智云+產(chǎn)品作為云分發(fā)平臺(tái)，主要為客戶提供云加速服務(wù)，并應(yīng)用于5大領(lǐng)域：流媒體加速、移動(dòng)應(yīng)用加速、頁(yè)面加速、全網(wǎng)加速和下載加速。智云+支持多種網(wǎng)頁(yè)防盜鏈方式，可識(shí)別多種語(yǔ)言請(qǐng)求，產(chǎn)品適用于圖片頻道以及以靜態(tài)內(nèi)容居多的網(wǎng)站。
云cool是基礎(chǔ)產(chǎn)品之一。在云cool的專(zhuān)有線路和光纖傳輸這方面，逸云把優(yōu)質(zhì)的IDC資源打通，在網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)上逸云下功夫做好做精。通過(guò)逸云的傳輸網(wǎng)路、數(shù)據(jù)中心機(jī)房以及云加速平臺(tái)，其托管的不再只是用戶的設(shè)備而是內(nèi)容和應(yīng)用。
云點(diǎn)客是為用戶提供云平臺(tái)的定制化和自建服務(wù)，為IDC、ISP、CP合作伙伴定制云平臺(tái)，幫助其迅速轉(zhuǎn)型云服務(wù)提供商，同時(shí)為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商提供可自助管理運(yùn)營(yíng)的云加速服務(wù)平臺(tái)。逸云提供定制化的服務(wù)，更側(cè)重于優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)傳輸和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開(kāi)發(fā)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”思維間接推動(dòng)CDN 價(jià)格的降低及市場(chǎng)的透明化，未來(lái)CDN 必將成為一種普及化的服務(wù)
談到企業(yè)規(guī)劃，周總表示，逸云科技對(duì)未來(lái)的規(guī)劃一直立足于潛心技術(shù)與服務(wù)，志在成為一家技術(shù)與服務(wù)相互融合的企業(yè)。大環(huán)境是“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下各行各業(yè)的加速發(fā)展，這種發(fā)展推動(dòng)了CDN 價(jià)格的降低及市場(chǎng)的透明化，未來(lái)CDN 必將成為一種普及化的服務(wù)。
總體的計(jì)劃和逸云中長(zhǎng)期的計(jì)劃配套，希望繼續(xù)穩(wěn)健地、快速地成長(zhǎng)，逸云會(huì)在產(chǎn)品上要繼續(xù)下功夫，提升提高市場(chǎng)占比，繼續(xù)保持公司成立以來(lái)100%以上的高增長(zhǎng)。
堅(jiān)持開(kāi)放的心態(tài)，資源共享，與行業(yè)共同成長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)個(gè)性化服務(wù)快速在“云服務(wù)”領(lǐng)域確立自己的品牌，未來(lái)的逸云生態(tài)將占領(lǐng)云端。
責(zé)任編輯：王剛
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