“大屏互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代正在到來(lái)，我們?cè)谧龅氖虑?，就是抓住大屏視頻購(gòu)物的機(jī)遇。”國(guó)廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。國(guó)廣東方是負(fù)責(zé)建設(shè)并運(yùn)營(yíng)CIBN基于電視端集成播控平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的公司。國(guó)廣東方的合作方——杭州智屏CEO王磊也在簽約儀式上表示，“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然都是做互聯(lián)網(wǎng)出身的，但我們特別看好電視大屏帶來(lái)的視頻購(gòu)物機(jī)遇。我們認(rèn)為，電視大屏?xí)蔀榧彝ベ?gòu)物的中心。”杭州智屏是電視淘寶的母公司，是阿里巴巴控股，并被唯一授權(quán)開(kāi)展電視端網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的公司。

 

中國(guó)電子信息行業(yè)聯(lián)合會(huì)和奧維云網(wǎng)共同推出的《2016年大屏生態(tài)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)藍(lán)皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《藍(lán)皮書(shū)》）顯示，截至2016年6月底，我國(guó)OTT終端的月活躍終端覆蓋用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到2.36億戶(hù)，日活躍終端覆蓋用戶(hù)也達(dá)到1.53億戶(hù)，增長(zhǎng)非常迅速。《藍(lán)皮書(shū)》還預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)OTT終端保有量將突破4億，盡管與10億用戶(hù)量級(jí)的PC及智能手機(jī)不可同日而語(yǔ)，但增長(zhǎng)潛力不可小覷。

 

 

與我國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易額和社會(huì)消費(fèi)品零售總額相比，我國(guó)電視購(gòu)物的規(guī)模還很小。

 

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為33.2萬(wàn)億元，在中國(guó)GDP中的比重為44.7%。而據(jù)中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額為5.16萬(wàn)億元?！?016年中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2016年中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)總銷(xiāo)售額為366億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例不足1%，與網(wǎng)絡(luò)零售交易額相比，也差距甚大。

 

我國(guó)電視購(gòu)物規(guī)模較小，是由很多因素造成的。但隨著“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的推進(jìn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視、電視盒子等產(chǎn)品的推廣和普及，以及互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商、家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司等各方發(fā)起的“占領(lǐng)客廳”運(yùn)動(dòng)愈演愈烈，基于電視大屏的視頻購(gòu)物，開(kāi)始被各方看好，并爭(zhēng)前恐后地提前布局、盡早切入。

 

此次與電視淘寶合作的，是CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營(yíng)方國(guó)廣東方于2015年7月上線(xiàn)的大屏視頻購(gòu)物品牌CIBN全球購(gòu)。CIBN全球購(gòu)負(fù)責(zé)人，國(guó)廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)認(rèn)為，基于電視大屏的視頻購(gòu)物，已經(jīng)展現(xiàn)出不同于電視購(gòu)物的生命力。

 

首先，CIBN全球購(gòu)不到一年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐表明，基于互聯(lián)網(wǎng)電視大屏的視頻購(gòu)物的客單價(jià)可以達(dá)到1100元左右，而過(guò)去電視購(gòu)物客單價(jià)一般在300~500元，相當(dāng)于提高2~3倍。

 

其次，過(guò)去不到一年的實(shí)踐表明，每1000個(gè)點(diǎn)擊CIBN全球購(gòu)頁(yè)面的用戶(hù)，會(huì)有5個(gè)真正購(gòu)買(mǎi)商品，也就是說(shuō)，CIBN全球購(gòu)目前的轉(zhuǎn)化率為5/1000，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率。

 

另外，通過(guò)與電視淘寶合作，CIBN全球購(gòu)將引入淘寶平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦、營(yíng)銷(xiāo)等，這將進(jìn)一步大大提升CIBN全球購(gòu)的銷(xiāo)售額和訂單轉(zhuǎn)化率等主要指標(biāo)。

 

劉強(qiáng)表示，受大屏用戶(hù)操作習(xí)慣不同，以及產(chǎn)品展現(xiàn)形式和數(shù)量的限制，基于互聯(lián)網(wǎng)電視的視頻購(gòu)物平臺(tái)，應(yīng)集中所有精力打造精品、爆品，篩選符合家庭屬性的優(yōu)質(zhì)商品，通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、持續(xù)推薦并打造爆品。

 

王磊也認(rèn)為，OTT終端將成為家庭購(gòu)物入口，具有家庭屬性的商品，在視頻購(gòu)物平臺(tái)上更具優(yōu)勢(shì)。“雖然我們?cè)赑C端和移動(dòng)端都非常牛，但我們也非?？春秒娨暣笃?，基于智能電視的視頻購(gòu)物市場(chǎng)雖然還沒(méi)有成熟，但越來(lái)越受關(guān)注，前景也越來(lái)越好。”

 

 

CIBN全球購(gòu)與電視淘寶主要將基于雙方的優(yōu)勢(shì)在未來(lái)展開(kāi)合作。

 

劉強(qiáng)告訴記者，CIBN全球購(gòu)優(yōu)勢(shì)在于視頻商品方面的優(yōu)勢(shì)，特別是商品節(jié)目的制作，以及基于過(guò)往電視購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，在選擇商品時(shí)更清楚哪些商品適合家庭購(gòu)物場(chǎng)景。

 

據(jù)了解，在CIBN全球購(gòu)平臺(tái)上，目前已經(jīng)有近千款視頻商品——這可能是中國(guó)目前擁有視頻商品資源最豐富的視頻購(gòu)物平臺(tái)了。同時(shí)，CIBN全球購(gòu)具有豐富的商品視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的視頻拍攝能力，而且已經(jīng)整合多家專(zhuān)業(yè)的商品視頻節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)。

 

而電視淘寶的優(yōu)勢(shì)在于大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以及在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣等方面的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，CIBN全球購(gòu)的優(yōu)質(zhì)商品視頻將通過(guò)電視淘寶的平臺(tái)，面向更多的用戶(hù)和消費(fèi)者，并將把大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等手段引入大屏視頻購(gòu)物。

 

王磊也提到，未來(lái)在電視大屏上引入語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)、VR技術(shù)等全新的人機(jī)交互方式，無(wú)論是對(duì)用戶(hù)觀看影視節(jié)目，還是對(duì)大屏視頻購(gòu)物，都將帶來(lái)巨大的提升作用。

 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的阿里巴巴、京東等巨頭入局視頻購(gòu)物，將帶來(lái)更多的流量資源、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、支付體系、物流體系等，他們與互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商的結(jié)合，將大大加速大屏視頻購(gòu)物的發(fā)展進(jìn)程。

 

實(shí)際上，目前不僅是廣電系統(tǒng)的七大互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商，包括淘寶、京東在內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，以及海信、創(chuàng)維在內(nèi)的電視廠商，都在積極嘗試視頻購(gòu)物。合縱連橫的合作，未來(lái)將在這一領(lǐng)域更多出現(xiàn)。

 

天風(fēng)證券一位分析師認(rèn)為，各方發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，在“廣告宣傳-內(nèi)容視頻展示-用戶(hù)流量傳導(dǎo)-價(jià)值變現(xiàn)”的鏈條上充分合作，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的思維，將傳統(tǒng)電視購(gòu)物和電商購(gòu)物結(jié)合起來(lái)，將產(chǎn)生嶄新的商業(yè)模式。

 

“消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和養(yǎng)成，使得大屏視頻購(gòu)物當(dāng)中的高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)變得更容易被接受，智能電視用戶(hù)人均ARPU值的提升也加速了行業(yè)向前發(fā)展的趨勢(shì)。”該分析師表示，“當(dāng)前智能電視行業(yè)正在嘗試多種流量變現(xiàn)模式，除付費(fèi)內(nèi)容點(diǎn)播等模式之外，電視大屏的天然優(yōu)勢(shì)也讓視頻購(gòu)物具備了更多的挖掘價(jià)值。”