說起電視購物，我們都會想起98年前后，電視購物風起云涌的時代。自1992年中國大陸第一個購物節(jié)目播出以來，電視購物歷經(jīng)20多年的發(fā)展，如今已進入了良性發(fā)展的階段。
然而，互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，傳統(tǒng)電視購物的渠道瓶頸，電視用戶流失等問題，成為當下34家電視購物企業(yè)不得不面臨的新挑戰(zhàn)！2016年傳統(tǒng)電視購物銷量下滑8%，這一表現(xiàn)為傳統(tǒng)電視購物帶來不少困惑，傳統(tǒng)電視購物的道路又在何方？
互聯(lián)網(wǎng)電商時代下，傳統(tǒng)電視購物該如何轉(zhuǎn)型？
“變化”是互聯(lián)網(wǎng)時代下商業(yè)發(fā)展的規(guī)則，日新月異的商業(yè)模式和不斷創(chuàng)新的商業(yè)形態(tài)，刷新著互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟的變革。不積極去應變，一切就好比逆水行舟。中國電視購物聯(lián)盟發(fā)布的《2016年中國電視購物行業(yè)白皮書》顯示，2016年中國電視購物行業(yè)總銷售額366億元，占社會消費品零售總額的比例不足1%，較2015年電視購物行業(yè)總銷售額399億元下降了8%。
這一結果并非偶然。一方面，從用戶數(shù)量來看，比起單項輸送的傳統(tǒng)電視節(jié)目，可雙向互動的互聯(lián)網(wǎng)電視更吸引用戶使用，互聯(lián)網(wǎng)電視不斷切分著傳統(tǒng)電視的用戶量。百姓已經(jīng)不再是每天守在電視機旁，等待節(jié)目的開始，而是隨時打開互聯(lián)網(wǎng)電視，隨心選擇自己想看的內(nèi)容。傳統(tǒng)電視收視人群的減少，直接影響著傳統(tǒng)電視購物頻道的銷售。
另一方面，伴隨著電視硬件（包括智能電視與OTT盒子）互聯(lián)網(wǎng)化進程速度的加快，TCL、創(chuàng)維酷開、海信等智能電視激活用戶紛紛突破千萬關口，以電視為核心終端之一的“家庭互聯(lián)網(wǎng)”，正在將“客廳經(jīng)濟”帶往一個新高度。智能電視廠商、視頻購物運營商、商品供應商等紛紛在“家庭互聯(lián)網(wǎng)”上發(fā)力。
再加上外部競爭激烈等客觀因素，傳統(tǒng)電視購物必須突破有線電視的束縛，向互聯(lián)網(wǎng)擴充。在OTT推動整個行業(yè)變革的時代背景下，傳統(tǒng)電視購物亟需搭上新媒體、新渠道的快車，從而謀求更高效的發(fā)展。
OTT是否能成為視頻購物的商業(yè)藍海？
“電視購物在國內(nèi)不是沒有市場，而是亟需尋找新的突破點。”國廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強說。
數(shù)據(jù)表明，2016年上半年，OTT覆蓋用戶已達2.88億，日活躍終端覆蓋用戶1.53億。而2017年OTT基于新媒體的視頻購物市場將有超過300億的空間。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電視用戶量激增，互聯(lián)網(wǎng)電視購物的藍海讓傳統(tǒng)電視購物頻道運營商躍躍欲試。
然而，傳統(tǒng)電視購物的OTT之路并非那么簡單。多數(shù)企業(yè)只停留在“術”的層面，而并沒有謀“道”。
縱觀整個行業(yè)，通過智能電視終端接入購物頻道的做法也不少見，然而銷售效果與理想往往存在差距。對于這一現(xiàn)象，國廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強認為，很多傳統(tǒng)電視購物頻道只完成了互聯(lián)網(wǎng)電視端形式上的落地，通過互聯(lián)網(wǎng)電視進行了商品的播出，卻沒做到對用戶人群及商品的精耕細作。這也就是我們所說的“術”的層面。而傳統(tǒng)電視購物進軍OTT的關鍵，難的恰恰是缺少大數(shù)據(jù)和運營團隊的支持。
作為大屏視頻購物運營商的CIBN全球購，正是通過對用戶收視數(shù)據(jù)、消費習慣、作息時間、購物周期、商品特點、終端人群特征等大數(shù)據(jù)的收集分析做出運營策略，幫助傳統(tǒng)電視購物實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的精耕細作。2016年的“1015大屏視頻購物節(jié)”，就是CIBN全球購憑借著渠道優(yōu)勢及專業(yè)的運營策劃，成功做出了上線12小時便創(chuàng)下全媒體銷售額突破1232.7萬的成績。為傳統(tǒng)電視購物的OTT之路樹立了成功先河。
CIBN全球購攜手好享購物：打造2017上半年大屏購物狂歡
作為江蘇省廣播電視臺的成員機構，好享購物始終在電視購物領域中保持著領先的地位，并一直致力于互聯(lián)網(wǎng)大屏購物領域的探索。
2016年11月，好享購物與CIBN全球購正式成為戰(zhàn)略合作伙伴，雙方共同致力于在新媒體渠道進行業(yè)務擴展，并將互聯(lián)網(wǎng)電視作為商品售賣的重要渠道，經(jīng)過半年的經(jīng)營業(yè)績保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長。
為了進一步擴大影響力，2017年4月29日-5月1日，CIBN全球購與好享購物聯(lián)合推出“7周年收官慶盛典”大屏購物節(jié)。這無疑是傳統(tǒng)電視購物在OTT電視購物領域的又一次踐行。
此次“7周年收官慶典”購物節(jié)，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)電視大屏端的購物專區(qū)里進入活動專題界面，進而可享受好享購物與CIBN全球購提供的的爆款商品和全場8.8折優(yōu)惠?；顒由唐泛w家居用品、品牌家電、生活名品等時下幾十款爆款商品。
此次活動，CIBN全球購聯(lián)合了眾多渠道合作伙伴，包括TCL、創(chuàng)維酷開、海信、看尚電視、CIBN高清影視、CIBN微視聽、電視淘寶、CIBN手機電視等，徹底實現(xiàn)有線電視、智能電視、手機電視、視頻直播全視頻媒體活動同步。
CIBN全球購與好享購物的合作并非只是將好商品帶給消費者。從戰(zhàn)略意義上來講，更是傳統(tǒng)電視購物與OTT電視購物的完美對接，是直播模式與點播模式的再次結合。這也標志著傳統(tǒng)電視購物正在從銷售模式到經(jīng)營模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。而這一轉(zhuǎn)變，也是CIBN全球購要在電視購物行業(yè)中發(fā)出的聲音。
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責任編輯：方珍
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記得當年廠商們是如何忽視網(wǎng)絡營銷的么？今天處在“青春期”、帶著一身問題的電視直銷也正在被忽視?！耙徊靠梢噪S時隨地查看實時股票行情的手機，不管在哪兒都不影響賺錢厖”這些頗具煽動力的話語，出自某國內(nèi)廠商正在橡果國際電視購物廣告中播出的“TV股票手機”。如今只要打開電視，基本上每天都能看到10多款各品牌手機在各個頻道的電視直銷廣告——事實上，去年下半年以來，包括TCL、金立、UT斯達康、中興通訊等大批國產(chǎn)手機廠商紛紛加入電視直銷的陣營，之后不久，這一渠道也出現(xiàn)了三星、索尼愛立信等國外品牌的身影，“現(xiàn)在幾乎所有的國內(nèi)外手機廠商，都在中國市場進行電視直銷的嘗試了?！北本┖慊鶄I(yè)電子產(chǎn)品有限公司品牌市場部