2019年5月27日~29日在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)期間，眾視科技DVBCN在互聯(lián)網(wǎng)電視工作委員會(huì)的指導(dǎo)下，舉辦“守正大屏·大屏廣告營(yíng)銷論壇”。

國(guó)廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)發(fā)表了主題名為《大屏營(yíng)銷從品牌推廣到品牌變現(xiàn)》的主題演講，他表示，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化導(dǎo)致廣告主對(duì)廣告投放的需求也發(fā)生了變化。從2018年Q1到今年Q1的廣告投放數(shù)據(jù)來看，整個(gè)廣告投放處于下滑的趨勢(shì)，直到2019年Q1出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

 

廣告主投放廣告的預(yù)算在下滑，同時(shí)核心訴求發(fā)生了變化，傳統(tǒng)廣告本身投放以提升品牌知名度到美譽(yù)度最終到忠誠(chéng)度，從而提升終端銷售，而近三年銷量、銷售額、市場(chǎng)占有率成為廣告主關(guān)注第一要素，對(duì)于營(yíng)銷效果的評(píng)估首先看銷量、銷售額的轉(zhuǎn)化問題，品牌繼而排到了第二位。

 

大屏互聯(lián)網(wǎng)化提升了電視終端的商業(yè)價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)電視從哪些角度體現(xiàn)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)化？劉強(qiáng)表示，首先，在連接方式上，互聯(lián)網(wǎng)電視通過互聯(lián)網(wǎng)介入。第二，溝通方式互聯(lián)網(wǎng)化，從前單項(xiàng)被動(dòng)接受，互聯(lián)網(wǎng)電視真正實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，受眾有權(quán)利選擇，讓交互、主動(dòng)變成大屏屬性。第三，從“觀看”中體驗(yàn)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)端海量的影視內(nèi)容都可以通過OTTTV看到?；ヂ?lián)網(wǎng)化讓大屏具有互聯(lián)網(wǎng)基因，這是一切商業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)。

根據(jù)研究報(bào)告顯示，2018年大屏可運(yùn)營(yíng)用戶數(shù)總計(jì)4.6億戶，具有龐大的流量基礎(chǔ)，OTT激活用戶1.86億，IPTV激活用戶1.7億，有線雙向電視1.04億，累計(jì)在一起，雙向互動(dòng)可運(yùn)營(yíng)用戶達(dá)到4.6億。

 

大屏互動(dòng)用戶是極具營(yíng)銷價(jià)值的人群，他們更年輕，學(xué)歷更高，收入也更高。具有優(yōu)質(zhì)的用戶群，具有收入更高的大屏可運(yùn)營(yíng)用戶，該如何實(shí)現(xiàn)大屏營(yíng)銷從品牌推廣到品牌變現(xiàn)的道路？

 

劉強(qiáng)認(rèn)為，視頻購物是媒體屬性和零售屬性完美結(jié)合的屬性。

 

電視購物是媒體屬性+零售屬性的二合一，視頻購物是電視購物基礎(chǔ)上的延伸。從受眾、傳播方式、傳播效果三點(diǎn)來評(píng)估，大屏視頻購物本身具備鮮明的媒體屬性。

首先，受眾方面，電視購物受眾覆蓋大量雙向互動(dòng)用戶，雙向用戶總計(jì)覆蓋OTT、IPTV、廣電網(wǎng)絡(luò)等智能終端，約5億用戶；

 

其次，具有豐富的傳播方式，通過視頻畫面、主持人口播等方式向用戶進(jìn)行爆炸式傳播。

 

最后，良好媒體傳播效果，屏幕大、操作簡(jiǎn)單，視頻內(nèi)容具有娛樂性、消遣性。聲音、視覺、特技各方面都可以做好視頻購物的內(nèi)容，傳播效果好于傳統(tǒng)電視廣告短片。

 

電視購物無疑是具備媒體屬性的。同時(shí)，視頻購物也具備有零售屬性，可以在任何時(shí)間撥打電話進(jìn)行購買，而且可以加上二維碼進(jìn)行在線掃碼支付，多種訂購方式。

 

在用戶品牌曝光的時(shí)候，產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的時(shí)候，就可以直接購買，減少提到的在品牌認(rèn)知之后產(chǎn)生購買過程中可能造成的流失。

 

其次，要有全供應(yīng)鏈的保障，零售必須有商品流、信息流、現(xiàn)金流、物流整個(gè)閉環(huán)，目前國(guó)廣東方建立起一整套，從商品開放到視頻制作到接單到移動(dòng)端的購買流程，既有輕松的訂購方式，又有便捷的物流方式。

 

國(guó)廣東方電商能夠能夠真正根據(jù)用戶的需求判斷他們對(duì)商品的介入點(diǎn)，精準(zhǔn)地給用戶進(jìn)行商品推送。

 

視頻購物能夠直接實(shí)現(xiàn)從品牌推廣到直接購買的流程，通過視頻購買讓廣告主商品無數(shù)次曝光，國(guó)廣東方在與客戶的多次合作中，建立了整個(gè)供應(yīng)鏈體系、訂購體系，從而完成讓廣告主“一次投放，重復(fù)產(chǎn)生”的銷售模式。

 

最后，劉強(qiáng)表示，大屏營(yíng)銷是金山，視頻購物是翹板，希望行業(yè)里能夠共同合作，從視頻購物中獲取利益。