3月22日，
CCBN—BDF論壇之有線數(shù)字電視運營商國際峰會在北京國際會議中心召開。會上，東方時代網(wǎng)絡傳媒股份有限公司副總經(jīng)理
羅小布作了題為《生死存亡，時不我待——有線重生之策》的精彩演講。
圖為：東方時代網(wǎng)絡傳媒股份有限公司副總經(jīng)理羅小布
一、令人窒息的形勢
1）形勢很嚴峻
2015年，OTT已經(jīng)超過4400萬2016年，工信部通信運營業(yè)統(tǒng)計公報，IPTV已經(jīng)達到8673萬戶（不含OTT）。而有些地區(qū)的有線電視用戶平均損失已經(jīng)超過40%，部分地區(qū)已經(jīng)超過50%。但是，不要抱怨電信，這是人民的選擇。
2）有線網(wǎng)絡公司生存的社會基礎
有線網(wǎng)絡公司生存的社會基礎包括：無線電視時代(福利性的公益性)、有線電視時代（經(jīng)營性的公益性）。
3）電信捆綁電視對有線危害的本質
電信捆綁電視對有線危害的本質：第一，強化自身寬帶的經(jīng)營性；第二，打掉有線生存的基礎（經(jīng)營性的公益性），讓有線重回電視福利性的公益性。
目前，寬帶用戶已經(jīng)超過2.97億，手機用戶接近13.04億，4G用戶6.46億。IPTV（不含OTT用戶）已經(jīng)到達8673萬，增長率是70.06%，如果保持速度，2017年將到達1.4749億。而有線電視實際用戶2.23億（流失率5.4%），數(shù)字電視用戶1.97億。
央視索福瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年6月我國有超過一半的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶每天使用手機的時長超過2個小時，其中有13.4%的用戶每天使用手機的時長大于6小時。2014年，電視機的平均收視時長降至162分鐘，創(chuàng)下5年（2010年）來的新低。而電視觀眾的平均到達率，也由2010年的72.4%下降至2014年的64.3%，2015年上半年：人均每日收視時長降至156分鐘。毋庸置疑，手機是第一大媒體。
4）競爭基礎：帶寬
在互聯(lián)網(wǎng)時代，單向早已過時，高清已經(jīng)日落西山，廣東的IPTV 4K用戶已經(jīng)超過百萬，四川的IP TV 4K用戶已經(jīng)超過200萬。
5）5G時代已經(jīng)到來（中國移動計劃）
2017 年：選取 4-5 個城市，每個城市建約 7 個站點做系統(tǒng)驗證，形成預商用樣機；2018年：擴大試驗城市規(guī)模，每個城市建約 20 個站點進行試驗，形成端到端商用產(chǎn)品和預商用網(wǎng)絡；；2019 年：繼續(xù)擴大試驗網(wǎng)規(guī)模，城市總量和每個城市的站點都會擴大；；2020 年：中國移動全網(wǎng) 5G 基站將會達到萬站規(guī)模，實現(xiàn)商用產(chǎn)品規(guī)模部署。
6）5G，2020年商用，意味著什么？
5G網(wǎng)絡的下載速度有望達到1Gbps，隨著技術日益成熟，最終有望達到10Gbps，1秒鐘下載30部電影；實時視頻通訊時代即將到來；共享游戲時代即將到來；虛擬現(xiàn)實時代即將到來；物聯(lián)網(wǎng)時代即將到來。
7）DOCSIS 3.1全雙工意味著什么？
對稱的通訊時代；視頻交換網(wǎng)。有線葬送DOCSIS的方式：“便宜萬歲！”沒有保證器件質量的機制，沒有激勵“工匠精神”機制。
羅小布認為 ，網(wǎng)絡直播即將家庭化。新一輪的通訊革命已經(jīng)到來：淺壓縮、大寬帶。
8)康卡斯特的xfinity意味著什么？
全IP化;融合平臺。IP化+融合平臺+融合媒體+全媒介或互聯(lián)網(wǎng)化+全終端……=xfinity。
9）當代“三網(wǎng)融合”的電視要求
任何時間、任何地點、任何終端、任何方式、任何數(shù)量、無限流量。
有線運營商需要記住歷史、窺視未來。VR帶來的沉浸式電視體驗將讓電視屏淘汰。《“宅”電視》：無需電視機，只要無線路由器。
10）家庭沒有電視機的用戶在快速增長
美國能源信息署（EIA）：隨著電腦和移動設備的日益普及，越來越多的美國家庭開始放棄電視機；2009年～2015年，美國沒有電視機的家庭數(shù)量增長至少一倍；2015年沒有2.6%的家庭沒有電視機，較2009年的1.3%上升了一倍。
11）2020年的小康社會對有線意味著什么？
公共服務極大豐富：公共服務機會。2015年的國務院85號文：《加快發(fā)展生活性服務業(yè) 促進消費結構升級的指導意見》。2017年《“十三五”推進基本公共服務均等化規(guī)劃》。
12）有線需要從終點出發(fā)
2020年要發(fā)生的事情已經(jīng)很清楚了！2019年，你應該干什么？2018年，你又應該干什么？2017年，今年，你應該干什么？有線，別妄自菲薄。
從來沒有聽說過：有線電視網(wǎng)只是“電視機”的有線電視網(wǎng)；從來沒有聽說過：有線電視網(wǎng)只能為“電視機”提供服務；從來沒有聽說過：有線電視網(wǎng)只能為家庭提供服務；從來沒有聽說過：有線電視網(wǎng)不能做融合媒體；從來沒有聽說過：只能別人OTT有線電視網(wǎng)，有線電視網(wǎng)不能OTT別人。
電視服務順序已經(jīng)發(fā)生了顛倒，先服務手機，再服務電視。有線的出路就是OTT，這也是互聯(lián)網(wǎng)成功的秘訣。有線OTT的目標：增加新的、經(jīng)營性的公益性。有線電視運營商需要以手機為目標，OTT移動網(wǎng)。
13）機遇不可失
中共中央宣傳部、財政部、國家新聞出版廣電總局下發(fā)《關于加快推進全國有線電視網(wǎng)絡整合發(fā)展的意見》；國務院《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，國發(fā)〔2016〕67號；《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》；《“十三五”推進基本公共服務均等化規(guī)劃》。不要懷疑國家意志：國網(wǎng)整合+融合媒體。國網(wǎng)整合：支撐文化產(chǎn)業(yè)。“跳出廣電救有線，跳出電信看有線。學電信，必定活不好；做文化，說不定前景廣闊”。
14）電信在轉型，有線，你呢？
三大運營商由語音、短信業(yè)務向內容和流量業(yè)務轉型。中國移動“三個轉身”向流量轉型：網(wǎng)絡向4G和5G轉身，終端向全終端轉身，營銷向流量和向后收費轉身。語音免費時代即將到來，電視免費時代也不會太遠。
15）有線戰(zhàn)略選擇
經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大；適應型戰(zhàn)略：求快；愿景型戰(zhàn)略：搶先；塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調；重塑型戰(zhàn)略：求存。有線的理性戰(zhàn)略選擇應該是：重塑型，一方面節(jié)省開支，另一方面同時投資未來。
有線實現(xiàn)重塑的八個戰(zhàn)略轉型：單一業(yè)務向多業(yè)務轉型；單一媒介向多媒介轉型；媒介向媒體轉型；經(jīng)營用戶向經(jīng)營政府轉型；經(jīng)營家庭向經(jīng)營社區(qū)轉型；由前向經(jīng)營向后向經(jīng)營轉型；資金運作向資本運作轉型；封閉平臺向開放平臺轉型。
當務之急：“四重”：重塑體驗、重塑直播、重塑模式、重塑網(wǎng)絡。
二、重構網(wǎng)絡求生
基本思路：先解決生存、再解決溫飽、最后解決致富。
1）生存的秘笈：全面降低流失率
全面檢討政策；依靠政府和社會力量；從用戶體驗入手，重構電視；捆綁寬帶；開通內網(wǎng)IP電視，占領第二端及其以上的電視；無線占領社區(qū)或熱點；無線或有線占領農(nóng)村。
2）靠社會力量留住用戶
不僅是宣傳工具，更是政府管理工具；開放網(wǎng)絡，吸納社會資源；構建開放的直播平臺。
3）UI、UB、UE的三者關系
UB（用戶行為）是基礎；UI（用戶界面）是表象；UE（用戶體驗）是目標——易學、高效、易記、糾錯、快樂。
4）重塑體驗的核心：重構直播或重構內容
更加方便、更加實用、更加豐富、更加個性化。需要認清出口的本質：內容聚合，直連CDN。
5）學會計算成本
別忘了網(wǎng)絡是沉沒成本；別忘了計算有線電視用戶流失成本；別忘了計算重新挽回用戶的成本；別忘了計算資本市場的信心成本；別忘了計算口碑成本。電視與寬帶捆綁不是新業(yè)態(tài)，而是常態(tài)。
6)多端子的建議策略……
重新找回多端子的優(yōu)勢：端到端的OTT。按戶收費、每月2元/戶、正常繳費用戶贈送、不要太算計。
7）社區(qū)WIFI的部署策略
廣場舞WIFI點、兒童玩耍WIFI點、老人健身WIFI點。
8）社區(qū)WIFI的產(chǎn)品和營銷策略建議
手機上網(wǎng)和手機電視捆綁；每月2元，不限流量；手機電視產(chǎn)品完全重構，與家庭電視盡可能地不同；最重要的是：只要是繳納正常有線電視收費，即有線電視用戶，全部免費。
9）農(nóng)村WIFI的產(chǎn)品和營銷策略建議
手機上網(wǎng)和手機電視捆綁；每月10元，不限流量；手機電視產(chǎn)品完全重構，與家庭電視盡可能地不同；除保留全部單向廣播節(jié)目外，再增加其他廣播節(jié)目，包括所有的付費廣播頻道全部免費。
10）有線溫飽的秘笈
轉型媒體做廣告、拆掉網(wǎng)絡，經(jīng)營政府。羅小布認為，付費已經(jīng)走進死胡同，例如愛奇藝靠廣告贏利。廣告是媒體的基本屬性，免費時代玩付費，不玩廣告，形同找死。
11）經(jīng)營政府必須徹底弄懂PPP模式
“要”政府的錢和“掙”政府的錢是兩回事；PPP模式是“掙”政府的錢，不是“要”政府的錢；公私合營模式（PPP）的要點。
案例：“高清’某省’智慧廣電”專項。某省辦發(fā)[2016]95號文《’某省’建設“高清’某省’智慧廣電”專項改革方案》；列入《中共’某省’委關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃建議》和《’某省’國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》；政府直接督導，國開行授信400億國家發(fā)改委“’某省’藏區(qū)州縣廣播電視節(jié)目覆蓋工程” 專項：7億。
12）認清兩個不同的主體，切記千萬別一樣！
電視機電視：電視臺；手機電視：七大牌照商。
13）正確認識有線電視的二維碼
一種商業(yè)模式：類似于廣告；一種手機入口：掃描二維碼；一種轉型方式：手機流量經(jīng)營；一項業(yè)務應用：宣傳片+二維碼；一個OTT移動網(wǎng)的步驟。
14）最佳的廣電APP
為政府構建平臺、發(fā)行APP，以智慧城市的名義；隱身自己，混載或插播其中；廣播和點播免費帶廣告。
15）廣電700MHz需要解決的六個基本問題
是自己造手機，還是搶奪用戶現(xiàn)有的手機（即OTT別人的手機）？如果OTT別人的手機，700MHz與手機2.5G之間的轉換裝置部署在哪里？如何保障互聯(lián)互通？如何提供有特色的服務？如何體現(xiàn)廣電特色？如何構建共贏合作伙伴的商業(yè)模式？
16）700M學習OTT：欺男，即搶奪公共資源；霸女，即搶奪百姓終端。汽車、手機、其他。奴役，即讓百姓享受被廣電剝削。
700MHz無線頻率、北斗衛(wèi)星系統(tǒng)及其應用、互聯(lián)網(wǎng)、高速公路ETC卡收費系統(tǒng)，包括第三方銀行卡系統(tǒng)、公交系統(tǒng)、北斗衛(wèi)星的應用。樂此不疲地使用廣電700MHz的信息服務。
17）政府文件
國務院關于印發(fā)促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要的通知[2015]50號；中央改革小組第四次會議《關于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導意見》：公信力、引導力、傳播力和影響力；發(fā)改辦高技【2016】42號國家發(fā)展改革委辦公廳關于組織實施促進大數(shù)據(jù)發(fā)展重大工程的通知；習大大的指示：“郡縣制安天下。
羅小布認為，臺網(wǎng)融合才是出路。
18）輿論領域存在的問題或需求
新聞沒有聚合、可管可控缺失平臺、互聯(lián)網(wǎng)輿論陣地薄弱或缺少。
19）各縣級或地市電視臺的需求
需要新聞交換，特別是相鄰地區(qū)的新聞；需要新聞數(shù)據(jù)的存儲；需要向新媒體轉型；需要充分挖掘所采集新聞的潛力。
20）最傻的事情
自己一個人傳播黨聲音；自己辦網(wǎng)站或網(wǎng)絡電視臺。
21）最聰明的事
讓一切愿意傳播黨的聲音的人去傳播黨的聲音；自己不辦網(wǎng)站——追求鏈接。
羅小布堅信，有線網(wǎng)絡一定會重獲新生！
