專(zhuān)訪歡網(wǎng)科技副總裁甘辛：不斷拓展業(yè)務(wù)邊界持續(xù)深挖流量背后的價(jià)值

IPTV 林西 2021-04-12 17:13 閱讀 16,807 來(lái)源：DVBCN 　

2021年3月25日至26日，由眾視Tech/AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會(huì)”在北京舉辦。本次大會(huì)以「破局新生」為主題。十年間“亞太OTT/IPTV大會(huì)”相伴行業(yè)披荊斬棘共同成長(zhǎng)，如今在面對(duì)上個(gè)十年與下個(gè)十年交界的歷史時(shí)刻，我們?cè)俅纹鸷健笆甏笃痢ひ煌鶡o(wú)前”與業(yè)內(nèi)百位精英一起破局新生！

【十年億屏】

過(guò)去十年走出中國(guó)大屏范本之路

【破局新生】

未來(lái)十年繼往開(kāi)來(lái)破局重構(gòu)新生

3月25日，在眾視網(wǎng)AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會(huì)”上，記者采訪到了歡網(wǎng)科技副總裁甘辛，就后疫情時(shí)代，歡網(wǎng)科技如何持續(xù)打造智能大屏價(jià)值轉(zhuǎn)型差異化競(jìng)爭(zhēng)力的“內(nèi)核”進(jìn)行了深入溝通。

專(zhuān)訪歡網(wǎng)科技副總裁甘辛：不斷拓展業(yè)務(wù)邊界持續(xù)深挖流量背后的價(jià)值-DVBCN

2020年春節(jié)期間疫情的爆發(fā)，讓以往低迷的電視市場(chǎng)又一次重回巔峰。有觀點(diǎn)認(rèn)為，在疫情的沖擊下，市場(chǎng)迎來(lái)了大屏規(guī)模化普及后的又一黃金發(fā)展時(shí)期。

從整個(gè)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)來(lái)看，事實(shí)也確實(shí)如此。無(wú)論是智能電視激活數(shù)，還是OTT智能電視機(jī)和IPTV家庭用戶(hù)規(guī)模，都迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。規(guī)模之上，傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈出現(xiàn)了各種各樣的機(jī)會(huì)，如OTT廣告崛起，大數(shù)據(jù)全量收視分析，內(nèi)容平臺(tái)崛起，大屏應(yīng)用向OTT、IPTV以及廣電延伸等等。

作為深耕于智能大屏運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域的巨頭，歡網(wǎng)科技在過(guò)去一年在新趨勢(shì)下迎來(lái)了爆發(fā)。截止2020年7月，歡網(wǎng)平臺(tái)/業(yè)務(wù)系統(tǒng)獨(dú)家接入并運(yùn)營(yíng)的智能大屏終端正式突破1億臺(tái)。這一里程碑式的事件說(shuō)明歡網(wǎng)科技又往前邁了一大步。

今年3月23日，歡網(wǎng)又迎來(lái)了一次利好，宣布完成C輪數(shù)億元融資。這說(shuō)明了資本市場(chǎng)對(duì)于歡網(wǎng)以及其所處的智能大屏產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的看好。3月25日，在眾視網(wǎng)AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會(huì)”上，記者采訪到了歡網(wǎng)科技副總裁甘辛，就后疫情時(shí)代，歡網(wǎng)科技如何持續(xù)打造智能大屏價(jià)值轉(zhuǎn)型差異化競(jìng)爭(zhēng)力的“內(nèi)核”進(jìn)行了深入溝通。

12年大屏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新推出BOE-IPTV廣告解決方案

一個(gè)成立12年的企業(yè)算不上資深，但是如果放在智能大屏運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，絕對(duì)稱(chēng)得上是市場(chǎng)開(kāi)拓者。

12年前，歡網(wǎng)科技正式接觸OTT家庭場(chǎng)景業(yè)務(wù)，那時(shí)正值硬件紅利上升的關(guān)鍵期，從雙向改造到OTT機(jī)頂盒普及。歡網(wǎng)科技趕上了電視向智能化演進(jìn)的關(guān)鍵十年，并牢牢抓住了時(shí)代機(jī)遇。

如今隨著流量變大，市場(chǎng)入局者也更多，歡網(wǎng)科技如何在變現(xiàn)增收方面保持差異化競(jìng)爭(zhēng)能力成了當(dāng)前面臨的重要課題。

甘辛坦言，歡網(wǎng)目前有四大業(yè)務(wù)體系，智能營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、全國(guó)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、OTT業(yè)務(wù)以及智能傳媒業(yè)務(wù)，其中智能營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)在行業(yè)里面可以說(shuō)是翹楚，這源于公司打造了一支智能營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的精英隊(duì)伍。這支隊(duì)伍有能力去挖掘新的業(yè)務(wù)，并打造創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，因此對(duì)于歡網(wǎng)科技來(lái)說(shuō)重要性極強(qiáng)。

得益于公司在大屏業(yè)務(wù)的深度挖掘，以及在OTT廣告技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)、用戶(hù)行為全量數(shù)據(jù)的積累和大屏營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)等方面，歡網(wǎng)科技通過(guò)深度剖析IPTV廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀以及主流廣告主的廣告投放需求，面向IPTV產(chǎn)業(yè)鏈推出集平臺(tái)建設(shè)、廣告運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)賦能為一體的BOE（Building Operating and Enabling）-IPTV廣告解決方案。憑借著多年在大屏營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的深耕，歡網(wǎng)對(duì)于廣告主在智能大屏廣告投放的需求和以及運(yùn)營(yíng)商在IPTV上的廣告碰到的困惑和需要突破的點(diǎn)都非常了解，因此該方案業(yè)務(wù)針對(duì)性和實(shí)用性極強(qiáng)。

此外，基于智能大屏用戶(hù)和廣告數(shù)據(jù)，歡網(wǎng)構(gòu)建了靈活的大屏變現(xiàn)體系，從精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)等多方面為IPTV/DVB運(yùn)營(yíng)商賦能，通過(guò)大屏數(shù)據(jù)互聯(lián)互通、流量運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)升級(jí)等，進(jìn)行前后向價(jià)值挖掘，最終實(shí)現(xiàn)OTT與IPTV/DVB運(yùn)營(yíng)商跨屏共振，產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏。

入口、內(nèi)容、數(shù)據(jù)拓界深耕，實(shí)現(xiàn)大屏價(jià)值轉(zhuǎn)型

甘辛指出，受疫情影響，家庭智能大屏迎來(lái)了“風(fēng)口”好時(shí)機(jī)。小屏流量爭(zhēng)奪白熱化，大屏流量是“處女地”；應(yīng)用體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景化，家庭場(chǎng)景是“新高地”；信息傳達(dá)越發(fā)精準(zhǔn)化，大屏用戶(hù)是“肥沃地”。

對(duì)于后疫情時(shí)代，如何持續(xù)打造價(jià)值轉(zhuǎn)型差異化競(jìng)爭(zhēng)力這一難題。甘辛坦言，疫情給了市場(chǎng)很大的機(jī)會(huì)，歡網(wǎng)科技將在“堅(jiān)守陣地”，堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上不斷去疊加和拓展。

據(jù)她介紹，過(guò)去一年，歡網(wǎng)科技做了大量的拓界工作。首先是入口拓界，把原來(lái)OTT的智能營(yíng)銷(xiāo)資源拓展到了IPTV這樣超過(guò)三億“屏”的空間上。其次是內(nèi)容拓界，引入上游資方CMC資本旗下的內(nèi)容資源，與此同時(shí)與中國(guó)體育等合作方合作，在內(nèi)容布局上也有更多元的發(fā)展，同時(shí)也針對(duì)內(nèi)容在大屏的商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)行IP升級(jí)包裝，打造在影視、體育、少兒、在線教育、戲曲、垂釣等方面的內(nèi)容核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，在數(shù)據(jù)上歡網(wǎng)科技進(jìn)行不斷深挖，基于億屏運(yùn)營(yíng)資源，從系統(tǒng)層、應(yīng)用層等方面進(jìn)行用戶(hù)全量數(shù)據(jù)的積累。此外，在大小屏數(shù)據(jù)資源的拓展上，與電信號(hào)百控股等多家合作伙伴進(jìn)行深入配合。針對(duì)IPTV專(zhuān)網(wǎng)用戶(hù)，歡網(wǎng)科技基于OTT大屏營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)模型，從收視數(shù)據(jù)向營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化做更深層次的探索，將家庭母嬰群體、老年人群體等進(jìn)行分群運(yùn)營(yíng)。值得注意的是，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，歡網(wǎng)科技還可將OTT、IPTV同屏用戶(hù)進(jìn)行技術(shù)識(shí)別，從而進(jìn)行跨源營(yíng)銷(xiāo)推廣。

大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能大屏精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)

甘辛認(rèn)為，技術(shù)的創(chuàng)新將推動(dòng)智能大屏運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。比如人工智能技術(shù)的引入使得內(nèi)容的銜接更加緊密，還可以識(shí)別和分析電視機(jī)前觀眾的喜好，通過(guò)精細(xì)運(yùn)營(yíng)深挖價(jià)值，進(jìn)而引發(fā)創(chuàng)新商業(yè)模式的誕生?！坝脩?hù)在觀看影視內(nèi)容時(shí)，當(dāng)畫(huà)面出現(xiàn)某項(xiàng)推廣內(nèi)容時(shí)，通過(guò)技術(shù)關(guān)聯(lián)可以衍生系列相關(guān)內(nèi)容，可以是視頻內(nèi)容也可以是電商信息，這種基于大數(shù)據(jù)的信息捕捉和智能推薦，也是歡網(wǎng)科技重點(diǎn)推廣的一項(xiàng)技術(shù)。”甘辛說(shuō)。此外，隨著未來(lái)AR、VR技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)想象的空間可能會(huì)越來(lái)越多。

在采訪最后甘辛表示：“歡網(wǎng)科技與IPTV運(yùn)營(yíng)商的合作模式，初期是以?xún)?nèi)容的合作與運(yùn)營(yíng)為前提建立的，因此會(huì)存在商業(yè)化數(shù)據(jù)的銜接度不夠的問(wèn)題。為了更好地助力IPTV流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)，今年歡網(wǎng)的工作重點(diǎn)和目標(biāo)，一方面會(huì)依托自有的大屏智能運(yùn)營(yíng)支撐技術(shù)如智能導(dǎo)視、智能推薦等，加強(qiáng)內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，另一方面將在廣告層面進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)部署，助力IPTV平臺(tái)的廣告流量變現(xiàn)能力建設(shè)，最終形成統(tǒng)一的規(guī)模化商業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)深挖精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)平臺(tái)效益全面提升?！?/p>

專(zhuān)訪歡網(wǎng)科技副總裁甘辛：不斷拓展業(yè)務(wù)邊界持續(xù)深挖流量背后的價(jià)值-DVBCN