2017年4月12-13日，2017亞太CDN峰會(huì)在北京隆重召開，大會(huì)由亞太CDN領(lǐng)袖峰會(huì)、國(guó)際CDN論壇、電視新媒體CDN論壇、視頻云論壇、未來(lái)網(wǎng)絡(luò)論壇、C未來(lái)視頻峰會(huì)、亞太CDN展覽會(huì)等7大部分組成。在亞太C未來(lái)視頻峰會(huì)上，微吼直播創(chuàng)始人兼CEO 林彥庭了題為 《2017 商務(wù)視頻直播的生死年》的主題報(bào)告。
圖為：微吼直播林彥庭
林彥庭開場(chǎng)表示微吼做直播時(shí)間比較長(zhǎng)，2010年切入視頻直播。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)風(fēng)口，一個(gè)是視頻直播風(fēng)口，一個(gè)是企業(yè)級(jí)風(fēng)口。他提到在六七年前，剛開始做視頻直播的時(shí)候，他們跟當(dāng)時(shí)社會(huì)、VC，很多業(yè)內(nèi)的朋友說(shuō)視頻直播會(huì)成為一個(gè)行業(yè)，風(fēng)口會(huì)來(lái)，沒(méi)人相信這一點(diǎn)，現(xiàn)在大家沒(méi)有人懷疑。視頻直播馬上會(huì)進(jìn)入下一個(gè)階段，實(shí)際上視頻直播會(huì)進(jìn)入到，現(xiàn)在正在進(jìn)入直播+的時(shí)代，直播會(huì)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的功能加入到這個(gè)產(chǎn)品，APP、移動(dòng)端，頁(yè)面、網(wǎng)站當(dāng)中，會(huì)成為一個(gè)像即時(shí)通訊、聊天工具很多產(chǎn)品的配置，這是他們對(duì)直播的理解。同時(shí)，他提出疑問(wèn)，整個(gè)社會(huì)對(duì)直播的了解拐點(diǎn)是什么時(shí)候呢？大家會(huì)認(rèn)為2016年是直播的元年。他們根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)2015年是拐點(diǎn)，從2010年開始業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)沒(méi)太大的變化，每年都有增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)不大。從2014年開始對(duì)他們自己內(nèi)部是第一年，但是從2015年，每年都是300%的增長(zhǎng)幅度。他舉例說(shuō)明toC娛樂(lè)的直播，大部分都是從2015年開始成立的，兩個(gè)時(shí)間軸一對(duì)，toB和toC是相對(duì)的。整個(gè)基礎(chǔ)最開始做還是2.5G、3G，隨著4G的普及馬上5G到來(lái)，整個(gè)帶寬的成熟、穩(wěn)定、可靠、流暢，再加上智能移動(dòng)終端的更強(qiáng)大，這是底層的物質(zhì)機(jī)制。但是從人性的角度，基本上很多85后，甚至更年輕的90后已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)的一些決策層、中高層，他們因?yàn)閠o對(duì)整個(gè)社會(huì)的教育，企業(yè)對(duì)視頻直播的接受是越來(lái)越廣泛和容易，不像幾年前去談客戶的時(shí)候還要跟他講，視頻直播能給你帶來(lái)什么好處，企業(yè)不看趨勢(shì)，而是看重不能解決用戶最主要的需求。
談及微吼自己的企業(yè)核心價(jià)值觀，林彥庭認(rèn)為toB和toC的企業(yè)是不一樣的，雖然都是直播領(lǐng)域。這是行業(yè)的分析，中商產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)和預(yù)期。當(dāng)然他們也有自己的統(tǒng)計(jì)和預(yù)期。他表示因?yàn)槭亲鰐oB，是商務(wù)視頻直播的領(lǐng)域，實(shí)際上切兩塊市場(chǎng)，一個(gè)是現(xiàn)有的存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，存量市場(chǎng)就是像類似今天這種大型的活動(dòng)，中國(guó)線下有1000萬(wàn)場(chǎng)，參加有6000億人次，為來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的人企業(yè)付了1000元錢，這是一個(gè)巨大的存量市場(chǎng)，讓來(lái)不了現(xiàn)場(chǎng)的人通過(guò)視頻直播、通過(guò)微信、微博、朋友圈、短信、任何的方式點(diǎn)擊鏈接、用手機(jī)就可以鏈進(jìn)來(lái)的。另外還有一個(gè)是巨大的增量市場(chǎng)，會(huì)越來(lái)越把活動(dòng)搬到線上，線下活動(dòng)永遠(yuǎn)是必備的?；ヂ?lián)網(wǎng)所有連接人與人之間的工具和平臺(tái)，終極夢(mèng)想是試圖還原真實(shí)的人與人之間的互動(dòng)，現(xiàn)實(shí)生活中的互動(dòng)。但是視頻直播是最接近于這樣一個(gè)人與人現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)。因?yàn)樗型降臅r(shí)間軸，而且是有互動(dòng)，任何的短視頻，其他在傳播屬性上一定是最強(qiáng)的。直播的傳播屬性其實(shí)不強(qiáng)，是一個(gè)長(zhǎng)視頻。幾千萬(wàn)的分享要拋棄時(shí)間同步的概念，他舉例說(shuō)明前一陣一個(gè)比較火的案例，相對(duì)小眾的電影《百鳥朝鳳》，制片人當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)一跪，又砸出幾千萬(wàn)的票房。那個(gè)事是直播場(chǎng)景當(dāng)中發(fā)生的，但是所有的傳播其實(shí)都是在后期短視頻分享當(dāng)中產(chǎn)生的，直播就是現(xiàn)場(chǎng)感，真實(shí)的互動(dòng)。當(dāng)然這只適合小規(guī)模的場(chǎng)地，幾萬(wàn)幾十萬(wàn)怎么辦？500人的規(guī)模，觀眾之間和老師的互動(dòng)哪種節(jié)奏是最好的，但是他表示也做幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的商務(wù)場(chǎng)景直播，那時(shí)候互動(dòng)也沒(méi)法看，基本是刷屏了。雖然無(wú)法交流，但是因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)必須接受這個(gè)信息，一個(gè)小時(shí)后或者是一天之后、一個(gè)月之后得到的信息是完全沒(méi)有任何意義，時(shí)間在重要性占了非常重要的一環(huán)。這才是直播，一個(gè)是時(shí)效性、一個(gè)是互動(dòng)。
說(shuō)到直播+，林彥庭認(rèn)為在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)很多網(wǎng)站直播功能不可能重新打造整個(gè)直播的底層、數(shù)據(jù)傳輸、編解碼等等一套，微吼是在為這些客戶從去年提供開放的平臺(tái)給第三方，提供APK，直播對(duì)于企業(yè)有幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，IT、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥醫(yī)療、資訊、培訓(xùn)等，這幾個(gè)行業(yè)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)和在線上差不多，如果想汽車要試乘試駕還要去現(xiàn)場(chǎng)，美食要體驗(yàn)要到現(xiàn)場(chǎng)很多來(lái)現(xiàn)場(chǎng)也是聽嘉賓在上面演講，其實(shí)在線可能會(huì)比現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)更好。
視頻直播是企業(yè)的剛需，到底企業(yè)的剛需是什么？有些個(gè)人的一些特點(diǎn)，他們一些主要的訴求和需求，可以看一下toC的互聯(lián)網(wǎng)，他們做的哪一類容易起來(lái)。對(duì)于企業(yè)客戶，其實(shí)唯一的剛需就是一個(gè)——營(yíng)銷。直播是最貼近、最解決他的營(yíng)銷的剛性需求，企業(yè)就兩大塊營(yíng)銷，廣告營(yíng)銷，現(xiàn)在基本上被巨頭們占了、搜索有請(qǐng)、關(guān)鍵字，一個(gè)點(diǎn)擊不管這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。對(duì)外企業(yè)一個(gè)剛需就是活動(dòng)營(yíng)銷，這種活動(dòng)有線下也是純線上的活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)有營(yíng)銷部門等部門，而活動(dòng)營(yíng)銷就是傳統(tǒng)的活動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)，他們認(rèn)為這幾十年其實(shí)沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)的變化，基本上還是傳統(tǒng)這一套。微吼試圖用直播、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠切入到這個(gè)市場(chǎng)，幫助傳統(tǒng)的活動(dòng)營(yíng)銷這個(gè)市場(chǎng)有一些新的玩法。
至于一些細(xì)化的應(yīng)用場(chǎng)景，有大型活動(dòng)教育培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣，甚至有一有專業(yè)領(lǐng)域。專業(yè)領(lǐng)域有醫(yī)藥醫(yī)療，手術(shù)的直播、VR的直播、航拍等等。因?yàn)槲⒑鸬钠脚_(tái)是跟其他的toC不太一樣，需要安裝APP，是端到端，自己的產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)商務(wù)類的直播，不可能每天像主播一樣每天在播，但是要求是瞬間擴(kuò)出去，不應(yīng)該限制在任何的產(chǎn)品形態(tài)中。這里面可以通過(guò)APP，一個(gè)鏈接，甚至是H5的頁(yè)面，任何的傳播方式都要瞬間一點(diǎn)就可以接入進(jìn)來(lái)。同時(shí)在接入的終端都可以全覆蓋，不斷攝像機(jī)、攝象頭、VR設(shè)備、無(wú)人機(jī)等等，背后的資源是圈閉可以對(duì)接的。這是toB，他們對(duì)微吼的要求是完全不一樣的，這里面有安全性、保密性、延遲、視頻的流暢和清晰度等等，都是有商務(wù)級(jí)別、企業(yè)級(jí)別的要求。他同時(shí)提及一些大型的場(chǎng)景，里面當(dāng)然會(huì)有一些聊天、打賞，甚至有抽獎(jiǎng)、投票、調(diào)查問(wèn)卷，線下活動(dòng)所有的活動(dòng)方式在在線的微吼直播平臺(tái)都可以用進(jìn)來(lái)。直播在金融行業(yè)自己有證券、銀行、保險(xiǎn)等等投資理財(cái)?shù)钠脚_(tái)在線的場(chǎng)景也非常廣泛，這也是跟視頻會(huì)議等等的一些區(qū)別。
他表示微吼這個(gè)平臺(tái)跟其他不太一樣，最開始做的時(shí)候，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有形成，不可能開直播類的行業(yè)峰會(huì)，只有一二家組織部起來(lái)峰會(huì)，最開始是做云端的概念沒(méi)有起來(lái)，還是APS的概念，云計(jì)算的雛形。那時(shí)候微吼是從底層，包括那時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)帶寬很差，在數(shù)據(jù)傳輸、編解碼等等的優(yōu)化從底層到上層，面向客戶的SaaS端的產(chǎn)品他們做了多年積累，也邁過(guò)很多技術(shù)上的坑兒。這樣打造起來(lái)從底端到上層自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)，也建立了技術(shù)壁壘。根據(jù)視頻傳輸做的CDN、云廠商也積極展開合作，像阿里云、騰訊、BAT等微吼都有很緊密的合作。這是他們的一些案例，H5頁(yè)面、網(wǎng)站、PC端、桌面共享、文檔的共享，都是通過(guò)頁(yè)面的，不需要裝任何的軟件和客戶端，汽車的發(fā)布會(huì)，全網(wǎng)的觀眾，微吼對(duì)接了十幾家主流媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，全網(wǎng)達(dá)到了3000萬(wàn)人次。
最后林彥庭談到微吼的一個(gè)簡(jiǎn)介，目前是擁有15萬(wàn)+以上中國(guó)的企業(yè)客戶，包括大客戶、IBM、西門子、微軟等等世界500強(qiáng)的客戶，也有大量的中小型企業(yè)。這是微吼自己的數(shù)據(jù)，因?yàn)槭巧虅?wù)人群的直播調(diào)性，所以覆蓋的基本商務(wù)人群和專業(yè)人士，他們自己有6000萬(wàn)觀眾受眾的用戶數(shù)據(jù)，直播場(chǎng)次達(dá)到260萬(wàn)場(chǎng)。
