近期，虛擬運營商（以下簡稱“虛商”）的江湖可謂一點都不平靜。一邊是虛商分享通信曝出欠款1.64億，陷入破產(chǎn)倒閉風(fēng)波，行業(yè)洗牌愈演愈烈；另一邊是業(yè)內(nèi)排名前列的愛施德率先推出股權(quán)激勵方案，深度綁定公司高管與轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展，顯示管理團(tuán)隊決絕的堅定信心。在虛商行業(yè)萬馬齊喑的背景之下，愛施德重金押注虛商發(fā)展，究竟意欲何為？
愛施德推股權(quán)激勵
2017年3月17日，愛施德發(fā)出公告，將采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式施行員工股權(quán)激勵。公告顯示，此次股權(quán)激勵對象共11人，包括優(yōu)友互聯(lián)董事長周友盟，優(yōu)友互聯(lián)董事、總經(jīng)理陳亮及9名核心員工。其中，陳亮及9名核心員工通過員工持股平臺以280萬元的價格從公司受讓優(yōu)友互聯(lián)25%的股權(quán)；周友盟以168萬元的價格從公司受讓優(yōu)友互聯(lián)15%的股份。
值得注意的是，以上激勵對象均以自有資金出資受讓相應(yīng)的股權(quán)。這就意味著，通過此次股權(quán)激勵，愛施德把移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的全體高管團(tuán)隊和公司的利益高度綁定在了一起。
當(dāng)前，移動轉(zhuǎn)售行業(yè)批零倒掛、盈利不明、碼號資源緊缺、正式牌照遲遲未發(fā)，行業(yè)呈現(xiàn)出萬馬齊喑態(tài)勢，愛施德公布高管重大激勵方案在業(yè)界引起不小的反響。
分析人士指出，愛施德在虛商行業(yè)不確定性仍然較大的情況下推出本次員工股權(quán)激勵方案，一方面有出于凝聚團(tuán)隊意志的考慮，而另一方面，兩會期間的政策方向顯示通信領(lǐng)域改革步伐正日漸深入，一直“懸而未決”的虛擬運營商正式牌照有望在2017年下發(fā)。因此，在移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用意見即將出臺之際，愛施德此舉可在爭取正式牌照時占得先機(jī)。
該人士同時指出，“批零倒掛”現(xiàn)狀在可預(yù)期的將來大幅改善的可能性不大，盈利能力仍將成為虛商能否見到陽光的生死線。但愛施德此次股權(quán)激勵方案的主要激勵對象周友盟、陳亮均出自中國聯(lián)通，擁有深厚的通信運營管理經(jīng)驗，結(jié)合愛施德在線上線下渠道資源優(yōu)勢，以及近年來產(chǎn)品和運營上所展現(xiàn)出十足的創(chuàng)新力，其未來發(fā)展將十分值得期待。
虛商未來仍猶可期
正式牌照下發(fā)在即，以創(chuàng)新產(chǎn)品及運營而實現(xiàn)盈利，繼而以股權(quán)激勵加持成長，愛施德似乎找到一條屬于自己的成長通道。如以海外虛商發(fā)展歷程作為參照系，愛施德用3年時間即達(dá)成了海外虛商5年才得以觸及的盈虧平衡點。
中國虛商發(fā)展起步較晚，面臨移動市場高度飽和、用戶新增壓力大，市場競爭激烈的難題，差異化細(xì)分市場仍需探索的挑戰(zhàn)。但與此同時，中國的虛商市場也擁有通信人口基數(shù)大、用戶需求、消費習(xí)慣和千差萬別的獨特形態(tài)，這其中包含了多種層次的細(xì)分消費市場。如能深耕某個具體細(xì)分市場并形成差異化優(yōu)勢，同時構(gòu)筑清晰的商業(yè)邏輯和盈利模式，虛商仍然具有巨大的成長空間。中國聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰指出，如果未來三年中國虛商滲透率達(dá)到6%，移動用戶普及率達(dá)到100%，虛商將有8400萬用戶市場，空間巨大。
回歸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，“批零倒掛”、實名制問題、電信詐騙依然是虛商們必須面對的三座大山，而隨著正式牌照發(fā)放之日的日益臨近，移動轉(zhuǎn)售市場洗牌過程也將愈加激烈。要想獲得正式牌照，虛商就必須在產(chǎn)品創(chuàng)新、運營創(chuàng)新以及盈利模式探索上多下功夫，苦練內(nèi)功。
業(yè)內(nèi)人士指出，在愛施德“樣板”帶動及牌照即將下發(fā)的當(dāng)口，預(yù)計實施股權(quán)激勵的虛商將會越來越多。經(jīng)過深耕市場，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，相信虛商最終定能實現(xiàn)厚積薄發(fā)，未來將更加清晰和明亮。
