12月18日至20日，數(shù)智中國(guó)科技周·深圳站如期而至。大會(huì)聯(lián)袂深圳廣電集團(tuán)智慧創(chuàng)新嘉年華，攜手各界人士開啟破界拓圈、合作共建的融合發(fā)展道路，為鵬城數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)重要推力。
電視淘寶受邀出席本次大會(huì)，并榮獲GFIC “萬(wàn)象之星”2023年度最具行業(yè)影響力品牌獎(jiǎng)，同時(shí)電視淘寶大客戶營(yíng)銷部總監(jiān)徐璇帶來(lái)了以《經(jīng)營(yíng)向上，致勝大屏》為題的精彩演講。
“根據(jù)央視市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)顯示，近八成廣告主同意‘降本增效’是今年?duì)I銷的主題詞，也就是說(shuō)經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的‘卷’，體現(xiàn)在營(yíng)銷上，就是行業(yè)更加‘卷’效果?；蛘哒f(shuō)銷量，已經(jīng)成為營(yíng)銷的必選項(xiàng)。”
正如徐璇提到，
OTT營(yíng)銷也是一樣，客戶只關(guān)注“品”的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，消費(fèi)者在看完廣告后，不僅會(huì)去搜內(nèi)容，更會(huì)去搜商品，由“商品搜索”帶來(lái)的瀏覽行為、購(gòu)買行為，讓OTT從“品”走向“品效銷”，大屏在“品效銷”的優(yōu)勢(shì)也已被持續(xù)挖掘。
基于此，徐璇分享了電視淘寶的應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞——OTT經(jīng)營(yíng)力，即：OTT媒體經(jīng)營(yíng)力、OTT電商經(jīng)營(yíng)力和大小屏跨屏經(jīng)營(yíng)力。
根據(jù)電視淘寶雙11戰(zhàn)報(bào)顯示，依托自身OTT經(jīng)營(yíng)力的提升，電視淘寶取得了不菲的成績(jī)。成績(jī)單數(shù)據(jù)顯示，電視淘寶雙11全周期曝光量同比提升25%，“左淘寶 右電視”大改版驅(qū)動(dòng)下，視頻累計(jì)播放量同比提升454%，全周期“超級(jí)單品”補(bǔ)貼，帶來(lái)官方補(bǔ)貼單品銷量同比提升60%，大屏權(quán)益的分享傳播單次裂變?nèi)舜纬^(guò)3人。
此外，圍繞電視淘寶的OTT品效銷一體化體系，徐璇也指出：“面對(duì)品牌的多元化需求，無(wú)論是品，還是效、銷，電視淘寶都能為他們找到合適的解決方案?！?/div>
在“品”上，電視淘寶始終堅(jiān)持發(fā)揮OTT大屏的“高質(zhì)感”優(yōu)勢(shì)，幫助品牌提升知名度和影響力。在電視淘寶雙11周期中，針對(duì)美妝行業(yè)“種草易感，決策鏈路短，更看重品牌質(zhì)感”的行業(yè)特性，電視淘寶攜手蘭蔻，結(jié)合OTT創(chuàng)意開機(jī)、屏保、貼片等，塑造大屏美學(xué)調(diào)性，贏在形象。
在“效”上，依托OTT人群精準(zhǔn)、大屏視頻化運(yùn)營(yíng)能力，電視淘寶能為品牌帶來(lái)更好的種草效果及行業(yè)人群的沉淀。此外，為解決OTT大屏“品強(qiáng)效弱”的痛點(diǎn)，今年10月，電視淘寶攜手小米OTT打造了行業(yè)首個(gè)CPC廣告產(chǎn)品屏效通，實(shí)現(xiàn)品牌從認(rèn)知建設(shè)到效果轉(zhuǎn)化的全鏈路覆蓋。
在“銷”上，電視淘寶則基于自身電商運(yùn)營(yíng)能力，為大促提供權(quán)益、補(bǔ)貼加持，進(jìn)一步促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化?！霸诔?jí)品牌日期間，電視淘寶和外星人共同打造超級(jí)單品，單機(jī)銷量占全店銷量60%以上，成交新客占比高達(dá)80%?！毙扈诜窒碇刑岬健?/div>
未來(lái)已來(lái)，隨著“品效銷”進(jìn)程的加速，OTT新營(yíng)銷已經(jīng)成為助力品牌實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)的必選項(xiàng)。相信未來(lái)，電視淘寶將持續(xù)發(fā)揮其作為OTT品效銷超導(dǎo)體的優(yōu)勢(shì)，為所有的合作伙伴提供更多、更強(qiáng)大、更精準(zhǔn)、更高效的營(yíng)銷工具，助力生意增長(zhǎng)！
