2022 GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會元宇宙峰會10月26日~27日勝利召開，本次大會由眾視Tech、AsiaOTT主辦；元宇宙與虛實交互聯(lián)合研究院學術支持，上海市電影電視技術學會、5G中國創(chuàng)新百人會、上海市信息家電行業(yè)協(xié)會、上海市超高清視頻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦；黃浦區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心支持，旨在匯聚尖端菁英從內(nèi)容、應用、服務、營銷、終端全產(chǎn)業(yè)鏈，進行多形式、多角度、多維度的交流與思考，以助力推動數(shù)字家庭新生活場景創(chuàng)造進程，加速各垂直領域和產(chǎn)業(yè)擁抱元宇宙。
在大會期間，
電視淘寶CEO王磊接受了眾視Tech的獨家專訪。
Q:能否簡單介紹一下電視淘寶？
王磊:電視淘寶是淘寶在智能電視也就是OTT平臺上的官方客戶端，同時對商家而言也是OTT端品效銷一體化的新營銷平臺。
Q:OTT營銷走向「品效銷」時代，對此您怎么看？電視淘寶又扮演了怎樣的角色？
王磊:進入品效銷時代是必然趨勢。并不是OTT行業(yè)突然覺得效果重要了，于是某一天突然啟動品效銷一體化了。效果一直重要，但是在大屏端我們一直都缺乏達成效果和評估效果的手段，直到現(xiàn)在！
電視淘寶在品效銷一體化上的優(yōu)勢，尤其是效和銷上的優(yōu)勢非常大，主要表現(xiàn)在三個方面：
效果閉環(huán)：我們從2014年開始就在電視大屏端做效果閉環(huán)，我們是大屏效果的專家。今年雙11，我們在大屏端投放1億元紅包、100萬張影視會員卡、1萬件小樣的派送！通過這些和移動端的雙11福利可以疊加的大屏專享福利，再加上我們一鍵加購、免密支付等非常低門檻的用戶體驗，我們能很好地拉動大屏端的效果轉(zhuǎn)化。
大數(shù)據(jù)：沒有OTT電商就不會有OTT電商大數(shù)據(jù)。移動端的電商數(shù)據(jù)不能直接應用到OTT端。我們是最專注OTT電商的，所以我們在OTT電商大數(shù)據(jù)領域也是最有優(yōu)勢的。
最開放的合作：我們和所有電視機廠商都有深度的合作。電視機廠商在影視內(nèi)容上的合作往往有不同的選擇和傾向，但是在電商的合作上，都不約而同地選擇了電視淘寶。我們也以最開放的姿態(tài)和所有的OTT同行進行合作。
Q:對于后疫情時代，客廳經(jīng)濟迎來了發(fā)展新契機，您覺得我們應該如何把握？電視淘寶又有哪些布局？
王磊:后疫情時代，出門少了，居家多了，家庭營銷場景變得更加重要了。但是不是所有的商家都在第一時間意識到了這個機會的出現(xiàn)，所以客戶的教育很重要，這也是我們的職責。
后疫情時代，消費者更加精打細算了，所以我們針對價格敏感的用戶做了更多平臺補貼。在預算有限的背景下，性價比是第一位的。同時，后移情時代，電視的觀看時長變長了，所以電視淘寶今年推出了一系列做活動領大屏會員的玩法，讓看電視、領會員、領紅包、買東西都串起來。
后疫情時代，品牌客戶也更精打細算了，預算有限，所以品牌營銷的預算呈現(xiàn)下降趨勢，效果營銷變得更重要。電視淘寶聯(lián)合電視機廠商，包括海信、康佳、創(chuàng)維、長虹，一起推出品效銷一體化的OTT新營銷產(chǎn)品，讓客戶的每一份投入都有產(chǎn)出，讓每一份產(chǎn)出都可以量化。
Q:雙11在近期正式開打，電視淘寶在賦能商家上有哪些創(chuàng)新的舉措？
王磊:數(shù)據(jù)層面，我們進行了數(shù)據(jù)融合能力的升級，包括：個人賬號和家庭賬號、電商數(shù)據(jù)和觀影數(shù)據(jù)、大屏數(shù)據(jù)和小屏數(shù)據(jù)，只有更強的大數(shù)據(jù)能力才能帶來更有效的轉(zhuǎn)化。
人群層面，今年我們將觀影標簽、基礎標簽、消費行為標簽組成了電視淘寶家庭標簽，并通過Lookalike模型做精準擴量。
營銷玩法上，除了億級的紅包補貼，我們在大屏上投入了百萬張會員卡，與康佳、海信打造了新的影視會員玩法。另外，今年雙11我們也上線了在大屏端0.99元派樣，為品牌實現(xiàn)進一步拉新。
Q:在電視機廠商都選擇與電視淘寶合作的趨勢下，OTT行業(yè)將面臨怎樣的變化？
王磊:首先需要形成合力，讓OTT新營銷成為客戶普遍認知、普遍接受的營銷模式和方法論。
OTT的商業(yè)化還有很大的潛力，現(xiàn)在整個OTT廣告行業(yè)的規(guī)模遠小于樓宇電梯廣告。OTT的使用時長、互動效果、大數(shù)據(jù)能力比樓宇電梯屏大很多很多倍。所以OTT新營銷的潛力巨大。換句話說，OTT新營銷是流量藍海，是價值洼地。因為在樓宇電梯廣告這樣一個小得多的媒體上，客戶投入了大得多的預算，所以OTT新營銷顯然是藍海，是價值洼地。
Q:在開機滿載的情況下，如何挖掘「OTT開機后」的流量價值？
剛才說OTT是價值洼地，那OTT開機后更是價值洼地里的價值洼地，也是OTT營銷發(fā)展的必然趨勢。OTT開機廣告已經(jīng)飽和了，但是行業(yè)對增長的追求是長期持續(xù)的，所以OTT未來的增量必然走向開機后場景。
開機后場景長尾、分散，也不像開機廣告那樣在廣告展現(xiàn)的過程中壟斷用戶的注意力，所以不容易商業(yè)化，所以開機后場景的商業(yè)化尤其需要利用電視淘寶的效果轉(zhuǎn)化能力。我們希望和OTT的合作伙伴們更緊密地合作協(xié)同，挖掘更多的OTT場景，開發(fā)更多的創(chuàng)新營銷產(chǎn)品，服務更多的品牌客戶。
Q:OTT作為新的電商流量入口，這對電商而言意味著什么？
電商領域?qū)α髁康母偁幏浅＜ち?，這兩天大家一定都感受到了。平時很少收到短信的人，這幾天應該沒少收到雙11的營銷短信吧。在電商流量非常緊張的背景下，電商需要新的流量入口。OTT是當下最好的答案！
環(huán)顧整個行業(yè)，直播帶貨，已經(jīng)做到了很大的體量，對許多客戶而言，銷量大，但是沒利潤。
AR/VR還不成熟，距離深入人心，覆蓋億級別的用戶還有比較遠的距離。相比之下，國內(nèi)的OTT市場，已經(jīng)覆蓋了4億家庭，接近10億用戶，而且還有很多的非智能電視將在未來幾年里被智能電視所替代。我們有理由相信，OTT會為電商流量帶來一片新的藍海！
Q:感謝王總接受我們的專訪，最后用一句話總結(jié)下吧。
王磊:拋開電視淘寶和OTT新營銷的優(yōu)勢，但是我們也不能忽視我們現(xiàn)在還有很多不足和需要去做的事。降低交互門檻，提升用戶體驗，讓OTT體驗能在各個維度上能和移動端比肩，這是我們還需要花很多時間和資源去做的事。
