經(jīng)過前幾年版權(quán)大戰(zhàn)，中國(guó)體育版權(quán)爭(zhēng)奪已漸歸理性。在競(jìng)爭(zhēng)格局基本確定情況下，體育版權(quán)變現(xiàn)成為新的主旋律。在政策放開、新媒體崛起、用戶付費(fèi)意愿提升、支付方式革新等因素的共同作用下，傳統(tǒng)電視付費(fèi)訂閱逐漸讓位于以網(wǎng)絡(luò)為收看終端的付費(fèi)模式，我們已迎來體育內(nèi)容付費(fèi)爆發(fā)，體育版權(quán)多元變現(xiàn)已不可阻擋。
不論是財(cái)大氣粗的騰訊還是手握五大頂級(jí)賽事版權(quán)的蘇寧體育，亦或是從娛樂切入進(jìn)來的愛奇藝，都將面臨在數(shù)字時(shí)代下如何贏得市場(chǎng)消費(fèi)者歡心的考驗(yàn)。誰能圓滿解決體育賽事版權(quán)變現(xiàn)難題，誰就將握有話語權(quán)，成為規(guī)則制定者。
前車之鑒：天盛收費(fèi)變現(xiàn)之路以破產(chǎn)清算告終
2006年11月，付費(fèi)電視節(jié)目提供商天盛公司以5000萬美元擊敗ESPN（Entertainment and Sports Programming Network，娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng)），拿下了自2007-2008賽季開始的3個(gè)賽季的英超在中國(guó)大陸地區(qū)的全媒體轉(zhuǎn)播權(quán)。這意味著，陪伴中國(guó)球迷近20年的英超免費(fèi)轉(zhuǎn)播成為歷史。
天盛拿下英超版權(quán)后的變現(xiàn)之路簡(jiǎn)單粗暴，用兩個(gè)字概括：收費(fèi)。天盛最初開出的價(jià)格是每戶每年1880元或每月188元。
但對(duì)于習(xí)慣享用免費(fèi)電視資源的國(guó)內(nèi)觀眾來說，每年支付近2000元收看一個(gè)體育頻道，天盛顯然高估了國(guó)內(nèi)球迷的忠誠(chéng)度以及市場(chǎng)承受能力。
在球迷和媒體一片聲討聲中，天盛將年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)至588元（廣東地區(qū)688元），半年費(fèi)為388元，但月費(fèi)仍為188元。
然而，降價(jià)促銷未能挽回球迷破碎的心。免費(fèi)時(shí)代曾獲得40%中國(guó)球迷支持的英超，球迷人數(shù)超過3000萬。天盛接手后，截至2008年2月，天盛付費(fèi)用戶不足3萬，觀眾人數(shù)縮水近1000倍。
隨之而來的是2008年度天盛數(shù)字付費(fèi)業(yè)務(wù)累計(jì)虧損1.9億元。這說明，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，天盛收費(fèi)之路是一條死胡同。到2009年底，天盛資金鏈出現(xiàn)困難，為了脫困，天盛嘗試了包括降價(jià)、免費(fèi)試看、出售部分場(chǎng)次轉(zhuǎn)播權(quán)、與電視廠商合作、終端免費(fèi)收看等多種方式在內(nèi)的補(bǔ)救措施，但均未能挽回頹勢(shì)。
經(jīng)過3年慘淡經(jīng)營(yíng)，天盛變現(xiàn)之路以破產(chǎn)清算告終。復(fù)盤天盛變現(xiàn)遇挫之路，可以發(fā)現(xiàn)既有市場(chǎng)主客觀環(huán)境不利因素的影響，如中國(guó)球迷不接受收費(fèi)模式、硬件設(shè)施落后、傳統(tǒng)廣電運(yùn)營(yíng)商阻力、盜版猖獗等，也有天盛自身原因，如盲目樂觀、高估市場(chǎng)忠誠(chéng)度、市場(chǎng)定位失準(zhǔn)、收費(fèi)太繁瑣等。但天盛作為先行者還是邁出了具有重要意義的一步——從免費(fèi)走向付費(fèi)是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。
新體英育：分銷+產(chǎn)品訂閱+廣告多元變現(xiàn)
天盛退場(chǎng)后，接手英超版權(quán)的是新英體育。2010年，新英體育以3000多萬美元獲得了3年英超在中國(guó)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，并在2012年再次獲得英超2013-2019賽季轉(zhuǎn)播權(quán)。新英體育吸取了天盛的失敗教訓(xùn)，在拿下英超版權(quán)后，采取了較為“溫和”的變現(xiàn)之路。
目前，新英體育主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來自版權(quán)分銷、產(chǎn)品訂閱和廣告，其中，版權(quán)分銷收入占比較大，特別是向互聯(lián)網(wǎng)渠道客戶分銷的收入占總收入的比重較大。
新英體育2016年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為7.05億元，凈利潤(rùn)為1.78億元，同比分別增長(zhǎng)83.11%、16.38%；2017年度1-5月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.66億元、凈利潤(rùn)1.76億元，凈利潤(rùn)水平與2016全年相當(dāng)。
新英體育版權(quán)盈利模式主要是版權(quán)分銷、付費(fèi)轉(zhuǎn)播以及廣告收入。一方面新英體育將賽事播放權(quán)益分銷給電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體客戶，獲取版權(quán)分銷收入。另一方面，通過百視通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行賽事付費(fèi)轉(zhuǎn)播，獲取產(chǎn)品訂閱收入。同時(shí)，基于自身優(yōu)勢(shì)以及其向電視臺(tái)分銷版權(quán)時(shí)換取的廣告資源，新英體育還可以出售廣告資源，獲取收入。
新英體育版權(quán)分銷客戶主要包括央視、五星體育、北京體育、廣東體育等電視平臺(tái)和騰訊、樂視、聚力傳媒等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以及百視通、樂視等互聯(lián)網(wǎng)電視、IPTV平臺(tái)。
在產(chǎn)品訂閱方面，新英體育主要依托百視通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)訂閱觀看，主要包括有線電視付費(fèi)服務(wù)以及視頻網(wǎng)站付費(fèi)服務(wù)。新英體育通過上海文廣互動(dòng)電視有限公司運(yùn)營(yíng)的新視覺頻道來落地有線付費(fèi)電視服務(wù)，具體做法是，將英超直播節(jié)目加入該頻道后，全國(guó)22個(gè)地方有線網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)購(gòu)買，從而收取各地方有線網(wǎng)絡(luò)支付的節(jié)目收視費(fèi)。視頻網(wǎng)站付費(fèi)服務(wù)是新英體育在自有網(wǎng)站上以“免費(fèi)+付費(fèi)”模式對(duì)英超聯(lián)賽進(jìn)行直播。
廣告方面，新英體育一方面利用現(xiàn)有媒體平臺(tái)獲取廣告收入，另一方面在向地方電視臺(tái)分銷時(shí)采取直接收費(fèi)和間接換取賽事廣告時(shí)段相結(jié)合的方式，獲得電視臺(tái)廣告時(shí)段，后再將該廣告時(shí)段出售，獲取收入。
新英體育在版權(quán)變現(xiàn)道路上的策略頗有創(chuàng)意。例如，新英體育與互聯(lián)網(wǎng)體育視頻媒體的業(yè)務(wù)合同一年一簽，不接受一年以上的合同期限，且每年合同都需要重新議價(jià)。在體育版權(quán)費(fèi)用逐年上漲的背景下，一年一簽讓新英體育賺得盆滿缽滿。
在視頻網(wǎng)站訂閱業(yè)務(wù)方面，新英體育結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特殊情況探索出“免費(fèi)+付費(fèi)”相結(jié)合的模式。每一輪英超聯(lián)賽除了免費(fèi)提供一定場(chǎng)次直播外，還會(huì)對(duì)其他比賽進(jìn)行收費(fèi)直播。新英體育“部分免費(fèi)部分收費(fèi)，用內(nèi)容帶動(dòng)收費(fèi)”的模式受到市場(chǎng)高度認(rèn)可，很多互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站都借鑒新英體育運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，來推行自己的收費(fèi)模式。
根據(jù)多年在體育用戶消費(fèi)心理研究上的積累，新英體育推出獨(dú)特收費(fèi)模式：?jiǎn)螆?chǎng)次比賽付費(fèi)9.99元、包月會(huì)員30元、死忠會(huì)員98元（包括單支球隊(duì)一個(gè)賽季所有比賽）、賽季會(huì)員248元（包括全賽季380場(chǎng)比賽）。目前，在新英體育會(huì)員用戶中，超過80%以上用戶購(gòu)買的是死忠會(huì)員和單場(chǎng)點(diǎn)播會(huì)員。
2017-2018賽季，新英體育將主推新英基礎(chǔ)會(huì)員，購(gòu)買基礎(chǔ)會(huì)員的用戶在新英網(wǎng)站消費(fèi)其他產(chǎn)品時(shí)將獲得較大幅度折扣，如購(gòu)買英超球票、其他類型會(huì)員等。新英體育希望通過基礎(chǔ)會(huì)員的方式來增加消費(fèi)者黏性。
新英體育的變現(xiàn)之路值得稱道。誠(chéng)然，這與新英體育市場(chǎng)策略分不開，但不可否認(rèn)新英體育趕上了好時(shí)候。經(jīng)過多年市場(chǎng)培育和發(fā)展，截至2017年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)7.51億，占全球網(wǎng)民總數(shù)的1/5，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為54.3%；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)5.65億，其中，手機(jī)視頻用戶規(guī)模為5.25億（數(shù)據(jù)來自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第40次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》）。
加之受國(guó)家相關(guān)監(jiān)管政策和優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容等正向影響，國(guó)內(nèi)視頻用戶付費(fèi)習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成，用戶付費(fèi)市場(chǎng)急速增長(zhǎng)，愿意為體育節(jié)目/直播等付費(fèi)的用戶比例逐年遞增。這為新英體育依托體育版權(quán)展開的多元變現(xiàn)道路開啟了綠燈。
蘇寧“曲線變現(xiàn)”，以時(shí)間培育市場(chǎng)，靠未來賺錢
盡管新英體育英超版權(quán)變現(xiàn)之路現(xiàn)在走的順風(fēng)順?biāo)艚o新英體育的“好日子”或許已經(jīng)不多了。去年，蘇寧旗下PPTV聚力體育以3年7.21億美元總價(jià)拿下了2019-2022賽季英超中國(guó)大陸及澳門地區(qū)獨(dú)家全媒體版權(quán)。
此外，PPTV聚力體育手中還握有2017/2018賽季西甲、德甲、意甲和法甲版權(quán)。PPTV聚力體育已集齊歐洲五大聯(lián)賽版權(quán)，大有前不見古人，后不見來者之勢(shì)。
與新英體育變現(xiàn)途徑不同，蘇寧體育看上去并不打算對(duì)獨(dú)攬的版權(quán)進(jìn)行分銷。疑問隨之而來，蘇寧這樣做到底圖什么？我們或許能從蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東最近的一次內(nèi)部講話中發(fā)現(xiàn)端倪。
張近東表示，體育產(chǎn)業(yè)具有無限延展的優(yōu)勢(shì)，是蘇寧的超級(jí)IP，是吸引用戶流量的超級(jí)入口，是發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)的重要陣地。他認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)包括賽事內(nèi)容在內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，是在消費(fèi)升級(jí)背景下，蘇寧向大消費(fèi)、大服務(wù)轉(zhuǎn)變的一步實(shí)質(zhì)性跨越。
可見，體育是蘇寧商業(yè)戰(zhàn)略版圖中重要一環(huán)。蘇寧布局體育產(chǎn)業(yè)最大目的就是為了獲取流量，進(jìn)而為蘇寧核心產(chǎn)業(yè)——零售——服務(wù)。張近東曾表示，無論未來蘇寧將衍生什么產(chǎn)業(yè)，都是為互聯(lián)網(wǎng)零售的深化和優(yōu)化。
而互聯(lián)網(wǎng)零售的基本前提就是獲取流量。為了獲得流量，蘇寧線上線下并重，在線下構(gòu)建多場(chǎng)景零售業(yè)態(tài)，在線上重金布局體育、文化等版權(quán)內(nèi)容。
實(shí)踐證明，體育版塊為蘇寧線上引流貢獻(xiàn)不小。7月31日，蘇寧云商發(fā)布的2017半年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，線上平臺(tái)會(huì)員營(yíng)銷方面，打通零售、金融、文創(chuàng)、體育等會(huì)員系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)蘇寧生態(tài)會(huì)員的一賬通；大力發(fā)展移動(dòng)端，加大推廣投入，創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品，提升用戶活躍度，提高轉(zhuǎn)化率。上半年蘇寧易購(gòu)APP日均活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)80%，2017年6月移動(dòng)端訂單數(shù)量占線上整體比例83.66%。
當(dāng)PPTV聚力體育歷史性地集齊歐洲五大聯(lián)賽全部版權(quán)時(shí)，外界就一直在議論其如何打好手中的這幅牌。知名體育人敖銘曾在專欄中寫到：“蘇寧體育還可以繼續(xù)購(gòu)買視頻版權(quán)，構(gòu)筑更高的壁壘，只要輔以高水平的制作、精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，五年以后付費(fèi)+廣告的模式必將勝出……”
北京大學(xué)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)研究中心秘書長(zhǎng)郭斌認(rèn)為，蘇寧有雄厚的資本和線下、現(xiàn)金流支持，這可以讓蘇寧體育有更多的時(shí)間培育市場(chǎng)，在整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略里應(yīng)該也不會(huì)對(duì)蘇寧體育有太多盈利要求，通過體育給其他業(yè)務(wù)做支撐，長(zhǎng)線布局，等到蘇寧體育探索出更多版權(quán)變現(xiàn)模式出來，靠未來市場(chǎng)賺錢。
其實(shí)，版權(quán)變現(xiàn)的實(shí)質(zhì)就是看各家提供的服務(wù)能否讓消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者滿意并為之買單。蘇寧除手握5大版權(quán)外，還囊括了如詹俊、黃健翔、董路、李欣，婁一晨、劉越、蘇東等在內(nèi)的一眾優(yōu)秀解說員，目的就是提升球迷觀賽體驗(yàn)，通過精耕細(xì)作趟開一條付費(fèi)觀賽之路。
目前，PPTV聚力體育賽事直播主要在PC端、移動(dòng)端和智能電視OTT端進(jìn)行，采用付費(fèi)+差異化運(yùn)營(yíng)方式。對(duì)一些賽事直接進(jìn)行付費(fèi)直播，針對(duì)特定人群通過飛貓直播、薦彩直播等滿足用戶個(gè)性化需求。同時(shí)，背靠蘇寧這棵大樹，PPTV聚力體育希望通過體育版塊為蘇寧線上引流，為其他版塊盈利創(chuàng)造條件，之后再通過各版塊的反哺支撐體育版塊。
騰訊：通過體育+社交+支付+游戲，將用戶串聯(lián)在騰訊生態(tài)內(nèi)
與蘇寧體育重金布局足球不同，“財(cái)大氣粗”的騰訊則把重點(diǎn)放在了籃球上。
2015年，騰訊體育以5億美元獲得NBA在中國(guó)大陸地區(qū)5年新媒體獨(dú)家直播權(quán)，并圍繞著NBA這一超級(jí)IP進(jìn)行了一系列賽事運(yùn)營(yíng)。
在拿下NBA的第二年，騰訊與國(guó)際籃聯(lián)達(dá)成了2017-2025年為期9年的全面合作伙伴協(xié)議，成為FIBA數(shù)字媒體中國(guó)區(qū)獨(dú)家合作伙伴。至此，騰訊幾乎囊括全部頂級(jí)籃球賽事版權(quán)：NBA、NCAA以及FIBA系列賽事。
1年1億美元拿下NBA版權(quán)貴嗎？要知道此前新浪支付的價(jià)碼是1年2000萬美元。但僅用一個(gè)賽季，騰訊體育就用數(shù)據(jù)證明這筆買賣非常劃算。
NBA官方公布數(shù)據(jù)顯示，2015-2016賽季NBA總決賽是美國(guó)自1998年喬丹奪冠以來收視率最高的總決賽，同時(shí)也創(chuàng)造了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)總決賽直播收視率新高。通過騰訊體育平臺(tái)觀看人次達(dá)到了6590萬，其中“搶七大戰(zhàn)”更是吸引了高達(dá)1530萬的觀眾收看直播，創(chuàng)下NBA在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上直播收視新高。
騰訊拿下NBA版權(quán)后第一個(gè)賽季，主力用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了2倍多增長(zhǎng)，由全網(wǎng)1.7億增加至4億。
今年NBA總決賽決勝局，騰訊體育觀看人次突破1.75億，創(chuàng)下全球互聯(lián)網(wǎng)新媒體直播紀(jì)錄。
企鵝智酷2016年發(fā)布的《“互聯(lián)網(wǎng)+體育”生態(tài)價(jià)值報(bào)告》顯示，NBA是在線比賽直播中最受歡迎的比賽項(xiàng)目。NBA賽事對(duì)平臺(tái)的導(dǎo)流作用明顯，騰訊體育獲得NBA獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)后，大量NBA用戶聚集到了騰訊平臺(tái)。特別是年輕用戶群，他們?cè)谟^看NBA的同時(shí)也成為了平臺(tái)其他內(nèi)容頻道的關(guān)聯(lián)用戶。
此外，超過一半用戶表示愿意為NBA網(wǎng)絡(luò)直播觀看付費(fèi)，高清畫質(zhì)、能觀看所有場(chǎng)次、去除廣告作為基礎(chǔ)福利，最能吸引付費(fèi)。創(chuàng)新性福利（球星裝備抽獎(jiǎng)）也會(huì)吸引部分用戶付費(fèi)。
可見，與電視臺(tái)主要依靠廣告費(fèi)盈利模式相比，騰訊體育盈利模式更加多元，除去傳統(tǒng)廣告費(fèi)用外，還包括節(jié)目間嵌入式廣告、個(gè)別場(chǎng)次付費(fèi)直播、自營(yíng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售、會(huì)員費(fèi)、改編NBA游戲收費(fèi)等。
同時(shí)，騰訊體育還依靠自身強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌和社群運(yùn)營(yíng)，通過體育+社交+支付+游戲，將用戶串聯(lián)在騰訊的生態(tài)內(nèi)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
而這一切的實(shí)現(xiàn)得益于騰訊運(yùn)營(yíng)體育賽事IP的高超能力、為滿足消費(fèi)者不遺余力的提升賽事IP和用戶之間的分發(fā)能力以及基于生意判斷的變現(xiàn)能力。
為了保證賽事IP能夠保值增值，也為了能夠讓用戶感覺物有所值甚至物有超值，騰訊為付費(fèi)用戶提供了前所未見的標(biāo)桿級(jí)NBA轉(zhuǎn)播服務(wù)。NBA總裁亞當(dāng)·蕭華曾公開稱贊騰訊的直播能力：“騰訊無論是直播的質(zhì)量、還是報(bào)道深度，都堪稱完美”。
版權(quán)變現(xiàn)的核心就是如何將內(nèi)容完美傳遞給消費(fèi)者，除了在技術(shù)上保證轉(zhuǎn)播的無瑕疵外，內(nèi)容分發(fā)也是關(guān)鍵。騰訊手中的頂級(jí)賽事除了能夠在騰訊體育收看外，騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、天天快報(bào)、企鵝直播、微信、QQ以及QQ瀏覽器、QQ空間等通道都是重要的輸出平臺(tái)。
對(duì)于IP擁有方的國(guó)際體育賽事組織而言，除了簽約金額外，能否在最廣層面和維度傳播賽事影響力從而影響更多的人，是極其重要的考量因素，騰訊做到了這一點(diǎn)。
國(guó)內(nèi)曾有媒體報(bào)道稱，基于用戶付費(fèi)意愿的提升、支付方式的革新以及傳統(tǒng)媒體分流的弱化，體育內(nèi)容付費(fèi)將成為下一風(fēng)口。騰訊體育運(yùn)營(yíng)的NBA已成為成功的典范。這是因?yàn)樽允贾两K，體育賽事IP的本質(zhì)是生意：需要通過變現(xiàn)盈利渠道實(shí)現(xiàn)投資的增值和翻倍，才有可能長(zhǎng)久持續(xù)下去，否則難以為繼。
騰訊作為在用戶和流量基礎(chǔ)上所建立的一家公司其最擅長(zhǎng)就是變現(xiàn)。通過一系列增值服務(wù)，到2016-2017NBA賽季結(jié)束，騰訊體育會(huì)員付費(fèi)收入已占整個(gè)收入的20%以上。后續(xù)騰訊體育能否在既有基礎(chǔ)上玩出新的花樣，現(xiàn)在不得而知，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊體育對(duì)其他對(duì)手而言是一個(gè)無法繞開的存在。
愛奇藝：從娛樂切入變現(xiàn)
與蘇寧體育和騰訊體育不同的是，愛奇藝體育避開最火熱的足球和籃球，圍繞高爾夫、網(wǎng)球等中產(chǎn)階級(jí)喜好的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行布局，試圖結(jié)合公司娛樂基因進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
在6月舉行的2017愛奇藝世界•大會(huì)開幕式上，愛奇藝CEO龔宇表示，愛奇藝核心能力就是內(nèi)容分發(fā)和貨幣化。
龔宇用“一魚多吃”來形容貨幣化能力，他稱目前有七個(gè)吃法。其中包括，廣告（傳統(tǒng)品牌廣告和信息流廣告），用戶付費(fèi)（訂閱、包月、包年、點(diǎn)播），傳統(tǒng)紙媒出版、傳統(tǒng)電視臺(tái)發(fā)行、或者DVD、藍(lán)光或其他娛樂消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)行，衍生業(yè)務(wù)授權(quán)，游戲和電商。
而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無疑是支撐愛奇藝內(nèi)容分發(fā)能力和貨幣化能力的根基。去年10月，龔宇曾對(duì)外表示，愛奇藝2017年在內(nèi)容投入上至少在100億，并發(fā)布了2017年在版權(quán)、自制等優(yōu)質(zhì)頭部?jī)?nèi)容上的戰(zhàn)略，推出192個(gè)頭部?jī)?nèi)容。體育版權(quán)成為了愛奇藝頭部?jī)?nèi)容戰(zhàn)略上重要一環(huán)。
愛奇藝母公司百度2016年報(bào)披露，去年，愛奇藝營(yíng)收約為人民幣113億元，同比增長(zhǎng)113.1%，2015年?duì)I收約為人民幣53億元，主要得益于在線營(yíng)銷營(yíng)收和訂閱服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)。
年報(bào)顯示，2014-2016年，愛奇藝一直處于虧損狀態(tài)，運(yùn)營(yíng)虧損額分別約為人民幣11.1億元、23.8億元和27.7億元?？杉词挂恢碧幱谔潛p狀態(tài)，愛奇藝依然在內(nèi)容的投入上力度不減，其中就包括體育領(lǐng)域。
7月24日，愛奇藝體育宣布，已與ATP（男子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(huì)）達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為2017-2020年ATP在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家新媒體合作伙伴。一直以來，網(wǎng)球賽事是愛奇藝體育布局的核心內(nèi)容之一，截至目前，愛奇藝已經(jīng)囊括澳網(wǎng)、ATP、WTA、中網(wǎng)等頂級(jí)賽事在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家視頻權(quán)益。
瀏覽愛奇藝的網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)，愛奇藝目前擁有的體育賽事資源，關(guān)于網(wǎng)球、高爾夫的版權(quán)占了一大半，剩下部分以搏擊格斗、極限運(yùn)動(dòng)等小眾賽事居多，并沒有涉及到最熱的足球和籃球。
愛奇藝高級(jí)副總裁耿聃皓曾就如此布局做過解釋表示，他稱，這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和愛奇藝“悅享品質(zhì)”的調(diào)性十分匹配。在國(guó)內(nèi)，熱衷網(wǎng)球和高爾夫的用戶有著比其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目更為清晰的用戶畫像。這部分偏中產(chǎn)階級(jí)的用戶無論在忠誠(chéng)度和付費(fèi)意愿上都遠(yuǎn)高于其他用戶。
據(jù)耿聃皓透露，憑借著眾多優(yōu)質(zhì)娛樂內(nèi)容，愛奇藝付費(fèi)會(huì)員基數(shù)在全行業(yè)中處于遙遙領(lǐng)先地位。因此，如何加強(qiáng)體育與娛樂的聯(lián)系，進(jìn)而增加用戶對(duì)體育內(nèi)容付費(fèi)意愿是愛奇藝當(dāng)下需要做的。
除了線上體育娛樂化內(nèi)容，在線下，愛奇藝也在積極尋找體育和娛樂相結(jié)合的點(diǎn)。網(wǎng)球賽事直播期間，愛奇藝體育已做出結(jié)合系列親子運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)的“奇妙運(yùn)動(dòng)匯”等眾多線下活動(dòng)。
