11月22日，由中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院、國(guó)家廣告研究院、《媒介》雜志主辦的第五屆中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)論壇暨2017中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在北京國(guó)際會(huì)議中心舉辦。CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視獲中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院獎(jiǎng)·優(yōu)秀平臺(tái)獎(jiǎng)，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理王建興代表公司上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。除此之外，王建興還在論壇上發(fā)表了演講《大屏·看東方》。
▲CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視獲中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院獎(jiǎng)平臺(tái)獎(jiǎng)，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理王建興（右一）上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
王建興以CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視為例，向在座賓客分享了家庭互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)電視廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)電視廣告受到青睞
▲CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理王建興演講
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)電視作為新媒體行業(yè)的一個(gè)風(fēng)口，受到更多廣告主的青睞。數(shù)據(jù)顯示，2016年，互聯(lián)網(wǎng)電視廣告行業(yè)還只有10億廣告規(guī)模，今年已遠(yuǎn)超過(guò)10億，預(yù)計(jì)達(dá)到25億。
為什么互聯(lián)網(wǎng)電視廣告這樣受青睞？針對(duì)這一問(wèn)題，王建興用幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明——
媒體數(shù)量層面>>>
終端規(guī)模上，互聯(lián)網(wǎng)電視激活用戶數(shù)在以每季450萬(wàn)戶、每年1800萬(wàn)戶的速度增長(zhǎng)，今年激活終端數(shù)量已經(jīng)相當(dāng)于有線電視的2/3，明年基本持平，預(yù)計(jì)后年會(huì)反超有線電視用戶，勢(shì)必帶來(lái)收視格局的逆轉(zhuǎn)和廣告客戶預(yù)算的傾斜。
互聯(lián)網(wǎng)電視的獨(dú)占用戶在快速增長(zhǎng)，已經(jīng)占到TV全平臺(tái)用戶的11%和數(shù)字媒體視頻用戶的15%，而且這個(gè)數(shù)字在兩年內(nèi)都會(huì)翻番，即如果廣告客戶不投放互聯(lián)網(wǎng)電視，就相當(dāng)于放棄了這部分受眾。
受眾質(zhì)量層面>>>
互聯(lián)網(wǎng)電視受眾是廣告客戶所青睞的高端優(yōu)質(zhì)客戶，這一點(diǎn)毋庸置疑。
廣告效果層面>>>
CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視剛剛聯(lián)合群邑和奧維云網(wǎng)做了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視廣告價(jià)值的實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)為腦電實(shí)驗(yàn)，從平均觀看人群、屏幕注意力系數(shù)、觀看完整度系數(shù)三個(gè)維度展開(kāi)分析。最后得出的綜合系數(shù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)電視廣告價(jià)值是PC的3倍，是手機(jī)端的4倍多。
另外，相對(duì)于傳統(tǒng)電視廣告，互聯(lián)網(wǎng)電視廣告貫穿于用戶觀看的全過(guò)程，但干擾度更低，受眾記憶程度更高。
綜上，互聯(lián)網(wǎng)電視媒體受到一些有眼光客戶的追捧，甚至造成一定時(shí)期媒體的供不應(yīng)求也是自然而然的事情。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：《2017OTT廣告投放指南》）
在這樣的大環(huán)境下，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視基于牌照方、媒體方以及資源整合方三個(gè)身份，積極開(kāi)展自己的廣告業(yè)務(wù)并取得了一定的成績(jī)。
CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視基于三個(gè)身份開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)
首先，就牌照方身份而言，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視在履行內(nèi)容管控使命的同時(shí)，也借助牌照帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源與合作伙伴共贏發(fā)展。
“CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視是中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)旗下新媒體服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，也是互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控、內(nèi)容服務(wù)牌照的授權(quán)單位之一。牌照方首先要做好內(nèi)容管控服務(wù)工作，廣告無(wú)疑是內(nèi)容的一部分。”王建興表示，在做好內(nèi)容管控的同時(shí)，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視也積極尋求在上級(jí)機(jī)關(guān)單位指導(dǎo)下建立行業(yè)組織，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)電視廣告行業(yè)秩序。
牌照帶給CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視的不止是責(zé)任和義務(wù)，對(duì)廣告業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，牌照還轉(zhuǎn)化成了龐大的廣告運(yùn)營(yíng)資源。“目前，在與合作伙伴的合作過(guò)程中，我們更加側(cè)重?fù)Q取一些廣告或其他方面的運(yùn)營(yíng)權(quán)益，與合作方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，而不是收取一次性的牌照費(fèi)用。”王建興在演講中介紹。
其次，就媒體方身份而言，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視“軟硬兼施”，構(gòu)建全產(chǎn)鏈布局。
硬件層面，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視除已有的自主品牌智能電視、智能機(jī)頂盒等系列產(chǎn)品，還在著力打造全系列的家庭視聽(tīng)產(chǎn)品品牌，該系列不僅有傳統(tǒng)的智能機(jī)頂盒、互聯(lián)網(wǎng)電視，還有智能投影儀、激光電視等新興產(chǎn)品。
軟件層面，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視已搭建起一個(gè)以CIBN高清影視為龍頭的媒體矩陣，該矩陣內(nèi)包括游戲、音樂(lè)、電商、教育、健康等一系列垂直化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，還有《東方大劇院》、東方文藝院線、生活派等自制內(nèi)容。“支撐這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的是CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視自主研發(fā)的技術(shù)平臺(tái)‘CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)’，這套平臺(tái)在今年還獲得了‘BIRTV2017產(chǎn)品、技術(shù)及應(yīng)用項(xiàng)目評(píng)選活動(dòng)產(chǎn)品獎(jiǎng)’。”王建興在演講中強(qiáng)調(diào)。
“媒體身份是基于內(nèi)容產(chǎn)生的。CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視一直在四個(gè)維度上發(fā)力內(nèi)容建設(shè)，一是合作方尤其是股東方的內(nèi)容資源注入整合；二是加強(qiáng)自制內(nèi)容的生產(chǎn)；三是投資頭部及細(xì)分領(lǐng)域好的IP；四是采買(mǎi)優(yōu)質(zhì)影視劇內(nèi)容。好的內(nèi)容除了可以在播出過(guò)程中對(duì)更加精準(zhǔn)的受眾推送廣告，或圍繞細(xì)分行業(yè)開(kāi)展更貼切的內(nèi)容合作外，還會(huì)產(chǎn)生更多的附加值。”王建興表示，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視不僅局限于自己的能力，還和市場(chǎng)上一些頂尖技術(shù)公司合作，實(shí)現(xiàn)廣告的一些新形式和新效果。
“比如我們做的智能跟蹤器廣告產(chǎn)品，電視上出現(xiàn)什么我們都能夠識(shí)別出來(lái)，然后彈出與之相關(guān)的廣告元素，供感興趣的用戶點(diǎn)擊，直接品效合一達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。”
最后，就資源整合方身份而言，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視能夠真正做到資源整合。
王建興認(rèn)為，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視在資源整合方面的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，一是與廠商有一致的價(jià)值觀，大家共同的目標(biāo)都是為了行業(yè)的良性發(fā)展；二是基于自身業(yè)務(wù)，我們有著和各廠商建立的更多元、深層次的合作關(guān)系；三是與廠商有著媒體資源的互補(bǔ)，雙方在很多情況下可以進(jìn)行客戶的協(xié)同合作。
“對(duì)CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視來(lái)說(shuō)，突破是準(zhǔn)則，也是宿命，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視雖然是國(guó)資背景，但也是完全市場(chǎng)化的公司，合作方式更加靈活，會(huì)為了客戶需求而創(chuàng)新。我們相信，秉持互利共贏的理念，公司一定能夠在市場(chǎng)上得到更好發(fā)展。”
