圣劍網(wǎng)絡(luò)是一家專注于智能電視內(nèi)容研發(fā)、運(yùn)營和發(fā)行的企業(yè)，旨在通過電視終端，為用戶提供完善的互動電視娛樂內(nèi)容。圣劍網(wǎng)絡(luò)在融合“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的前提下，致力成為國內(nèi)第一的智能電視游戲、電競平臺。2018年5月16~17日，亞太OTT/IPTV生態(tài)大會在北京正式召開，在活動上圣劍網(wǎng)絡(luò)董事長CEO龔靜毅以IPTV/OTT大體量市場下的精準(zhǔn)化安卓游戲平臺解決方案為題，就做好游戲平臺必具備的四種能力：云端加載、智能清理、多元互動和智能匹配方面做了總結(jié)分享。會后，圣劍網(wǎng)絡(luò)董事長CEO龔靜毅接受了DVBCN&AsiaOTT記者的專訪。
龔靜毅表示圣劍網(wǎng)絡(luò)最初以游戲內(nèi)容起家，以游戲開發(fā)商的身份在行業(yè)中立足的，之后越來越多元化。從內(nèi)容層面來講，除了做游戲以外，也會做其他互娛相關(guān)的內(nèi)容，比如電競。圣劍會根據(jù)運(yùn)營商的實(shí)際業(yè)務(wù)狀況以及特殊需求定制符合本地的游戲平臺與電競平臺。例如，圣劍會有專屬的首頁設(shè)計(jì)，完備的后臺管理，安全穩(wěn)定的技術(shù)架構(gòu)，快捷簡單的游戲介入等等，這些主要就是為運(yùn)營商專網(wǎng)渠道打造專屬的平臺。
電視游戲端規(guī)模穩(wěn)定 年齡覆蓋逐漸全面化
圣劍網(wǎng)絡(luò)自2008年開始進(jìn)入了行業(yè)中，早期互通性非常差，IPTV用戶量不是特別多，2013年IPTV發(fā)展積累了一定的量，隨后進(jìn)入了OTT的發(fā)展階段，OTT對于各家公司來講不如預(yù)期，但是用戶量快速涌入。到了2016、2017年又是一個節(jié)點(diǎn)，三大運(yùn)營商以及廣電新媒體的發(fā)力越來越大。從整個電視行業(yè)來講，電視游戲規(guī)模其實(shí)也是逐步在增加，至2017年IPTV增量是比較高的，收入也呈現(xiàn)出向上增長。
龔靜毅表示在電視端游戲年齡覆蓋程度還是挺高的。針對兒童的游戲，主要為親子類以及稍微休閑的游戲內(nèi)容；針對中老年人的游戲，主要是棋牌等游戲；針對年輕人，更偏向于電競類游戲，另外還會有大量的電競視頻放出。如今電視端呈現(xiàn)出是一老一少的景致，兒童以及老年人相對來說比較偏多。安卓興起之后，圣劍網(wǎng)絡(luò)注重提供更高體驗(yàn)的內(nèi)容，不管是游戲還是各種各樣的影視劇，逐步的把全年齡都覆蓋了，在此過程中發(fā)現(xiàn)很多的年輕人，也會慢慢的參與到大屏的體驗(yàn)當(dāng)中來。
電視游戲應(yīng)注重線上線下雙生態(tài)的結(jié)合
在電視端的電子競技，比方體育類游戲，它是兼?zhèn)淞梭w育以及游戲的特點(diǎn)，從視頻觀賞角度有點(diǎn)像體育；體育包含著競技的屬性，游戲是其另一種形式的表現(xiàn)，在電視端這邊不僅僅提供的是視頻，還應(yīng)該提供玩家以互動的專區(qū)，讓玩家不僅能進(jìn)行游戲可以觀看賽事。而現(xiàn)實(shí)的體育賽事只能到線下體驗(yàn)，對于電子競技來講可以同時在大屏以及小屏上互動，直接進(jìn)行參與，直接進(jìn)行游戲，產(chǎn)生的這些內(nèi)容又同時可以在大屏上面與他人分享。大屏端的電子競技，應(yīng)該是要做到玩看一體化。
龔靜毅認(rèn)為由于電視端的受眾不只是個人，還會是一個家庭，因此電視端游戲與移動端形成了差異。對于電視端生態(tài)的建立，常常以一個家庭為單位，讓他們來進(jìn)行參與。通過家庭親子交互活動，可以形成一定的社交甚至是社區(qū)的效果。對于電視端，更希望推出的是多個家庭之間的合作，通過互相的交流，互相的比較與移動端形成鮮明的比較。
如何進(jìn)行線下游戲交互？首先在線上進(jìn)行賽事的組織，以棋牌或者以體感為例，在線上有一些互動、報(bào)名流程，在線下進(jìn)行具體的賽事舉行。整個過程和許多個家庭之間會形成線下的親子交互，線下產(chǎn)生的所有素材同時和線上進(jìn)行聯(lián)動，達(dá)成線上以及線下的互相資源的匹配，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)線上和線下是1+1大于2的結(jié)果。
“寓教于樂”：讓家長心安理得的消費(fèi)
游戲很有可能是OTT電視應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈上面的最后一個環(huán)節(jié)，以手機(jī)端為例游戲就是一個最大的廣告主，不管是網(wǎng)易還是騰訊，他們屬于最后變現(xiàn)的一個環(huán)節(jié)。圣劍網(wǎng)絡(luò)在電視端上嘗試過很多游戲類的廣告變現(xiàn)，但最終看起來效果并不是特別好，隨后重心又重新返回到了游戲本身。變現(xiàn)的環(huán)節(jié)也要講究，不同的游戲類型針對變現(xiàn)的方式也是不一樣的，對于年輕群體而言，要通過特定的項(xiàng)目讓他們心甘情愿的進(jìn)行付費(fèi)項(xiàng)目。這在手機(jī)端的表現(xiàn)是最為明顯的，類似于《王者榮耀》、《陰陽師》等游戲便是這樣的模式，在電視端上面可以用這種思路，相對來講電視端游戲的ARUP值比較高，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低一些。
親子兒童在電視端消費(fèi)比較難以推行，因?yàn)閮和瘺]有直接付費(fèi)的能力，家長可能會存在抵觸消費(fèi)的心理，唯有通過親子交互的形式讓家長心安理得的愿意付出。在電視端上面的游戲一定要有一個教和樂之間的平衡點(diǎn)，假如太過死板、太過迎合家長的口味，對于直接的受眾——兒童來講，他是沒有任何興趣的；但是如果太過娛樂性太強(qiáng)，沉迷度太高，對于家長來講是比較反感的。所以在這當(dāng)中找出一個平衡的點(diǎn)，讓家長愿意去消費(fèi)。
龔靜毅表示目前圣劍網(wǎng)絡(luò)的熱門IP主要有兩方面的代表：一個是偏成人向的，圣劍網(wǎng)絡(luò)有一款名為《圣劍聯(lián)盟》電視端和手機(jī)端互動的游戲，常規(guī)的DAU在10萬，比較高的ARUP單日十幾萬，其活躍很高比較高；另一個是針對兒童的，其實(shí)沒有真正意義上的爆款，兒童可以把它看成一系列的游戲組合，對于兒童產(chǎn)品來講，它的更新?lián)Q代非?？欤臒狳c(diǎn)切換也特別快。
