2017年MVNO/VAS國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)上，UROSA亞太區(qū)總經(jīng)理段孝江為大家分享了通過(guò)ESIM技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球平價(jià)漫游。其演講內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：

一.漫游調(diào)研

據(jù)統(tǒng)計(jì)運(yùn)營(yíng)商的類型分為獨(dú)立，小型，大集團(tuán)，虛商這四大，然而虛商的利潤(rùn)只占到4%。那么導(dǎo)致天價(jià)漫游的最大原因可能是用戶對(duì)于數(shù)據(jù)的消耗不清楚。段孝江認(rèn)為，普通用戶出國(guó)的時(shí)候并不知道要把漫游關(guān)掉，運(yùn)營(yíng)商往往會(huì)在用戶開(kāi)通國(guó)際語(yǔ)言的時(shí)候，默認(rèn)自動(dòng)可開(kāi)通數(shù)據(jù)流量漫游，所以用戶到了國(guó)外，沒(méi)有關(guān)掉數(shù)據(jù)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)量用的很大。涉及到漫游政策的問(wèn)題，中國(guó)用戶到其他國(guó)家，每個(gè)國(guó)家之間的協(xié)議和漫游政策都不一樣，往往運(yùn)營(yíng)商不會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行告知。

因此，運(yùn)營(yíng)商有必要有責(zé)任和義務(wù)告知用戶，使用戶減少不必要的損失。由于用戶對(duì)于漫游業(yè)務(wù)的不了解而造成的天價(jià)帳單問(wèn)題屢屢發(fā)生，這也造成運(yùn)營(yíng)商對(duì)自身漫游業(yè)務(wù)的擔(dān)憂。因?yàn)樽铋_(kāi)始?xì)W美等國(guó)，大都采取的是“先使用后付費(fèi)”的模式，但這種模式存在的問(wèn)題在于優(yōu)質(zhì)的用戶，粘性高的用戶，后付費(fèi)的用戶通常是運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為比較高價(jià)值的用戶。

那么后付費(fèi)這個(gè)模式怎么去實(shí)現(xiàn)減少天價(jià)漫游賬單？

從技術(shù)上來(lái)說(shuō)有些灰色地帶沒(méi)辦法解決，但是只要從業(yè)者，運(yùn)營(yíng)商，虛商根據(jù)用戶的特點(diǎn)，根據(jù)使用的業(yè)務(wù)量的等級(jí)來(lái)做考量，配置不同等級(jí)的套餐，這可能是未來(lái)運(yùn)營(yíng)商及虛商在運(yùn)作的時(shí)候需要多多思考的問(wèn)題。

二. UROS在ESIM 技術(shù)上案例

段孝江表示，esim技術(shù)對(duì)于虛商來(lái)說(shuō)，在提供便捷且平價(jià)的全球移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和提升國(guó)際漫游服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力上，起到至關(guān)重要的作用。

此前UROS和中興手機(jī)合作研制新款的全球漫游神器手機(jī)，這款移動(dòng)熱點(diǎn)獲得了UROS的技術(shù)授權(quán)，并為低價(jià)國(guó)際數(shù)據(jù)漫游提供極速移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)，為用戶提供最優(yōu)惠全球漫游套餐費(fèi)用，大大低于傳統(tǒng)漫游資費(fèi)，同時(shí)提供貼心的流量管理和統(tǒng)計(jì)服務(wù)。同時(shí)，他還說(shuō)到，因?yàn)榉姨m靠海，號(hào)稱千島之湖，UROS的ESIM和芬蘭的一家水務(wù)公司合作，uros給他們的水做方案，在將來(lái)IOT會(huì)扮演很重要的角色，在物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)運(yùn)用上和普通的不一樣，物聯(lián)網(wǎng)的變化越來(lái)越大，應(yīng)用的場(chǎng)景也會(huì)越來(lái)越豐富，但也會(huì)出現(xiàn)更多的費(fèi)率問(wèn)題。

UROS的ESIM生態(tài)系統(tǒng)獲得2017年國(guó)際行業(yè)大獎(jiǎng)，GSMA遠(yuǎn)程配置標(biāo)準(zhǔn)2.3，超過(guò)120個(gè)國(guó)家平價(jià)上網(wǎng)，200MB日數(shù)據(jù)套餐僅$4.99，選擇漫游配置上的專利技術(shù)，可填充數(shù)據(jù)包。

三. 關(guān)于UROS

UROS推出的GOODSPEEDING ROAMING APP 和GOODSPEED ROAMING SIM漫游卡就是非常好的選擇，下載后一鍵激活，當(dāng)你抵達(dá)國(guó)外，鏈接網(wǎng)絡(luò)變可立馬網(wǎng)上沖浪，最好的就是無(wú)需擔(dān)心亂收費(fèi)問(wèn)題，可以時(shí)時(shí)掌握，公開(kāi)透明。UROS消除您在國(guó)外時(shí)漫游費(fèi)過(guò)高的問(wèn)題，出國(guó)旅行時(shí)運(yùn)用我們的APP,即用即付，無(wú)需支付月服務(wù)費(fèi)，無(wú)需簽訂合同，使用UROS4G移動(dòng)熱點(diǎn)便可自動(dòng)連入旅行的國(guó)家的當(dāng)?shù)胤?wù)。UROS ROAMING作為便捷式路由器，還可將您所到的國(guó)家的當(dāng)?shù)?G網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變?yōu)閃IFI無(wú)線網(wǎng)，同時(shí)能為15臺(tái)移動(dòng)設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)連接。如果您在GOODSPEED移動(dòng)熱點(diǎn)設(shè)備中插入個(gè)人SIM卡，當(dāng)作移動(dòng)寬帶在國(guó)內(nèi)使用。

UROS 已經(jīng)得到了諸如衛(wèi)報(bào)等媒體的一致好評(píng)，被認(rèn)為是荷蘭發(fā)展速度最快的企業(yè)，全球通訊行業(yè)最具潛力的公司之一。最后，段孝江補(bǔ)充道，虛商作為主流運(yùn)營(yíng)商的分支，很難用價(jià)格戰(zhàn)的策略。中國(guó)剛開(kāi)始做虛商的業(yè)務(wù)的時(shí)候，包括他自己在內(nèi)都不抬看好，但是那幫人還在，團(tuán)隊(duì)也在，說(shuō)明虛商還是有未來(lái)的。道路艱辛虛商還是有自己的市場(chǎng)，自己的價(jià)值，但前提是要找到自己的目標(biāo)。