12月7日，2018艾瑞(上海)年度高峰會(huì)議于上海浦東香格里拉大酒店盛大召開(kāi)，引領(lǐng)業(yè)界同仁共同預(yù)見(jiàn)智能未來(lái)。峰會(huì)以“智能 · 無(wú)界 · 決策”為主題，匯聚業(yè)內(nèi)明星專(zhuān)家學(xué)者、一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)精英和行業(yè)領(lǐng)軍人物，開(kāi)啟一場(chǎng)思維碰撞，輸出方法論、展望新經(jīng)濟(jì)、洞見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議期間我們有幸邀請(qǐng)到風(fēng)行網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理雷蘊(yùn)先生接受我們的采訪。

近幾年整個(gè)行業(yè)流量的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，風(fēng)行網(wǎng)近年來(lái)為順應(yīng)市場(chǎng)，從PC端到移動(dòng)端再到最近兩年非?；鸬腛TT，在整個(gè)收入結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了已經(jīng)大變化。今年風(fēng)行在OTT方面的收入占到20%以上，同時(shí)OTT的流量也能占到20%到30%。今年風(fēng)行在營(yíng)銷(xiāo)方面最大的改變是OTT的占比有所提升，移動(dòng)端較平穩(wěn)，PC端業(yè)務(wù)員有所下降，這也是整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)。

專(zhuān)業(yè)的全渠道內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

在下午的演講中，雷總提到風(fēng)行的企業(yè)愿景從“讓每個(gè)人都享受高品質(zhì)的影視服務(wù)”變成了“成為一家專(zhuān)業(yè)的全渠道內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”。

對(duì)此，雷總表示，首先是因?yàn)橐嫦蛭磥?lái)。由于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利正在衰退，以前在2C業(yè)務(wù)模式上不停的挖掘權(quán)利，挖掘用戶(hù)，在這條賽道上大家都已經(jīng)很疲憊了。今年無(wú)論風(fēng)行還是其它視頻平臺(tái)，整個(gè)行業(yè)都向重2B化發(fā)展，這是一個(gè)面對(duì)未來(lái)的調(diào)整，從2C這個(gè)賽道換到B2B的賽道上。

其次，怎么調(diào)整。雷總表示此次調(diào)整是自上而下、由內(nèi)至外的。首先對(duì)企業(yè)的使命和愿景的改變是高層建筑決定的，所以風(fēng)行在決定使命和愿景之前還同基層同事達(dá)成一致，自上而下步調(diào)一致后，風(fēng)行開(kāi)始組建調(diào)整以及產(chǎn)品方向調(diào)整，在這之后再傳遞到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓客戶(hù)和我們的用戶(hù)都能感覺(jué)到風(fēng)行的調(diào)整，以及這些調(diào)整給他們帶來(lái)的幫助和影響。

談到調(diào)整后對(duì)客戶(hù)的具體影響，雷總總結(jié)成兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)容更娛樂(lè)，渠道更全面。

風(fēng)行更大的調(diào)整是面孔的改變，從以前封閉的風(fēng)行網(wǎng)+風(fēng)行視頻+風(fēng)行電視轉(zhuǎn)變成自營(yíng)加開(kāi)放的面孔。自營(yíng)加開(kāi)放的面孔分為兩塊：

一、內(nèi)容開(kāi)放。風(fēng)行目前在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上有自己產(chǎn)品的版權(quán)，也有風(fēng)行戰(zhàn)略合作內(nèi)容以及第三方引進(jìn)的內(nèi)容，因此在內(nèi)容的構(gòu)成上會(huì)比以前單純的風(fēng)行版權(quán)更加豐富多樣。

二、渠道更開(kāi)放。以前風(fēng)行在內(nèi)容上輸送渠道完全是風(fēng)行所自有的渠道，如今風(fēng)行在內(nèi)容輸送渠道上已經(jīng)多樣化了。在小屏上與小米、迅雷合作;在大屏上與百事通、一系列IPTV、DVB的播出渠道進(jìn)行合作。

技術(shù)是根源

風(fēng)行擁有一套全鏈路解決方案，從前端媒介，到數(shù)據(jù)分析與決策，再到管理后臺(tái)，最終通過(guò)傳輸，將內(nèi)容傳遞到用戶(hù)面前，風(fēng)行將這套解決方案稱(chēng)之為"FAST"。

F是前端，分為小屏前端和大屏前端，包括風(fēng)行網(wǎng)、風(fēng)行視頻APP、風(fēng)行電視、FUNUI電視操作系統(tǒng)等等。A是以海量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、提供千人千面的數(shù)據(jù)服務(wù)(AI)。S是提供內(nèi)容和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的全棧運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(Service)。T是高效的P2PCDN傳輸云(Transfer)。

這套解決方案能夠有效地降低客戶(hù)投放成本，首先，降低了接入成本。內(nèi)容合作和渠道合作同時(shí)接入到風(fēng)行的平臺(tái)，風(fēng)行能夠提供各種各樣的形式，支持各種各樣的終端以及操作系統(tǒng)，減少客戶(hù)的接入時(shí)間。其次，降低整個(gè)傳輸成本。風(fēng)行通過(guò)自研的P2P加CDN的融合技術(shù)，能夠有效的降低整個(gè)傳輸成本，通過(guò)風(fēng)行測(cè)算，如果純IDC 加CDN的解決方案，對(duì)比IDC +CDN+P2P解決方案的話(huà)，風(fēng)行的解決方案能夠降低30%的成本。