2019互聯(lián)網岳麓峰會已經拉開帷幕。4月3日上午，作為2019互聯(lián)網岳麓峰會中最為重要的行業(yè)論壇，馬欄山時間·智能新媒體高峰論壇在長沙舉行。

 

“從千年前的‘惟楚有才’到今天的‘智能網聯(lián)’，‘創(chuàng)新’就是這片土地保持活力的秘訣。”芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍在智能新媒體高峰論壇發(fā)表了主題演講。講話中他表示，從迪士尼完成對?？怂沟氖召彛萌R塢“六大”變“五大”，到中國移動借助咪咕等專業(yè)平臺拓展內容戰(zhàn)線，都預示著國內外行業(yè)形勢發(fā)生了明顯的變化。

 

互聯(lián)網時代，芒果TV站在巨人的肩膀上用電視湘軍的創(chuàng)新精神繼續(xù)探索。創(chuàng)新，讓芒果模式綠樹長青。不同以往“向美國、歐洲取經”的商業(yè)模式，這次的模式創(chuàng)新首先發(fā)生在中國。

 

蔡懷軍提到，“芒果TV作為中國區(qū)唯一受邀方參加了新加坡亞太圓桌論壇，谷歌、索尼都表示一直在研究芒果的商業(yè)模式。芒果模式在海外的走紅，更重要的意義在于中國企業(yè)不再是單純地引進來，中國模式同樣開始走向世界。這樣的進步，也要歸功于湖南廣電一直對未來趨勢的判斷，以及壓力下的創(chuàng)新。”截至目前，芒果TV日活峰值破6500萬，互聯(lián)網電視終端激活用戶數(shù)超1.2億，運營商業(yè)務全國覆蓋用戶數(shù)超1.4億，手機APP下載安裝激活量超6.8億，海外用戶規(guī)模覆蓋超1620萬，是廣電系統(tǒng)內規(guī)模最大的新媒體。在峰會現(xiàn)場，蔡懷軍從品牌、內容、科技、激勵和合作的五個維度首度談到“芒果模式”。

 

品牌創(chuàng)新，實現(xiàn)從ID到IP的價值輸出

 

2018年，芒果TV品牌升級，獲得了三個身份：搶占主陣地的新型國有主流媒體；引領融合發(fā)展的廣電新媒體；主動對接市場的國有媒體平臺。

 

作為國有媒體，芒果TV一直堅持“以人民為中心”，通過《變形計》《勇敢的世界》等創(chuàng)造了很多有筋骨有溫度的作品，通過《妻子的浪漫旅行》《女兒們的戀愛》《哈哈農夫》《少年可期》《密室大逃脫》等精品節(jié)目，服務于芒果TV核心用戶群。好的內容隨之而來的是相匹配的經濟價值，蔡懷軍還自豪地提到：“2018年，芒果TV的廣告和會員收入增幅分別達到了82%、和112%；自制節(jié)目廣告收入超20個億；《妻子的浪漫旅行》里謝娜代言的護膚品牌直接賣脫銷，這是好創(chuàng)意帶來的溢價。”

 

內容創(chuàng)新，讓正確的價值觀引領藝術創(chuàng)作

 

“在我們看來，未來最有價值的數(shù)據(jù)是用戶滿意度。”蔡懷軍認為，要做出能讓用戶滿意的創(chuàng)作，“好的創(chuàng)意”需要具備三要素：要傳遞“好的價值觀”；要是“合適的創(chuàng)意”；要能夠創(chuàng)“益”。

 

科技創(chuàng)新，讓技術賦予視聽服務更多新形態(tài)

 

事實上，芒果TV不僅推出了《我的青春在絲路》《我愛你，中國》《趕考路上》等近10部新聞大片，獲得中宣部、中央網信辦、廣電總局及《人民日報》等主流媒體的高度肯定。還在全國兩會期間重點推出“芒果新聞”，以芒果TV為作業(yè)平臺，聚合湖南廣電旗下各媒體優(yōu)勢資源打造新聞融媒體平臺，是湖南廣電搶占新陣地、做好青年人群主流宣傳的重要平臺。同時，積極布局海外傳播，上線芒果TV國際APP，從“借船出海”到“造船出海”，加強文化自信，推動文化走出去。通過和五家兄弟企業(yè)重組上市，組建芒果超媒，芒果TV成為國內A股首支也是唯一的國有控股視頻平臺。

 

 經預披露，2018年，芒果TV實現(xiàn)總收入56.11億元，凈利潤7.1億元，連續(xù)兩年成為行業(yè)內唯一實現(xiàn)盈利的平臺。芒果TV正是用這三個特殊的“ID”不斷實現(xiàn)IP價值的升級。

 

新媒體內容創(chuàng)作，既需要傳統(tǒng)廣電人的工匠精神，又需要結合前沿的互聯(lián)網思維。在“推動關鍵核心技術自主創(chuàng)新不斷實現(xiàn)突破”方面，蔡懷軍分享了三個重要舉措：

 

內部架構調整。芒果TV從傳統(tǒng)媒體轉型而來，必然面臨媒體人和互聯(lián)網人思維的碰撞與不兼容。

 

成立創(chuàng)新研究院。主要是為迎接5G、AI、AR、VR等新技術革命的爆發(fā)。他認為未來的新內容=新拍攝+新制作+新觀看。

 

成立新業(yè)態(tài)拓展部。芒果TV已經在短視頻、文學閱讀、知識付費及游戲業(yè)態(tài)上完成了前期孵化。他談到，希望構建一個為年輕人提供一站式綜合視聽服務的矩陣平臺。

 

激勵創(chuàng)新，永葆優(yōu)質人才的吸引力

 

首先，“用項目練團隊，用團隊拼項目”成就一套造血機制。其次，用科學的激勵機制激活內容團隊創(chuàng)造性。再次，通過“芒果青年說”等一系列培育和激勵機制發(fā)掘年輕人。并在今年成立了芒果科學院，繼續(xù)加強育新人的能力。

 

值得一提的是，蔡懷軍還在現(xiàn)場首次向全行業(yè)公開芒果TV的激勵模式：激勵獎金=（X*會員收入+Y*CPM庫存+Z*分銷收入）*激勵系數(shù)。通過公式可自行計算出獲得的獎勵，工作室團隊自然會加倍努力去完成更高的目標。

 

通過一系列的舉措，芒果TV目前已經建成16個內容工作室團隊。在去年的綜藝領域，用10%的成本收割了市場上50%的爆款，超高的成功率在整個行業(yè)無出其右。在不同程度的人才危機和大規(guī)模裁員大環(huán)境中，芒果TV培養(yǎng)并留住日益壯大的人才梯隊，主要基于其獨特的造血和激勵機制。

 

合作創(chuàng)新，做“絕不讓合作伙伴吃虧”的芒果朋友圈

 

“內外互聯(lián)，共生共贏”，蔡懷軍如此概括芒果TV的合作創(chuàng)新。內部，是倚靠馬欄山內生的合作生態(tài)。外部，是輻射全球的強大朋友圈。在內容領域，有觀達、穎立、華策、完美、藍港等最為緊密的合作伙伴；在渠道上，有華為、咪咕等強勁有力的合伙人；在全球，還有谷歌、索尼等站在行業(yè)頂尖的朋友。

 

芒果TV之所以能夠從無到有建立起輻射全球的強大朋友圈，蔡懷軍這樣總結：“是因為我們一直秉承著兩條商業(yè)原則：第一，是絕不讓合作伙伴吃虧。我們的合作算大賬，力爭每一次合作都要實現(xiàn)共贏。第二，是絕不做一錘子買賣，我們對待每一次的合作都是堅定的，只要下決心做，就要與伙伴建立長遠且可持續(xù)性的合作關系。”