“大屏互聯(lián)網(wǎng)化的時代正在到來，我們在做的事情，就是抓住大屏視頻購物的機(jī)遇。”國廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。國廣東方是負(fù)責(zé)建設(shè)并運(yùn)營CIBN基于電視端集成播控平臺等互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的公司。國廣東方的合作方——杭州智屏CEO王磊也在簽約儀式上表示，“我們這個團(tuán)隊(duì)雖然都是做互聯(lián)網(wǎng)出身的，但我們特別看好電視大屏帶來的視頻購物機(jī)遇。我們認(rèn)為，電視大屏?xí)蔀榧彝ベ徫锏闹行摹?rdquo;杭州智屏是電視淘寶的母公司，是阿里巴巴控股，并被唯一授權(quán)開展電視端網(wǎng)絡(luò)購物的公司。

 

中國電子信息行業(yè)聯(lián)合會和奧維云網(wǎng)共同推出的《2016年大屏生態(tài)運(yùn)營大數(shù)據(jù)藍(lán)皮書》（以下簡稱《藍(lán)皮書》）顯示，截至2016年6月底，我國OTT終端的月活躍終端覆蓋用戶已經(jīng)達(dá)到2.36億戶，日活躍終端覆蓋用戶也達(dá)到1.53億戶，增長非常迅速。《藍(lán)皮書》還預(yù)測，2020年我國OTT終端保有量將突破4億，盡管與10億用戶量級的PC及智能手機(jī)不可同日而語，但增長潛力不可小覷。

 

 

與我國網(wǎng)購交易額和社會消費(fèi)品零售總額相比，我國電視購物的規(guī)模還很小。

 

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年中國社會消費(fèi)品零售總額為33.2萬億元，在中國GDP中的比重為44.7%。而據(jù)中國商務(wù)部數(shù)據(jù)，2016年我國網(wǎng)絡(luò)零售交易額為5.16萬億元?！?016年中國電視購物行業(yè)白皮書》顯示，2016年中國電視購物行業(yè)總銷售額為366億元，占社會消費(fèi)品零售總額的比例不足1%，與網(wǎng)絡(luò)零售交易額相比，也差距甚大。

 

我國電視購物規(guī)模較小，是由很多因素造成的。但隨著“寬帶中國”戰(zhàn)略的推進(jìn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視、電視盒子等產(chǎn)品的推廣和普及，以及互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商、家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司等各方發(fā)起的“占領(lǐng)客廳”運(yùn)動愈演愈烈，基于電視大屏的視頻購物，開始被各方看好，并爭前恐后地提前布局、盡早切入。

 

此次與電視淘寶合作的，是CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營方國廣東方于2015年7月上線的大屏視頻購物品牌CIBN全球購。CIBN全球購負(fù)責(zé)人，國廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)認(rèn)為，基于電視大屏的視頻購物，已經(jīng)展現(xiàn)出不同于電視購物的生命力。

 

首先，CIBN全球購不到一年的運(yùn)營實(shí)踐表明，基于互聯(lián)網(wǎng)電視大屏的視頻購物的客單價可以達(dá)到1100元左右，而過去電視購物客單價一般在300~500元，相當(dāng)于提高2~3倍。

 

其次，過去不到一年的實(shí)踐表明，每1000個點(diǎn)擊CIBN全球購頁面的用戶，會有5個真正購買商品，也就是說，CIBN全球購目前的轉(zhuǎn)化率為5/1000，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視購物的轉(zhuǎn)化率。

 

另外，通過與電視淘寶合作，CIBN全球購將引入淘寶平臺大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦、營銷等，這將進(jìn)一步大大提升CIBN全球購的銷售額和訂單轉(zhuǎn)化率等主要指標(biāo)。

 

劉強(qiáng)表示，受大屏用戶操作習(xí)慣不同，以及產(chǎn)品展現(xiàn)形式和數(shù)量的限制，基于互聯(lián)網(wǎng)電視的視頻購物平臺，應(yīng)集中所有精力打造精品、爆品，篩選符合家庭屬性的優(yōu)質(zhì)商品，通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營、持續(xù)推薦并打造爆品。

 

王磊也認(rèn)為，OTT終端將成為家庭購物入口，具有家庭屬性的商品，在視頻購物平臺上更具優(yōu)勢。“雖然我們在PC端和移動端都非常牛，但我們也非常看好電視大屏，基于智能電視的視頻購物市場雖然還沒有成熟，但越來越受關(guān)注，前景也越來越好。”

 

 

CIBN全球購與電視淘寶主要將基于雙方的優(yōu)勢在未來展開合作。

 

劉強(qiáng)告訴記者，CIBN全球購優(yōu)勢在于視頻商品方面的優(yōu)勢，特別是商品節(jié)目的制作，以及基于過往電視購物的經(jīng)驗(yàn)，在選擇商品時更清楚哪些商品適合家庭購物場景。

 

據(jù)了解，在CIBN全球購平臺上，目前已經(jīng)有近千款視頻商品——這可能是中國目前擁有視頻商品資源最豐富的視頻購物平臺了。同時，CIBN全球購具有豐富的商品視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的視頻拍攝能力，而且已經(jīng)整合多家專業(yè)的商品視頻節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)。

 

而電視淘寶的優(yōu)勢在于大平臺的優(yōu)勢，以及在互聯(lián)網(wǎng)營銷、推廣等方面的經(jīng)驗(yàn)。未來，CIBN全球購的優(yōu)質(zhì)商品視頻將通過電視淘寶的平臺，面向更多的用戶和消費(fèi)者，并將把大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷等手段引入大屏視頻購物。

 

王磊也提到，未來在電視大屏上引入語音識別技術(shù)、VR技術(shù)等全新的人機(jī)交互方式，無論是對用戶觀看影視節(jié)目，還是對大屏視頻購物，都將帶來巨大的提升作用。

 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的阿里巴巴、京東等巨頭入局視頻購物，將帶來更多的流量資源、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、支付體系、物流體系等，他們與互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商的結(jié)合，將大大加速大屏視頻購物的發(fā)展進(jìn)程。

 

實(shí)際上，目前不僅是廣電系統(tǒng)的七大互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商，包括淘寶、京東在內(nèi)的網(wǎng)購平臺，以及海信、創(chuàng)維在內(nèi)的電視廠商，都在積極嘗試視頻購物。合縱連橫的合作，未來將在這一領(lǐng)域更多出現(xiàn)。

 

天風(fēng)證券一位分析師認(rèn)為，各方發(fā)揮各自優(yōu)勢，在“廣告宣傳-內(nèi)容視頻展示-用戶流量傳導(dǎo)-價值變現(xiàn)”的鏈條上充分合作，以互聯(lián)網(wǎng)平臺的思維，將傳統(tǒng)電視購物和電商購物結(jié)合起來，將產(chǎn)生嶄新的商業(yè)模式。

 

“消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和養(yǎng)成，使得大屏視頻購物當(dāng)中的高價值產(chǎn)品消費(fèi)變得更容易被接受，智能電視用戶人均ARPU值的提升也加速了行業(yè)向前發(fā)展的趨勢。”該分析師表示，“當(dāng)前智能電視行業(yè)正在嘗試多種流量變現(xiàn)模式，除付費(fèi)內(nèi)容點(diǎn)播等模式之外，電視大屏的天然優(yōu)勢也讓視頻購物具備了更多的挖掘價值。”