一年一度的視聽行業(yè)盛會——第九屆中國網(wǎng)絡視聽大會于6月3日在成都召開。本屆大會由國家廣播電視總局、四川省人民政府主辦，由中央網(wǎng)信辦作為指導單位，由中國網(wǎng)絡視聽節(jié)目服務協(xié)會、成都市人民政府承辦。

6月4日上午，芒果TV黨委委員、副總裁張志紅出席互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，并發(fā)表名為《芒果互聯(lián)網(wǎng)電視的“長期主義”》的主題演講。

以下為演講全文：

尊敬的各位同仁，各位嘉賓：

時間過得很快，去年也是在這個地方跟大家一起分享。一年時間過去了，今天這個機會把芒果TV一年來的思考和實踐和大家分享一下。

今天分享的主題是芒果互聯(lián)網(wǎng)電視的“長期守望”。芒果TV是個黨媒國企，用戶在哪里，那個地方就是我們的陣地，一直堅守“長期守望大屏重要的陣地，是芒果TV市場方法論，也是創(chuàng)新精神和正面的青春底色。

分四個方面的內(nèi)容：一個是新內(nèi)容，第二個是新業(yè)態(tài)，第三個是新技術(shù)，第四個是新機制。

第一部分是新內(nèi)容。在四個方面，芒果TV去年四個方面做了探索和創(chuàng)新，第一主能量這塊，用青春化的方式跟用戶對話，是個媒體企業(yè)，輸出的硬核內(nèi)容里面已經(jīng)有我們的價值觀，今年是建黨一百周年，投入很多資源在內(nèi)容建設方面，尤其在主旋律這塊。今年做了一系列的主旋律大片，前兩年在做主旋律片子時都感覺一些疑惑，做主旋律的片可以獲得很好的社會效益，但經(jīng)濟效益打不平。今年對制度團隊提出很高的要求用比較好的方式，舒適的方式實現(xiàn)主旋律片的經(jīng)濟、社會效率的平衡。今年一系列的片里今年實現(xiàn)了盈利。

第二個掀起了芒果的季風，首部反盜獵短劇如期上線，是去年在這里跟大家公布的一個劇場，這是芒果TV和湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的，5月24號上線后到目前為止播放量已經(jīng)超過了3億，豆瓣評分也超過了8.2分。這一塊在我們整個電視劇的市場里，應該說是掀起一股比較精品短劇反注水一些新的好理念，給整個市場注入了一個正能量。下面將會持續(xù)做這樣一個劇場，以后是在湖南衛(wèi)視的播出，會持續(xù)變成常態(tài)化的劇場。除此之外芒果TV還做類似的劇場，這都是由芒果TV制作的，然后在雙平臺播出。

第三個在微劇做了大量探索，微劇大家也知道無論是微劇還是網(wǎng)大，投入產(chǎn)出比對平臺來講往往不太理想。今年做了嘗試，《進擊的皇后》，今年實現(xiàn)了很小的盈利，通過自己的團隊制作可以實現(xiàn)收入覆蓋成本。用戶收視習慣發(fā)生改變，先做長視頻，但用戶收視習慣長視頻和短視頻的轉(zhuǎn)換，而且短視頻占的時間越來越多，收看方式越來越多元化，這塊市場不能丟掉。今年做了比較大的規(guī)劃，今年做100部微劇和50部微綜，更好迎合用戶的需求。

第四塊大屏也做了更多內(nèi)容的策劃，也看到在大屏傳統(tǒng)的營業(yè)模式在商業(yè)方面，要么是直播，要么是付費的內(nèi)容，而且付費內(nèi)容這塊商業(yè)模式賽道越來越窄，價格在不斷往上漲，而用戶價格短期看往上漲可能性不大，平臺來說盈利空間很窄，一直探索怎么破局。今年芒果TV做了些嘗試，利用砍價大作戰(zhàn)的投入，這個節(jié)目投入不大，但給了很大的信心。第一個招到了商，第二節(jié)目內(nèi)容和更多的商業(yè)化模式去進行了綁定，這里面節(jié)目所呈現(xiàn)的東西最終在小孩上得到了銷售，很多品牌方都愿意來和我們一起合作。這樣就破除了大屏一定通過付費內(nèi)容去收看電視的單一模式，就實現(xiàn)了內(nèi)容付費加廣告，加電商的模式進行轉(zhuǎn)變。所以這塊也給了我們很強的信心。接下來也籌劃了一系列的節(jié)目，可能會去進行一些嘗試。這一些大屏內(nèi)容也區(qū)別于芒果TV小屏的特色，由大屏中心自己負責制作，下半年的排期基本排滿。這是第一個從內(nèi)容上分享實踐。

第二個新業(yè)態(tài)上也做了些嘗試。去年在這里給大家匯報，做小芒電商，11月13號如期上線，目前來看發(fā)展比較理想，也沒有投入很多的廣告，累計下載量達到接近200萬，日均DAU接近15-20萬，這不到半年時間。基于芒果TV長視頻和IP的優(yōu)勢，在內(nèi)容上做的賽道，聚焦于年輕用戶的潮玩等等年輕人喜歡的賽道，目前用戶的粘性還比較好。

第二個進軍線下實景娛樂，今年做了個《明星大偵探》實體店，從5月1號上線，目前預約非常好，口碑也非常好，長沙市整個行業(yè)里獲得比較好的口碑。接下來會在全國各大城市布局我們的劇本商和密逃的實體店，這是芒果TV在探索的一個新賽道。我們?yōu)槭裁慈プ鲞@個賽道，一個是因為本身這兩個IP有非常強的黏性，用戶非常喜歡，第二個也屬于一個媒體行業(yè)，劇本商看的是劇本，劇本的內(nèi)容一定是屬于媒體應該去影響年輕人的陣地，這塊也做些大軍的進入。

第三個推出來芒頭條，近段時間可以看到長視頻和短視頻之爭非?；?，特別長視頻比較被動，用戶收視習慣在比較快速的進行改變，短視頻基本上已經(jīng)成為用戶的內(nèi)容消費形式。所以我們現(xiàn)在也主動初級，大屏自己也推出了芒條條，是短視頻的業(yè)務。自己做了一點，前期同行也做了很多短視頻的業(yè)務，做了很多探索，芒果TV這個做的短視頻是自己可管可控的平臺做，內(nèi)容由自己整合進來，平臺和后面的渠道推廣都由自己做，一些內(nèi)容主題策劃都由我們來策劃，平臺主動權(quán)掌握在自己手里面。目前看前期OTT上做了試點，增長速度也非?？?，對激活和留存效果非常明顯。7月份時，會在湖南省的芒果TV大屏上全面進行推廣。

第四個在教育上，是我特別愿意跟大家做分享的，這是去年下半年開始籌劃的一個新業(yè)態(tài)，之前看了一個公益片，也聽了李總感性的留言。教育行業(yè)今年中央也出了很多的政策，要進行一些減負。這塊國有軍基本上在這塊是缺失的，特別大屏可以說缺位，自己建立了很長時間的論證，去年下半年開始籌劃這個項目，所幸今年國家出了很多政策，給當?shù)亟逃姓C構(gòu)達成高度共識和一致，我們來推出教育項目。目前這個教育項目用了自己的產(chǎn)品，是個知識內(nèi)容分享平臺，借助很多互聯(lián)網(wǎng)知識和互聯(lián)網(wǎng)運營邏輯來推廣教育平臺。目前在長沙市訪談了很多學校、校長和老師，大家都非常愿意參與這個平臺。這個平臺我也可以給大家宣布我們是個公益平臺，會投入大量的資金做這樣一個平臺。這個平臺為我們所有的用戶去提供免費的知識內(nèi)容分享，當然這塊投入的資金更多去補貼優(yōu)秀的老師給我們制作非常好的輔于我們教育的優(yōu)秀視頻，這塊敬請大家期待。

第三個內(nèi)容方面做新互動，做新探索。一個是《舞蹈風暴》跟華為一起做的VR專區(qū)，內(nèi)容已經(jīng)制作完畢，受很多因素影響一直沒有推出?；觿〉呐臄z很難，跟長期以往過去的電視劇拍攝有非常大的甚至說根本上的區(qū)別，它很多時間會放在前期的劇本編寫以及后期制作方面，尤其在我們國內(nèi)，在這方面大量缺乏人才，我們可能更多是種傳統(tǒng)的拍攝方式，這塊也前期去邀請了很多的團隊加入，來嘗試，都失敗了。這里面既要懂編劇，又懂游戲，還懂用戶的心理，包括后期的剪輯都有很多技術(shù)難度的挑戰(zhàn)，做第一次嘗試效果非常好，覺得這次嘗試更大收獲就培養(yǎng)一支團隊，接下來推出一系列劇出來。這塊昨天也和咪咕做了聯(lián)合發(fā)布會，一起投入資源共同開拓這樣一個市場。

第二個是5G在新視聽方面也做了些參與，4K高清上跟總局，跟一些機構(gòu)做些大量的嘗試，特別《乘風破浪的姐姐》里做了4K舞臺專效版，也是行業(yè)做些探索。也許現(xiàn)在經(jīng)濟效益不理想，但探索是必要的，尋找好IP好方式去不斷的切入。

在新運營機制這塊，今年投入大量的人力去對運營機制整合，目前來看大概花了兩年時間，大屏運營機制效率提高得非?？?，提高效率達到35%，這我們會堅持走下去。要體系和系統(tǒng)更加便捷，更加輕盈，讓新業(yè)務上去時更加方便，這樣才能屬于自己基礎的能力。

第二個是網(wǎng)狀的標簽系統(tǒng)，去年12月份開始投入大量人力物力去做標簽，標簽是一直困擾我們長期的時衰，我們?nèi)ツ晔墙梃b了國內(nèi)和國際的一些先進的做法，搭建了自己的標簽數(shù)，也投入了大量的物力去做這個事情。今年基本上把這個標簽體系全部搭出來。原來我們的想法用標簽支持小屏和大屏，現(xiàn)在看對大屏的效果更好，小屏更多基于短視頻內(nèi)容?，F(xiàn)在整個自己的運營體系里運營效率都提高很快，第三點現(xiàn)在團隊基本上可以針對固定和特有固定群體進行精確下發(fā)。國內(nèi)小屏增長市場可能不是那么理想，但OTT增長用戶非常高，這是給我們一個很可喜的東西。

最后是芒果TV的合作新機制，在一路高歌，一路狂奔，一路實踐，得到了很多合作伙伴的支持。堅持擁抱未來，張開雙手，擁抱合作伙伴。這塊也想有幾方面跟大家分享。第一是今年的臺網(wǎng)雙融合的機制，芒果TV和湖南衛(wèi)視進行聯(lián)動，這個聯(lián)動是相當于從劇本的立項到開發(fā)、審核和制作過程，是兩個團隊共同參與。兩個團隊的用戶不太一樣，芒果TV的用戶和衛(wèi)視的用戶不太一樣，不同團隊對用戶理解得更好，所以我們是兩個團隊一起做，這是開始。開始后很多地面媒體，在不同程度上經(jīng)營上還是遇到些困境，現(xiàn)在整個大屏和芒果TV把內(nèi)容體系全部開放，讓我們整個湖南廣電體系地面頻道參與內(nèi)容制作。這產(chǎn)生了很好的機制。

第二個市縣融媒體，由于用戶有限，還是受到些束縛。今年嘗試去擁抱他們，把大門朝他們敞開，和他們一起合作。這塊和很多的市縣媒體達成新的合作特別在他們條件具備下的創(chuàng)造新的業(yè)態(tài)。

第二個項目，大屏的聚寶盆項目，這領(lǐng)域能夠有新的一些好成績。

第三個在內(nèi)容方面，堅持一直跟大家合作，為什么說我們的OTT長得快，OTT用戶數(shù)量長得快，在很多方面和很多廠家都有些新的合作方式。包括跟移動、咪咕都探索了一些很多內(nèi)容制作方式和廣東移動也推出些活動，和咪咕建立長期戰(zhàn)略內(nèi)容方面的合作機制。這一些東西都和我們的合作伙伴一起去成長，一起去努力。

最后未來大屏將會重構(gòu)一個新的業(yè)態(tài)格局，我相信大屏一定會擁有美好的未來。謝謝大家！