2018年5月16日，視頻娛樂季—亞太OTT/IPTV生態(tài)大會在北京盛大召開。各大電視臺新媒體、OTT平臺、IPTV運營商、品牌終端以及相關(guān)上下游合作伙伴聚集一起，開啟OTT新體驗，見證IPTV新時代。OTT智能大屏營銷論壇上，康佳集團互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理張聰做了題為《擇高致遠 合縱連橫 康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)再創(chuàng)輝煌》的精彩演講。
圖為：康佳集團互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理張聰
滿足智慧家庭生態(tài) 協(xié)同賦能新時代
演講開始，張聰首先說到，家電服務行業(yè)已經(jīng)進入了新時代?？导鸭瘓F由原來純粹家電的身份，逐步轉(zhuǎn)向終端+用戶、硬件+軟件、投控+金融的模式進行全面升級。就現(xiàn)在來講，整個康佳集團從互聯(lián)網(wǎng)+到+互聯(lián)網(wǎng)的模式，也是整個智能電視良性發(fā)展的過程。2015年，康佳成立互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部開始逐漸實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)在為止形成三大路徑：
1.AI+超級顯示
電視是智能互聯(lián)網(wǎng)的最后一張屏，它也是物聯(lián)網(wǎng)的第一張屏。視覺系統(tǒng)、深度學習系統(tǒng)、自然學習系統(tǒng)都集中在此，康佳會在不同的領(lǐng)域一個一個賦能，爆炸平臺入口。
2.5G+超級高清
提供樂觀更高體驗的產(chǎn)品，上個月康佳自主研發(fā)了8K圖象處理芯片，是全球?qū)崿F(xiàn)單線傳輸8K信號的電視。
3.用戶+超級生態(tài)
基于智能電視這張屏上的用戶，打造完整的生態(tài)體系，打通內(nèi)容和終端的超級鏈條公司。
張聰介紹到，他們有十個大的事業(yè)部：彩電、移動互聯(lián)、白色家電、供應鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務、商業(yè)顯示、智能電器、數(shù)字網(wǎng)絡、科學產(chǎn)業(yè)園、投資并購部，之后還會有三大運營平臺。2017年，在公司這些業(yè)務中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入爆發(fā)式增長，營收超過3.1億，同比增長168.17%?；ヂ?lián)網(wǎng)事業(yè)部所屬的+互聯(lián)網(wǎng)的板塊帶來的營收成為了集團主要的利潤驅(qū)動引擎，去年總營收也同比增長了50%多，達到312.28億元。
新用戶定義新動能
在新用戶帶來的產(chǎn)業(yè)影響方面，張聰提出用戶賦能是智慧場景發(fā)展的新動能。奧維的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全網(wǎng)流量已由傳統(tǒng)電視已經(jīng)完全向OTT傾斜了，2018年超過了50%。自有電視方面，康佳擁有2460萬激活用戶，覆蓋人群接近1億，服務品牌超過400個。每年智能硬件用戶，包括自有品牌將近700萬家用戶，深度影響了近億的人群。 同時，康佳作為華僑城旗下控股公司，響應國家號召進行混改。大股東也為康佳帶來了利處，整個華僑城旗下高端景區(qū)、園區(qū)、社區(qū)帶來了100萬優(yōu)質(zhì)用戶。
他也補充道，在掌握巨大市場的同時，康佳還沒有足夠完全商業(yè)化，也希望更多的合作伙伴參與進來，共同協(xié)商，進行商業(yè)化的變現(xiàn)。以華僑城為模板，張經(jīng)理進一步展開論述，從平臺數(shù)據(jù)來看，每天有兩個高峰，出現(xiàn)在一點和晚上八九點左右，這和傳統(tǒng)電視觀影行為大致一致。OTT電視形態(tài)定義了新型商業(yè)模式的變化，但是主流觀影人群還是遵循著原來的時間在使用這張屏。用戶來源方面，19歲以下占13%，20—29歲的21%，四口以上的人群超過了半數(shù)，二胎政策的開放，北上廣深忙碌的年輕人把父母拉到了自己所在的城市，一臺電視就算在客廳里，也能覆蓋3—4個人。
新場景催生了新動能
智慧家庭的新場景，釋放大屏的新價值。張聰接著談到，去年到接下來的一段日子里，基于平臺，康佳合作的硬件、軟件伙伴要實現(xiàn)深度的從OS層面到廣告SDK層面的互動、打通，挖掘出更大的商業(yè)價值?？导雅c眾多合作伙伴聯(lián)合，打造軟硬件的合作陣營，盟友也為康佳輸出了2千萬用戶，很大部分是盒子用戶，也是補充了OTT的生力軍。
視頻方面，通過與BAT深度合作，加碼了上游布局。康佳肯定會進軍內(nèi)容上游，也許會成為BAT內(nèi)容上游的供應者，在資本市場并購上進行一系列的動作，品牌方面，在游戲、教育、音樂、購物、健康、旅游等品牌上，最值得考慮的是健康板塊，康佳也會推出獨有的家庭健康領(lǐng)域。用戶方面，包括用戶系統(tǒng)、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)、支付結(jié)算系統(tǒng)等等，只要是合作伙伴，康佳都深度開放，為合作伙伴提供便利。
過去的營銷場景是圍繞著時間、空間、人物，用戶在哪里，用戶做了什么的基礎上做的。場景升級是基于場景的營銷，從用戶的角度拓展新場景下的用戶情緒，圍繞著用戶洞察、內(nèi)容創(chuàng)意、內(nèi)容體驗、廣告植入，新的營銷形式，情景是場景的延展，是場景營銷的創(chuàng)新升級，這些領(lǐng)域都會深度運用到教育、音樂、視頻、購物、健康各類垂直運營板塊里面去。完善數(shù)娛業(yè)務，大屏生態(tài)新場景，包括視頻、教育、游戲、購物。去年我們與全民K歌深度合作，把原來本來以為不會出現(xiàn)的場景，老生常談的東西，重新煥發(fā)了活力，基于更多互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品屬性，自動錄音，自動分享，在朋友圈里炫出這些歌。從原來單一的點播，現(xiàn)在已經(jīng)帶來了額外的互動價值。
廣告營收持續(xù)增加 新型合作不斷擴展
怎么售賣整機廠商的資源？第一是開機，廣告的容器把大屏當做iPad來看，有無限的想象空間，但是康佳并不會那么急功近利的去干擾用戶。除開機外，另有首頁、原生廣告、開屏、屏保、關(guān)機5種廣告形式。整個大屏廣告去年累計服務了將近400個客戶，上升率達到了75%，營收較上一年比上升了200%。
康佳也拓展了新型的產(chǎn)品合作，跟微投，智能投影儀，健康檢測儀。還有物聯(lián)網(wǎng)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，依托于華僑城優(yōu)質(zhì)的在央企做文化旅游+城鎮(zhèn)化的地產(chǎn)資源，配套做IT和技術(shù)方面的總集成商。感知、連接、平臺、應用，全部由康佳集團承包華僑城總包項目，未來，在各個城市看到一系列城鎮(zhèn)化小鎮(zhèn)，特色小鎮(zhèn)，康佳在背后提供著智能電視的運營平臺，社區(qū)的運營平臺。全方位的提供IT以及物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品的支撐，從而實現(xiàn)整個華僑城集團智慧家庭到智慧社區(qū)，美麗鄉(xiāng)村到智慧城市的逐步擴張與升級。
以智慧為契機，推動智慧家庭產(chǎn)業(yè)整個升級，我們圍繞著華僑城，智慧是康佳的本業(yè)。智慧城市、智慧鄉(xiāng)村，是母公司給我們的賦能，讓康佳集團從300億，3—5年內(nèi)快速成長1000億的基石。以智慧電視為核心的智慧家庭構(gòu)建，是康佳未來幾年的發(fā)展方向，實現(xiàn)家庭互聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)化。
共享合作的六個維度！
談到如何快速啟動上文提到的企劃，張聰指出，要共享合作，從六個維度：堅持用戶至上，內(nèi)容技術(shù)雙發(fā)力，鏈接全場景，協(xié)同創(chuàng)意，跨屏聯(lián)動，打造整個生態(tài)系統(tǒng)，縱深進入OTT下半場。完善生態(tài)體系，改寫內(nèi)容機制，打造貫穿平臺，內(nèi)容和終端的全鏈級生態(tài)公司，這是康佳公司發(fā)展的愿景。依托于康佳智能電視平臺的陣營為基礎的情況下，聯(lián)合合作伙伴，釋放大屏的價值，實現(xiàn)運營上億家庭用戶的目標。
