“守正開物——2019亞太OTT/IPTV大會”正式落下帷幕，本次大會主題“守正·開物”，旨在借助大屏新媒體的快速發(fā)展時間節(jié)點(diǎn)，把握大屏“規(guī)范化”與“市場化”的雙贏生態(tài)。盡管目前OTT業(yè)務(wù)的營收僅為60億，但未來是否存在業(yè)務(wù)模式以及業(yè)務(wù)收入的突破，成為當(dāng)下最熱門的話題。為了進(jìn)一步了解OTT/IPTV未來市場的變化，眾視網(wǎng)AsiaOTT邀請了樂播科技副總經(jīng)理唐奕進(jìn)行專訪，就樂播的投屏業(yè)務(wù)特色及OTM廣告形式做了一些分享。
 

投屏成為越來越多年輕人使用的視聽娛樂手段，大小屏的互動方式成為了占領(lǐng)客廳經(jīng)濟(jì)的新秀。客廳大屏端更加的智能化、數(shù)字化，借由低延時無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，移動端的內(nèi)容可以通過投屏的方式進(jìn)入到大屏?；诖笃翗O佳的視聽體驗(yàn)，不斷創(chuàng)下新高的投屏數(shù)據(jù)，正好佐證了這一個新起的投屏市場。水漲船高，樂播作為國內(nèi)投屏業(yè)務(wù)的重要領(lǐng)軍者，已經(jīng)取得了極為響亮的知名度。

 

根據(jù)數(shù)據(jù)，樂播投屏累計覆蓋1.5億大屏終端設(shè)備。全國每天有500萬人在使用樂播投屏看電視，用戶平均每天投屏6.2次，投屏?xí)r長達(dá)74分鐘，每個月有3500萬家庭在用樂播投屏分享內(nèi)容。

 

此外，樂播更是在探索中，創(chuàng)建了一套互動式OTM投屏廣告的新形勢。

 

    

5G網(wǎng)絡(luò)對投屏的影響。5G的話題繼續(xù)升溫中，特別是不久前工信部已經(jīng)表態(tài)相關(guān)牌照很快將正式發(fā)布，對于投屏所需的環(huán)境，唐奕認(rèn)為5G的到來會加速用戶投屏使用行為和習(xí)慣的養(yǎng)成；

 

隨著5G的更多發(fā)展與應(yīng)用，電視與路由器也會擁有5G模塊的支持，屆時用戶家庭的外設(shè)、投屏設(shè)備也可以在5G環(huán)境下隨時隨地進(jìn)行投屏，其傳輸速率也將非常之快；對于投屏體驗(yàn)而言，低延時能夠增加用戶的投屏使用場景，最終能帶來更廣的用戶覆蓋規(guī)模。

    

而投屏硬件外設(shè)，由投屏衍生出來的硬件市場。唐奕指出根據(jù)行業(yè)沉淀經(jīng)驗(yàn)來看，使用投屏外設(shè)硬件主要是兩類群體：一是經(jīng)常外出的商務(wù)人士，由于沒有固定有效的大屏供其使用，這里投屏外設(shè)設(shè)備就很方便友好了，出行可自帶投屏設(shè)備，遇屏即插即投。

 

二是老一批的傳統(tǒng)電視和OTT設(shè)備和部分投屏重度用戶，為了使用投屏，他們也會購進(jìn)投屏硬件設(shè)備來滿足投屏的強(qiáng)需求，這個模式在國外是異?；鸨?，如谷歌的Google Cast。當(dāng)然國內(nèi)的行情不一樣，所以樂播在與電視終端硬件廠商合作時，就一次性的將投屏功能做到出廠自帶。

   

投屏硬件外設(shè)的更新，對投屏總的發(fā)展而言其實(shí)也是加速的一個方式，目前除了愛奇藝在推自己的投屏產(chǎn)品之外，包括移動、聯(lián)通等運(yùn)營商都也開始進(jìn)入投屏硬件的生產(chǎn)和開發(fā)。樂播在其中扮演的角色是:為投屏外設(shè)硬件廠商提供投屏解決方案，以軟硬件一起推動投屏市場良好發(fā)展。
 

因此唐奕認(rèn)為無論硬件終端再怎么變化，投屏的內(nèi)核并沒有發(fā)生變化，對樂播而言并不存在損失。  

用戶為何選擇投屏？
 

根據(jù)調(diào)研，用戶使用投屏的考量為：

 

1、內(nèi)容的可分享。當(dāng)用戶對于內(nèi)容想要分享的時候，由于手機(jī)等移動端的個體化特征較為明顯，不能形成較好的與家人朋友間的分享，而TV端的大屏作為家庭中最大的一塊屏，可以滿足用戶的這一愿景，投屏的意義也就得以體現(xiàn)了出來；

    

2、大屏視聽體驗(yàn)的優(yōu)異性。目前很多影視劇的片源都可達(dá)到4K超高清水準(zhǔn)，但是在手機(jī)端觀看的話效果并不佳，還會占用較大的網(wǎng)絡(luò)流量，但是在大屏端可獲得更好的體驗(yàn)；

    

3、補(bǔ)足端口的差異化。TV大屏的播控流方面在管理層面極為嚴(yán)格，搜索與操作也較為繁瑣，而許多在移動端已經(jīng)審核的資源在大屏端都難以找得到，但是通過投屏的方式，可以讓用戶去享受自主控制下的資源。

 

4、電視入口與交互行為在改變。投屏的發(fā)起方式，在手機(jī)端是遍布各地，使得看電視不一定得拿遙控器。玩手機(jī)看內(nèi)容，刷到個視頻，從手機(jī)過渡到電視大屏?xí)兊煤鼙憬?。一個順手一個下意識就點(diǎn)了投屏，就把內(nèi)容分享到了大屏。    

 

 

樂播不只是一個投屏工具，在智能客廳的場景下，更在彰顯一個生態(tài)連接的價值。如通過樂播，可以讓用戶的手機(jī)與TV端實(shí)現(xiàn)連接，在此過程中也可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的打通。通過以大屏為核心的連接方式，可以采集到整個家庭的連接數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而得到精準(zhǔn)的屏前用戶畫像，對于廣告主而言，實(shí)現(xiàn)大屏廣告的精準(zhǔn)投放就成為了可能。

    

與電商營銷的連接。在打通數(shù)據(jù)之后，比如用戶在觀看某部電視劇或者電影的時候，便可通過AI及大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)對片中電商產(chǎn)品的推薦，用戶進(jìn)而可以一鍵將商品導(dǎo)入到手機(jī)購物車中、或者直接推送到用戶發(fā)起投屏的手機(jī)應(yīng)用中。這樣通過大小屏的連接價值，從廣告投放到轉(zhuǎn)化就形成了一個閉環(huán)。

 

此外，相關(guān)的數(shù)據(jù)也可以公開透明的提供給廣告主，樂播也能在無形之中為廣告在大屏和小屏之間的營銷閉環(huán)提供很大的數(shù)據(jù)層面的價值。

    

 

對于OTT廣告的投放，是否可以更加精細(xì)到某個垂直領(lǐng)域？用投屏得到的大屏數(shù)據(jù)，將助力這個設(shè)想落地。如母嬰領(lǐng)域，屏前人群中有多少屬于這個占比，位于哪里，如過通過OTM投屏廣告去精準(zhǔn)觸達(dá)，就更能避免廣告資源浪費(fèi)，產(chǎn)生更高的ARUP值。

 

由此延伸出來，當(dāng)然也能在更多領(lǐng)域復(fù)制，像在汽車、知識付費(fèi)、高消費(fèi)人群等層面也可進(jìn)行深挖，從而滿足OTT廣告的精準(zhǔn)投放需求。

    

 

樂播經(jīng)過摸索，提出了一個名為OTM的互動廣告新模式，OTM即為“Online TV Screen Mirroring”，就是可在電視上投屏觀看廣告的方式，通過打通手機(jī)與TV大屏兩個端口，逐漸獲得整個行業(yè)的客戶認(rèn)可。

    

據(jù)透露，樂播已經(jīng)開始與有戶外大屏資源的媒體平臺開展了合作，如與京東鉬媒的合作，結(jié)合其整合的線下電梯屏、車站屏等，再通過樂播的手機(jī)屏，家庭電視屏。以整合營銷的方式，從用戶的行為軌跡出發(fā)，將廣告分拆多次觸達(dá)同一批用戶后，形成在手機(jī)上的轉(zhuǎn)化，最終可以起到一個閉環(huán)的作用。