11月22日，創(chuàng)維在烏鎮(zhèn)發(fā)布“新硬件”戰(zhàn)略，同時酷開網(wǎng)絡推出酷開系統(tǒng)7.0，這是OTT發(fā)展史上的一個“分水嶺”，也是整個電視行業(yè)的一個標志性事件!
 

從此，創(chuàng)維不再是傳統(tǒng)意義的“彩電廠商”，而是基于“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”的“新硬件”戰(zhàn)略來構(gòu)建的一個多維體系——其中酷開系統(tǒng)是新戰(zhàn)略中最為關鍵的一環(huán)。未來，以創(chuàng)維電視為首的硬件廠商，將通過酷開系統(tǒng)來占領家庭場景，借助系統(tǒng)實現(xiàn)商業(yè)模式變革，通過內(nèi)容實現(xiàn)轉(zhuǎn)化運營，并通過AI的技術(shù)加持達到精準。

與此同時，創(chuàng)維的經(jīng)銷商也將不再是簡單賺取“差價”的一錘子買賣模式，而是可以獲得用戶注冊的預分成且成為酷開合伙人的“共生體”。

是的，按照深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長兼總裁、深圳市酷開網(wǎng)絡科技有限公司CEO王志國的描述，經(jīng)銷商除了銷售硬件獲利以外，還將獲得內(nèi)容收益分成。

其中，經(jīng)銷商所銷售的硬件，當用戶注冊率超過50%時，將會獲得不低于5元/臺的預分成;注冊率超過80%，將會獲得10元/臺的預分成。在2019年-2020年兩年內(nèi)，通過酷開合伙人計劃每年注冊會員數(shù)達到1000萬，將會實施資本增值分享計劃，擬采用10%的酷開網(wǎng)絡股權(quán)來授予符合條件的價值貢獻者。

酷開網(wǎng)絡拋出這樣強悍的政策目的顯而易見——通過“系統(tǒng)開源共享”和“終端入股分紅的政策”激勵來達到一個爆發(fā)式增長：在三年內(nèi)將酷開系統(tǒng)規(guī)模拓展到1億!

屆時，毫無疑問，酷開系統(tǒng)將成為OTT領域里的營銷第一入口。

大屏轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)役”

一切的變化，根植于酷開系統(tǒng)7.0!

這是一個全新的系統(tǒng)主題——玩法變了，不再是按照電視臺的“臺”來作為選擇的維度，而是以視頻為核心進行運營，酷開系統(tǒng)7.0獨創(chuàng)了一個“輪播頻道”，通過對全域視頻資源進行整合再運營,形成一個獨立的頻道,進行24小時節(jié)目輪播。

注意,酷開網(wǎng)絡認為，這個輪播頻道要遠遠優(yōu)于傳統(tǒng)電視頻道，原因有三：首先，輪播頻道是按照“主題”這個邏輯來進行運營的，優(yōu)于“電視臺”的劃分邏輯;其次,每個頻道主題的背后是通過對3551萬用戶數(shù)據(jù)進行分析,得出用戶的內(nèi)容“剛需”,從而確定頻道視頻內(nèi)容的運營方向;再者,在播放上,酷開系統(tǒng)7.0的輪播頻道會通過人群畫像進行精準推薦,等同于根據(jù)個性化需求,系統(tǒng)平臺為用戶定制了一個專屬頻道。

同時，我們應該清楚，在這個邏輯的背后，其實是語音智能技術(shù)在與用戶交互。這個語音體系既包含語音交互的方式、豐富的語音技能，還包括智能家居控制。

而酷開系統(tǒng)7.0的語音交互技能，顯然得益于百度的AI——此前百度投資酷開網(wǎng)絡10.55億元，持股11%，就是與酷開網(wǎng)絡深度合作，基于DuerOS擴展“小維”的語音搜索功能，甚至包括遠場語音、全時AI。這個語音技能，不僅包括影音娛樂搜索，還包括信息查詢和生活服務搜索。

據(jù)悉，酷開系統(tǒng)7.0的智能體系包括了內(nèi)容智能、系統(tǒng)智能和大數(shù)據(jù)三個部分。其中，內(nèi)容智能是為了解決高效的鏈接內(nèi)容和用戶;系統(tǒng)智能則給用戶帶來更為流暢的體驗;大數(shù)據(jù)是智能背后的神經(jīng)中樞!

換句話說，酷開系統(tǒng)7.0中的運營邏輯已經(jīng)和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的思維完全一個模式。

此前酷開網(wǎng)絡的估值已經(jīng)達到95.909億，早就成為OTT行業(yè)內(nèi)第一家且唯一一家估值近百億的獨角獸公司。而酷開網(wǎng)絡此前已經(jīng)正式剝離電視業(yè)務，專注構(gòu)建開放統(tǒng)一的超級智能系統(tǒng)生態(tài)，試圖更加專注地挖掘大屏商業(yè)價值。

但是，用戶不可能自己主動向大屏轉(zhuǎn)移且自己主動去注冊酷開賬號，因此必須有一只強有力的隊伍來推動——在酷開網(wǎng)絡CEO王志國看來，就是電視硬件廠商那支龐大的經(jīng)銷商隊伍。

經(jīng)銷商們要“變身”

目前已經(jīng)擁有3551萬用戶的酷開網(wǎng)絡，正試圖以最快的速度沖向1億大關——然而，這談何容易。

王志國也知道，這個計劃看起來很美好，實現(xiàn)起來難度也非常大。中國地廣人多，雖然酷開網(wǎng)絡已經(jīng)計劃周全，在內(nèi)容上做了盡量多的引入，在技術(shù)上做了最大的提升，還采用了最先進的AI技術(shù)，以及搭建系統(tǒng)生態(tài)，但究竟怎樣才能快速引導用戶向大屏轉(zhuǎn)移，是個挑戰(zhàn)。

酷開網(wǎng)絡非常清楚，這場仗必須“快速”高效地完成，不能給對手留下時間。作為系統(tǒng)、平臺和廠商，酷開網(wǎng)絡此時最需要“前線”的“戰(zhàn)友”經(jīng)銷商們來完成這“最后一公里”——注冊會員。

從王志國宣布的政策看，他顯然認為如果能把經(jīng)銷商的積極性調(diào)動起來，將是酷開網(wǎng)絡得以完成這個目標最可行的方案，除了“硬件收益”外，他還要讓經(jīng)銷商再獲得“增值收益”和“內(nèi)容收益”。

“發(fā)展用戶成為我們的注冊會員，我們會給每一個經(jīng)銷商不低于5元的預分成，所有的經(jīng)銷商都可以通過發(fā)展用戶享受在我們平臺上面的收益的10%。這里我們有兩個檔，注冊率超過50%，就能得到每臺5元的預分成，賣1000臺電視機，都注冊成為酷開網(wǎng)絡的會員經(jīng)銷商就收益5000，而且這個錢每年源源不斷;第二，如果經(jīng)銷商賣出的電視注冊率超過80%，就能拿到每臺10元的預分成。此外，我們還有資本增值分享計劃。”王志國宣布。

是的，為了更大限度地提高經(jīng)銷商積極性，酷開網(wǎng)絡還計劃在2019-2020這兩年內(nèi)，用10%的酷開增發(fā)股權(quán)(期權(quán))來授予杰出經(jīng)銷商。

當然，這是在全體經(jīng)銷商能夠完成每年發(fā)展注冊會員數(shù)超過一千萬的前提下給出的，那么大家知道這10%的酷開的股權(quán)價值是多少嗎?

注意，前文咱們提過，酷開網(wǎng)絡早已是OTT領域的“獨角獸”，當前估值超過100億，那么10%就是10億。而這個10億還僅僅是個開始，2020年酷開網(wǎng)絡的估值預計達到500億元，那么水漲船高，10%的價值拿出來跟經(jīng)銷商進行股權(quán)分享，就是50億——換句話說，那個時候誰鋪的用戶多，誰就成了酷開的合伙人!

而當終端基數(shù)達到1億的時候，就意味著輻射的人群有可能是2—3億!那個時候酷開網(wǎng)絡的玩法將截然迥異，它將會自然形成三個商業(yè)體系的閉環(huán)!

三大商業(yè)閉環(huán)

我們合理想象一下，未來達到1億終端用戶的酷開網(wǎng)絡——是不是已經(jīng)“長”出了“互聯(lián)網(wǎng)的DNA”?

答案顯然是肯定的，因此大家可以參照今天互聯(lián)網(wǎng)公司的運營模式輕易猜出酷開網(wǎng)絡未來的重點商業(yè)價值：

首先，酷開網(wǎng)絡要拼命發(fā)揮到極致的肯定是其“媒體價值”——1億臺終端，這個屏的價值不比手機1億用戶的價值低。屆時，廣告將是一個水到渠成的盈利模式。

由于酷開網(wǎng)絡能夠通過內(nèi)容分析了解用戶特征，因此可以更加精準地幫助廣告主進行投放。

其次，酷開網(wǎng)絡完全可以成為一家內(nèi)容運營商。

這里面的玩法已經(jīng)相當成熟。說個最簡單的例子，酷開網(wǎng)絡可以自己制定目錄，可以自己決定哪個欄目、節(jié)目、甚至影片放在首頁——這是中心化的玩法。

在千人千面的技術(shù)下，酷開網(wǎng)絡還可以進行去中心化的玩法，即興趣推薦，這個更加精準，轉(zhuǎn)化率也很可能非常高。

在這個閉環(huán)里，除了內(nèi)容運營外，酷開網(wǎng)絡還可以基于用戶畫像進行營銷包裝服務、數(shù)據(jù)報告、渠道合作。

第三，挖掘用戶價值——電商潛力沒有天花板!

在AI和百度的雙重加持下，我們是否能夠猜想，酷開系統(tǒng)7.0會更“懂”用戶?如果百度將自身的用戶畫像與酷開系統(tǒng)用戶相結(jié)合，顯然能夠更大范圍和精準地提升推送效果。

例如某位用戶在酷開系統(tǒng)上通過小維問“舌尖上的中國”，酷開系統(tǒng)完全可以既給出視頻內(nèi)容，又給出節(jié)目中美食的店鋪。這樣的例子不勝枚舉，酷開系統(tǒng)可以既滿足用戶的內(nèi)容需求，又滿足用戶互動娛樂和電商購物需求。

而總的看來，酷開網(wǎng)絡正在構(gòu)建的“用戶、客戶和酷開”這三個小循環(huán)，又可以構(gòu)成一個外部的大循環(huán)，形成營銷閉環(huán)、策略閉環(huán)和需求閉環(huán)。

在酷開網(wǎng)絡向我們描繪的商業(yè)圖景中，酷開系統(tǒng)7.0是基礎，經(jīng)銷商是助推器，商業(yè)閉環(huán)是根本。這三者形成一套不斷壯大的循環(huán)模式，讓酷開網(wǎng)絡不僅成為OTT領域里第一個獨角獸，還可能成為最大的一個，并且守住這個頭部位置。

如果王志國設想的“酷開合伙人”計劃得以順利實施，酷開網(wǎng)絡能夠順利達到1億終端的銷售量，那么相當于中國又產(chǎn)生了一個“過億”用戶的超級公司——那么酷開網(wǎng)絡的估值體系是不是也應該多少按照互聯(lián)網(wǎng)公司的估值模型來計算?

至少不能與海爾、海信、TCL等純家電制造業(yè)一樣吧?